[뉴스핌=김지유 기자] "유럽기업 M&A는 확실한 전략과 방향성을 가지고 접근, 전광석화처럼 진행해야한다."
코트라(KOTRA)는 2일 '유럽 글로벌기업 인수 비결, 전략과 스피드'라는 자료를 통해 세아제강이 지난달 28일 이탈리아 특수강관 업체 이녹스텍을 최종 인수에 성공한 비결을 소개했다.
이녹스텍은 에너지 플랜트에 사용되는 대구경 특수강관 글로벌 선두 업체로 연매출 1500억 원 규모의 기업이다. 모기업인 론다의 경영위기로 매물로 나오됐으며, 세아제강은 이녹스텍의 지분 100%를 978억 원에 인수했다.
이휘령 세아제강 사장은 "해외 M&A를 위해 2년간 준비했다"며 "기회를 놓치지 않고 잡기 위해서는 M&A에 대한 확고한 비전과 전략이 필수적"이라고 조언했다.
이에 대해 코트라 측은"세아제강은 처음 시도하는 유럽시장 M&A였기에 인수의 목적과 타겟 시장에 대한 방향성을 확실히 정했다"며 "작년 9월, 이녹스텍이 매물로 포착된지 불과 6개월만에 인수절차가 최종 마무리될 수 있었던 것도 애초부터 방향과 전략이 확실했기 때문"이라고 설명했다.
세아제강은 내수시장의 한계 극복과 시장의 다변화라는 과제를 풀기위해 해외 M&A를 선택했다. 2년 전부터 사내 전담조직을 구성, 해외 M&A를 위한 확고한 전략과 로드맵을 작성하고 선진업체에 대한 벤치마킹과 함께 다양한 루트를 통해 입수된 매물들에 대한 검토를 시작했다.
무엇보다 작년 유럽의 인바운드 M&A 시장의 규모는 약 3900억 달러로 전년 대비 15%이상 증가하는 등 유럽시장의 금융위기 이후 알짜기업들이 매물로 나오는 경우가 증가함에 따라, 이번 세아제강의 사례는 국내 기업에게 모범사례가 될 수 있을 것으로 판단된다.
코트라 관계자는 "아직 한국기업들에게 유럽기업 M&A는 어렵게 느껴지지만 세아제강의 사례처럼 확실한 전략과 방향성을 가지고 접근하는 것이 우리 기업들의 유럽시장 진출의 새로운 수단이 될 수 있을 것"이라고 전했다.
또한 세아제강은 코트라 글로벌M&A지원센터를 통해 이탈리아 M&A 추진을 위한 네트워크 확보, 강관 시장 분석, 협상 전략 제시 등 전 방위적인 지원을 받았다.
코트라 한기원 커미셔너는 "인수 후 통합관리(PMI)가 M&A의 성패를 가르는 만큼 코트라 해외무역관을 통한 현지 마케팅 지원뿐 아니라, 센터의 전문 인력들이 지속적으로 모니터링을 하는 등의 지원을 아끼지 않을 것"이라고 말했다.
[뉴스핌 Newspim] 김지유 기자 (kimjiyu@newspim.com)
