[서울=뉴스핌] 이지은 기자 = 코로나19로 비대면 소비가 많아지면서 실시간 동영상 스트리밍을 통해 상품을 판매하는 '라이브 커머스'가 각광을 받고 있다. SBS '맛남의 광장'이 라이브 커머스로 선례를 남기면서 방송가는 물론, 음악계도 라이브 커머스를 도입해 새로운 예능과 음악 소비 패턴을 선보이고 있다.
◆ 예능계, '라이브 커머스'로 완판 신화…새로운 소재로 급부상
최근 예능가에서 라이브 커머스가 새로운 아이템으로 떠오고 있다. 대표적으로 SBS '맛남의 광장'은 라이브 커머스를 일찌감치 도입했다. 지역의 특산품이나 로컬 푸드를 이용해 기존에 맛볼 수 없었던 신메뉴를 개발함은 물론, 라이브 커머스를 통해 어려움을 겪는 농가를 돕기 시작했다.
'맛남의 광장'에서는 정상 제품이지만 크기가 크거나 작다는 이유로, 혹은 모양이 예쁘지 않다는 이유로 판매가 안 되는 상품을 소개하고 라이브 커머스를 통해 저렴하게 판매하며 농가를 살림과 동시에 소비를 촉진했다.
특히 요리연구가 백종원과 '맛남의 광장'의 농벤져스 출연진이 합세해 판매하는 제품으로 쉽게 할 수 있는 요리 방법까지 소개해 각광을 받았다. 이들은 생홍합살 4000박스, 생미역 2000박스, 한돈세트 3000박스, 물김 2000박스, 홍게살 1000박스, 콩나물 300박스 등의 완판 신화를 써내려갔다.
시청률 역시 4~5%대(닐슨, 전국유료플랫폼 가입기준)을 꾸준히 유지하며 인기를 끌고 있다. '맛남의 광장'이 대표주자로 라이브 커머스를 도입해 성공하자 다른 방송에서도 라이브 커머스를 도입하며 '선한 영향력'을 행사하는 예능을 런칭하고 있다.
KBS는 지난해 10월 6부작 파일럿으로 연예인들과 농어민이 힘을 합쳐 특산물을 소개하고 판매하는 예능'랜선장터-보는 날이 장날(랜선장터)'을 선보였다. 이는 KBS와 중소벤처기업부가 함께 선보인 프로그램으로, 코로나19로 어려움을 겪는 지역 경제에 실질적인 도움이 될 수 있도록 꾸며졌다.
방송에서는 호두, 샤인머스켓, 멜론, 복분자 등을 판매했고, 파일럿임에도 불구하고 시청률은 4.3%(1회)을 기록하며 호평을 얻었다. 이에 KBS는 최근 '랜선장터'를 정규 프로그램으로 편성하기로 결정한 것으로 알려졌다.
MBC도 라이브 커머스를 도입한 예능을 준비 중이다. 바로 '굿바이 마켓-폐업요정(폐업요정)'이 그 주인공이다. 저마다의 이유로 가게를 폐업 해야만 하는 점주들을 위해 쌓여있는 재고를 안영미, 신봉선, 솔지, 초아가 라이브 커머스를 통해 판매할 예정이다.
현재 MBC는 '폐업요정'을 선보이기 위해 폐업조차 쉽지 않은 점주들의 사연을 받으며 제작에 박차를 가하고 있다.
이에 방송 관계자는 "최근 예능에서 라이브 커머스를 도입하면서 어려운 농가 혹은 사업자들을 도와주자는 취지를 가지고 있다. 라이브 커머스가 SNS 플랫폼 등을 이용하기 때문에 낯설게 느껴질 수 있지만, 4050세대에게 홈쇼핑과 비슷한 느낌을 주고, 현재 MZ(밀레니얼+Z세대)세대는 SNS 사용 빈도가 늘어가면서 자연스럽게 접하게 되기 때문에 신선함을 줄 수 있다"고 말했다.
이어 "현재 많은 예능들이 이를 상업적으로 이용하는 것이 아니라 좋은 취지로 선한 영향력을 목적으로 라이브 커머스를 도입했기 때문에, 앞으로 각종 프로그램들이 이런 취지를 유지한다면 라이브 커머스 예능이 더 많이 생길 거라고 본다"고 내다봤다.
◆ 이진혁, 라이브 커머스 통해 앨범 판매…"팬들에겐 이벤트로 작용"
최근 솔로 앨범 '신26(SCENE26)'을 발매한 그룹 업텐션 이진혁은 컴백 쇼케이스에서 가수 최초로 라이브 커머스를 도입했다. 이진혁은 지난 5일 V라이브와 네이버 쇼핑 라이브를 통해 '이진혁 쇼케이스:신26LEE JIN HYUK SHOWCASE : SCENE26'을 라이브 커머스를 연계해 진행했다.
이진혁은 이날 진행된 팬 쇼케이스에서 앨범의 수록곡 '기지개(Be half-awake)' '활(Coup d'État)'과 타이틀곡 '5K'를 뮤지컬 형식의 연출로 연이어 선보이며 앨범에 대한 기대를 높였다. 이후 앨범을 직접 언박싱하며 다양한 비하인드 스토리를 공개하며 라이브 커머스를 통해 앨범을 본격적으로 판매했다.
새로운 홍보 방식을 도입하다 보니, 관심은 말 그대로 '폭발적'이었다. 네이버 쇼핑 라이브를 통해 판매된 이진혁의 '신26'이 방송 종료 전 준비 수량이 모두 품절되며 엄청난 관심을 입증시켰다.
이처럼 방송계는 물론 가요계까지 비대면이 익숙해진 코로나19를 반영해 라이브 커머스를 도입하며 새로운 홍보를 선보이고 있다.
이에 한 기획사 관계자는 "예전에 가수 루시드폴이 앨범과 직접 농사 지은 귤을 홈쇼핑에서 판매한 적은 있지만, 앨범을 라이브커머스로 판매한 것은 이진혁이 처음이다. 가수이 직접 소개하는 본인의 앨범을 생방송으로 구매한다는 것도 팬들에게는 나름의 이벤트로 작용하기 때문에 가요계에도 라이브 커머스가 조금씩 유행처럼 번지지 않을까싶다"고 내다봤다.
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