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[서울=뉴스핌] 김은주 기자 = 청명절 전날인 4월 4일 중국 백주(고량주) 상장사인 우량예(五糧液)의 주가가 처음으로 100위안을 돌파했다.

중국 백주업계에서 구이저우마오타이와 함께 G2로 꼽히는 우량예가 '100위안 클럽'에 들어가면서 백주업종 중 주가 100위안이 넘는 종목은 구이저우마오타이와 구징궁주, 양허구펀을 포함해 모두 4개가 됐다. 중국증시의 약 3500개 종목 가운데 주가가 100위안이 넘는 주식은 4월 초 기준 전 종목을 통틀어 20개사 정도뿐이다.

우량예는 중국 국내뿐만 아니라 QFII(외국인 기관투자자 제도)는 물론 선강퉁(선전과 홍콩증시 연계거래)을 통해 외국인 투자자들이 많이 거래하는 종목 중 하나다. 이 회사는 최근 브랜드 고급화 등 영업전략에 있어 대대적인 변신을 추진하고 있다.

우량예의 실적도 다른 백주 기업과 마찬가지로 크게 개선되고 있다. 2019년 1분기의 경우엔 분기기준 역대 최고 실적을 기록했다. 우량예 주가는 올해 개장일인 1월 2일 49위안에서 이미 두 배나 치솟았다. 

백주 업계에선 우량예가 그동안 경영상의 문제점으로 지적되어온 산하 브랜드 난립, 허술한 브랜드 관리 등을 대대적으로 정비하고 나선 것이 최근들어 점차 효과를 내고 있다는 분석을 내놓고 있다.

지난 28일 우량예가 공시한 올 1분기 실적에 따르면 매출액은 전년 동기 대비 26.57% 증가한 175억 9000만 위안(약 3조256억원), 순이익은 전년 동기 대비 30.26% 증가한 64억 7500만 위안(약 1조1143억원)을 기록했다. 1분기 매출액과 순이익 모두 우량예의 역대 최고 분기 실적이다.

중국 증시 정보플랫폼 윈드(WIND)는 우량예는 이번 1분기 실적을 통해 올해 설정한 매출액 목표치(500억 위안)의 35%를 달성했다고 분석했다.

또 올 들어 우량예의 주가도 고공행진을 보이고 있다. 지난 26일 마감가 기준 우랑예는 102.27위안을 기록해 올해 첫 거래일인 1월 2일(49.94위안) 대비 2배 넘게 주가가 올랐다. 시가총액도 연초의 1939억 위안에서 현재 3970억 위안으로 2배 넘게 뛰어올랐다.

지난해 우량예 매출액도 호실적을 기록했다. 2018년 매출액은 전년 대비 32.61% 증가한 400억 3000만 위안을 기록했다. 이는 당초 목표 매출 성장률인 26%보다 상회한 수치다. 순이익은 전년 대비 38.36% 상승한 133억 8400만 위안을 기록했다.

◆ 제품 브랜드 전략 대수술로 수익기반 개선 

그간 부진한 실적을 보이던 우량예가 달라지기 시작한 건 리수광(李曙光) 회장 취임 이후부터다. 리수광 회장은 2017년 3월 취임 직후, 기존의 우랑예 브랜드 전략에 손을 보기 시작한다. 리 회장은 1962년생으로 시난(西南) 재경대학에서 경영학을 전공한 인물이다. 

리수광 회장 [사진=바이두]

그가 내놓은 전략은 ‘1+3’ 고가 브랜드 전략과 ‘4+4’제품 전략이었다. 중저가 브랜드보다는 고가 브랜드에 집중하고 이를 통해 고가 라인 매출액의 비율을 늘리는 데 주안점을 둔 것이다.

‘1+3’ 고가 브랜드 전략이란 52도 크리스탈병 우량예를 핵심으로 프리미엄화, 글로벌화, 트렌드화라는 3가지 차원에서 우량예 브랜드를 수립하는 것을 가리킨다.

‘4+4’제품 전략이란 핵심브랜드, 자체브랜드, 중고가 브랜드에 주안점을 두고, 기존에 마구잡이로 난립하던 브랜드를 전국 및 지역단위 제품으로 재편하는 것을 일컫는다. 재편 작업후 우량예 제품은 우량춘(五糧春), 우량춘(五糧醇), 우량터터우취(五糧特頭曲), 젠좡(尖莊)의 전국 단위 제품 4종과 우량런자(五糧人家), 바이자옌(百家宴), 유주(友酒), 훠바오(火爆) 등 지역 단위 제품 4종으로 나뉘어졌다.

리 회장은 이러한 브랜드 전략 수정을 통해 기존의 130여 종에 달하던 중저가 브랜드를 수 십 종으로 축소시켰다. 이를 통해 고가 라인의 매출액 비중은 2017년 70.87%에서 2018년 75.43%로 늘어난 반면, 중저가 라인의 매출액 비중은 2017년 22.19%에서 2018년 18.89%로 감소한 결과를 얻었다.

올해에도 우량예는 고가 브랜드의 이미지를 회복하기 위해 전력투구할 계획이다. 이번 달만 하더라도 우량예는 일부 중저가 라인 퇴출, 위조 제품 판매 금지, 불법 판매업체 판매권한 취소, 최종 공급가 상향 조정 등을 대대적으로 실시했다. 지난 4월 4일 우량예는 중복 라인 축소 차원에서 각 판매업체에 VVV, 우량PTVIP 등 4개 브랜드 및 이들 산하 제품 22종에 대한 판매를 중단할 것을 요청했다.

◆ 농향형 백주의 대표주자. 중국에서 '가장 좋은 술'  

우량예는 중국 농향(濃香)형 백주의 대표주자로 널리 알려져 있으며 우량예를 만드는 업체의 정식 명칭은 쓰촨성이빈우량예그룹(四川省宜賓五糧液集團, 000858.SZ)이다. 지난 1998년 선전증시에 상장했다.

쓰촨성이빈우량예그룹은 1950년대 전통 양조공방 8곳을 합친 ‘중국전매공사쓰촨성이빈주공장’으로 출발해 1998년 오늘날의 명칭으로 변경됐다.

우량예라는 술 이름은 밀, 쌀, 옥수수, 수수, 찹쌀 등 다섯 종류 곡물로 술을 빚은데서 유래됐다. 이 술은 특유의 곡물 혼합 방식과 첨가되는 소량의 약재로 인해 독특하고 복합적인 맛을 내는 백주로 널리 알려져있다.

우량예는 지난 1995년 파나마 국제박람회에서 주류부분 금상을 수상하는 등 전 세계적으로 구이저우마오타이와 함께 중국을 대표하는 술이다. 구이저우 사람들이 마오타이를 중국에서 가장 유명한 술이라고 주장하면 우량예 생산지인 이빈 사람들은 우량예가 중국에서 가장 좋은 술이라고 맞받아친다. 

우량예는 상하이증시의 장향(醬香)형 백주의 구이저우마오타이와 함께 중국증시의 양대 백주 종목에 꼽힌다.

우량예가 비록 영업실적과 주가 성적에서 선전하고 있지만 'A증시 황제주'인 구이저우마오타이에는 한참 못 미친다.  

구이저우마오타이는 4월 26일 종가 기준 945위안을 기록해 1000위안을 목전에 두고 있으며, 시가총액은 1조 1900억 위안에 달한다. 우량예 시가총액인 3970억 위안의 3배가 넘는 수준이다.

구이저우마오타이는 지난 2005년부터 순이익에서 우량예를 추월했으며 2013년부터는 매출액에서도 앞질렀다.  

eunjookim@newspim.com