[서울=뉴스핌] 이성화 기자 = 무신사는 중국 시장 진출 100일 만인 지난해 12월 27일 기준 온·오프라인 통합 누적 거래액(출고 기준)이 약 100억원을 돌파했으며, 같은 해 12월 31일 기준으로 110억원을 기록했다고 9일 밝혔다.

이 같은 성과는 온·오프라인 채널 간 시너지가 주효한 결과라는 게 회사 측 설명이다. 티몰 내 무신사 스탠다드와 무신사 스토어 전체 거래액은 지난해 9월 약 5억원에서 같은 해 12월 44억원으로 3개월 만에 9배 이상 늘었다. 지난해 12월 상하이 매장 오픈을 기점으로 온라인 채널 합계 거래액도 최대치를 기록했다. 특히 '무신사 스토어 상하이 안푸루'가 문을 연 후 티몰 무신사 스토어의 거래액은 전월 대비 2배(107%) 이상 증가해 월간 기준 역대 최대치를 경신했다.

무신사는 구매자의 85% 이상이 MZ세대 소비층으로, K-패션 트렌드에 민감한 중국 젊은 세대가 오프라인 매장에서의 경험을 온라인 구매로 이어가는 선순환 구조가 빠르게 형성된 것으로 분석했다.

온·오프라인을 연계한 상품 전략도 성과를 내고 있다. 무신사 스탠다드의 베스트 셀러 '시티 레저 후디드 라이트 다운 재킷'은 티몰 무신사 스탠다드 플래그십 스토어에서 판매 1위를 기록한 데 이어 오프라인 매장에서도 판매량 기준 압도적인 1위를 차지했다.

무신사는 온라인 데이터를 VMD(Visual Merchandising)에 적극 활용해 수요가 입증된 제품을 매장 내 전면 유리 쇼케이스에 집중 배치하는 등 채널 간 연결 효과를 극대화하고 있다.

오프라인 매장의 초기 흥행도 두드러진다. 무신사의 첫 해외 매장인 '무신사 스탠다드 상하이 화이하이 백성점'과 '무신사 스토어 상하이 안푸루'는 시영업 기간을 포함한 26일 만인 지난해 12월 31일 기준 누적 방문객 10만명을 기록했다. 같은 기간 오프라인 거래액 역시 10억원을 넘어서며 중국 젊은 소비층이 K-패션을 접하는 주요 플랫폼으로서 입지를 공고히 하고 있다.

무신사 스토어 상하이 안푸루는 파트너 브랜드의 해외 시장 진출을 이끄는 교두보 역할도 수행하고 있다. 국내 디자이너 브랜드 ▲스컬프터 ▲위캔더스 ▲파사드패턴 등은 중국 무신사 스토어 온·오프라인 매출 상위권을 기록하며 중국 젊은 층과의 접점을 넓혀가고 있다.

무신사는 오프라인 사업 확장에 속도를 내며 초기 성과를 이어간다는 계획이다. 오는 3월 상하이 난징둥루 신세계 신완센터(구 신세계 다이마루)에 추가 매장을 오픈하고 상반기에는 항저우 등 상하이 외 도시로 거점을 확대할 예정이다. 중장기적으로는 올해 안에 중국 내 매장을 10개 이상으로 늘리고 오는 2030년까지 총 100개 매장 출점을 목표로 하고 있다.

무신사 관계자는 "무신사는 중국 시장에 대한 정교한 데이터 분석을 바탕으로 매장 출점, 상품 구성 등 현지 맞춤형 전략을 전개하며 단기간에 유의미한 성과를 거둘 수 있었다"라며 "앞으로도 중국 MZ세대의 소비 트렌드에 기반한 온·오프라인 연계 운영을 더욱 고도화하고, 중국 시장에서 지속 가능한 성장 모델을 만들어 나갈 것"이라고 말했다.

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