전체기사 최신뉴스 GAM
KYD 디데이
경제

속보

더보기

[2015대전환] '아모레'로 화장한 中 대륙, 배는 '쿠쿠'로 채워

기사입력 : 2015년01월02일 13:31

최종수정 : 2015년01월02일 17:55

토종 화장품ㆍ밥솥, '새로운 혁신상품 도전·의도적 모험'으로 중국을 사로잡다

[뉴스핌=김연순 최주은 기자] # 아모레퍼시픽의 라네즈(LANEIGE)는 지난 2002년 중국시장 진출에 앞서 3500명에 이르는 현지 소비자 조사 등 3년 간의 철저한 사전조사를 통해 백화점에 한정된 고급 마케팅 전략을 수립했다. 그해 9월 중국시장에 본격 상륙한 라네즈는 10여년이 지난 현재 코리안뷰티(K-beauty)의 상징이 됐다. 상해의 1급 백화점 등 주요 120여개 도시, 329개 백화점에서 매장을 운영중이다.

# 지난 2003년 중국 현지법인인 청도복고전자유한공사를 설립한 쿠쿠전자는 중국 밥솥시장에서 '프리미엄 밥솥' 브랜드로 명성이 자자하다. 쿠쿠는 현재 백화점, 마트 등 800여 개의 매장에 입점해있다. 중국전용 죽을 간편하게 할 수 있는 자동화메뉴 탑재 등 철저한 현지화와 차별화된 마케팅의 결과물이다.

한국산 '화장품과 밥솥'이 중국인의 사랑을 받으며 고가소비재 시장에 성공적으로 안착한 대표적 사례다. 한국산 토종 화장품은 중국 뿐 아니라 아세안을 넘어 북미, 서유럽 등으로 글로벌 뷰티 브랜드의 위상을 확대하고 있다. 

이 같은 방향은 자유무역협정(FTA) 활용, 시장 다각화 등을 골자로 하는 정부의 '해외진출 르네상스' 방안과도 일맥상통한다. 2015년에도 대내외 악재로 어려움이 예상되는 만큼 국내기업들의 퀀텀 점프(Quantum Jump:대약진)을 위해서도 시사하는 바가 크다. 


▲ 아모레퍼시픽·쿠쿠전자 성공사례 해답은 '맞춤형 마케팅'

전세계 코리아뷰티(K-beauty) 열풍의 주역인 아모레퍼시픽의 '라네즈'는 중국을 비롯한 해외 매출이 전체 매출의 절반을 넘어섰다. 라네즈를 선봉으로 설화수, 이니스프리, 마몽드 등 주요 브랜드들이 세계인을 사로잡으며 아모레퍼시픽의 해외 매출은 폭발적인 성장가도를 달리고 있다. 이른바 세포화, 디지털화 등 유통 채널의 다각화를 통한 고객 접점 확대, 글로벌 시장과 고객에 맞춤화된 브랜드 마케팅의 결과물이다.

아모레퍼시픽 서경배 회장은 "고객 중심의 필실천 요소들을 민첩하게 실행한다면 가까운 미래에 회사 전체 매출의 절반 이상이 한국 밖에서 이뤄질 것"이라고 밝히며 글로벌 브랜듸 컴퍼니의 비전을 강조해왔다. 그 결과 지난해 3분기 해외시장에서 중국·아세안 사업을 확대하며 1957억원의 매출을 달성, 전년 대비 41.3%의 고성장을 일궈냈다.

아모레퍼시픽 관계자는 "라네즈는 7년간 1200명의 아시아 여성들의 피부를 연구해온 노하우, 이를 바탕으로 구축된 마케팅 전략, 차별화된 스타상품 개발 등을 통해 2014년 국내외 매출 5000억원을 달성하는 글로벌 메가 브랜드로서의 위치를 강화하고 있다"고 강조했다.

아모레퍼시픽의 신병기는 '이니스프리'다. 이니스프리는 중국에서도 까다롭기로 유명한 상해 20~30대 고객을 마음을 사로잡으며 제2의 라네즈로 주목을 받고 있다. '더 그린티 씨드세럼'과 '화산송이 모공마스크'가 대표 상품으로, 지난해 중국에서만 100호점까지 매장을 확대했다.

김영목 이니스프리 글로벌전략팀장은 "최근 중국인들에게 인기 있는 여행지인 제주의 천연원료로 만든 자연주의 화장품 컨셉과 한국의 대표 화장품 회사인 아모레퍼시픽의 연구개발, 생산기술에 대한 신뢰도가 중국 고객들에게 매력 요소로 작용한 것"이라고 강조했다. 

쿠쿠전자도 중국인들의 필수쇼핑품목인 '쿠쿠밥솥' 프리미엄과 현지화전략을 통해 아시아시장 공략에 성공했다. 중국 시장에서 최근 2년간 매출은 60% 이상 신장율을 보이면서 중국 내수시장에서 고부가가치 브랜드로 확고히 자리잡았다.

한국식 죽 대비 수분이 많은 편인 중국 전용 죽을 위한 자동화메뉴 탑재, 중국어 음성안내 기능 탑재 모델 출시, 중국어 디스플레이, 중국내 블로거 지원, AS센터 지점 운영 등을 통한 성과다.

쿠쿠전자 관계자는 "중국인 선호에 맞츤 마케팅 전략으로 현재 중국 청도, 심양, 상해 등 주요도시에 쿠쿠브랜드숍을 11호점까지 오픈했다"면서 "앞으로 중국 전지역에 판매망을 체계적으로 구축하기 위해 2016년까지 브랜드숍을 20호점까지 확대할 계획"이라고 말했다.


▲ 2015년 '해외진출 르네상스' 성공 조건은

박근혜 대통령은 지난달 18일 '경제5단체 초청 해외진출 성과확산 토론회'에서 "우리 기업의 해외진출은 선택이 아닌 필수"라며 기업들의 해외진출을 적극 지원하는 '해외진출 르네상스 3대방향'을 발표했다.

▲ 자유무역협정(FTA) 활용 확대 및 비관세 장벽 대응 ▲ 중소·중견기업 글로벌 히든챔피언으로 육성 ▲ 제조업에서 의료·서비스 등 수출업종 다변화가 주요 골자다.

정부가 업종 관계없이 매해 국내 기업들의 글로벌화를 강조하지만 기업들 입장에선 해외진출이 여전히 어려운 숙제다. 기업의 속성상 신규이익 창출이 눈에 보이면 팔어 걷어부치고 아프리카 오지까지 진출하겠지만 불확실성이 엄연히 존재하는 상황에선 섣불리 투자하기가 꺼려지기 때문이다.

지난 7월 박근혜 대통령과 시진핑 중국 국가주석이 위안화 거래 활성화방안에 합의하고 한국에 800억위안 규모의 RQFII(위안화 적격해외기관투자자) 자격을 부여했을 당시에도 은행과 보험사 등 금융기관들은 불확실성을 이유로 상품개발 등에 선제적으로 대응하지 못했다.

당시 금융당국 고위관계자는 "금융기관들이 투자에 좀 더 보수적인 측면이 있기는 하지만 정부 차원에서 추진하는 새로운 수익원 아이템에도 손을 놓고 숟가락으로 밥을 떠주기만을 기다리고 있다"며 금융기관들의 무사인일 행태를 우회적으로 비꼬기도 했다.

지난 2006년 한국-아세안(ASEAN) 자유무역협정(FTA)가 타결된 이후 수많은 국가들과 FTA가 진행됐고 지난해 11월에는 한중 FTA도 타결됐다. 그만큰 활용할 수 있는 글로벌 경제영토가 넓어졌다는 얘기다.

상대적으로 중국, 일본, 신흥국들과의 글로벌 경쟁도 그만큼 치열해졌다는 의미다. 하지만 상당수 기업들이 안전주의, 무사안일 사고에서 벗어나지 못하고 있다는 지적에서 자유롭지 못한 것 또한 현실이다. 이 같은 점에서 아모레퍼시픽과 대표적 중견기업인 쿠쿠전자의 글로벌 히든챔피언 사례는 해외진출 르네상스의 성공사례가 될 수 있을 것으로 보인다.

아모레퍼시픽 서경배 회장은 "별에서 온 그대가 중국에 치맥 열풍을 만든 것처럼 새로운 방식으로 세계의 고객들과 커뮤니케이션을 할 수 있도록 고민해야 한다"고 직원들에게 누누히 강조한다. 

라네즈의 글로벌화에는 에어쿠션을 넘어 비비쿠션이라는 새로운 화장품과 미용법이 있었다. 이것이 세계 화장문화를 바꾸고 있다.



[뉴스핌 Newspim] 김연순 기자 (y2kid@newspim.com)

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
명태균, 오늘 김건희 특검 출석 [서울=뉴스핌] 김영은 기자 = 윤석열 전 대통령 부부의 공천개입 의혹 등에 연루된 '정치브로커' 명태균 씨가 김건희 특별검사(특검) 소환조사에 31일부터 이틀간 출석한다. 명씨 측 관계자는 전날 "뇌물공여 및 정치자금법 위반 혐의 등 피의자로 소환됐다"며 "출석하기 앞서 현장에서 기자회견을 진행할 예정이다"고 밝혔다. 윤석열 전 대통령 부부의 공천개입 의혹 등에 연루된 '정치브로커' 명태균 씨가 특검 소환조사에 31일부터 이틀간 출석한다. 사진은 지난 4월 서울 서초구 서울고등검찰청으로 출석하며 취재진 질문에 답하고 있는 명씨 모습. [사진=정일구 기자] 앞서 특검팀은 지난 21일 명씨에게 지난 28일 출석하라고 통보했지만 명씨 측은 불응했다. 당시 명씨 측은 개인 일정 등을 이유로 출석 요구서 수령을 거부했다. 공천개입 의혹은 윤 전 대통령 부부가 2022년 20대 대통령선거 과정에서 명씨로부터 여론조사를 무상으로 받은 대가로 같은 해 6월 치러진 국회의원 재보궐선거에서 김영선 전 국민의힘 의원이 공천받도록 영향력을 행사했다는 의혹이다. 특검팀은 윤 전 대통령 측이 여론조사 비용을 지불하지 않는 방식으로 금전적 이득을 취했다고 본다. 이에 특검팀은 윤 전 대통령 부부에겐 뇌물 수수를, 명씨에겐 뇌물 공여 혐의 등을 적용했다. 특검팀은 이와 함께 2024년 22대 총선을 앞두고 김 여사가 김상민 전 부장검사를 김 전 의원 선거구였던 경남 창원 의창에 공천되도록 영향력을 행사했다는 의혹을 수사하고 있다. 명씨 측은 지난 2월 입장문을 통해 김 여사가 당시 김 전 의원에게 김 전 검사의 당선을 지원하라는 말을 했다고 주장했다. 한편, 특검팀은 전날 2022년 6월 지방선거 및 재보궐선거 당시 국민의힘 대표였던 이준석 개혁신당 대표에 대한 2차 압수수색까지 단행하며 해당 의혹 관련 자료 확보에 착수했다. 지난 27일에는 해당 의혹 당시 공천관리위원장이던 윤상현 의원을 소환조사하며 '김 전 의원 공천과 관련해 그가 윤 전 대통령과 통화했다'는 취지의 진술을 확보한 것으로 알려졌다. 지난 25일에는 윤 전 대통령 부부에 명씨를 처음 소개하고, 명씨와 공천개입 의혹 관련 문자를 주고받은 인물로 지목된 함성득 경기대 정치전문대학원장을 참고인 신분으로 소환해 조사했다. 특검팀은 이를 토대로 명씨에게 윤 전 대통령 부부가 공천 과정에 부당한 영향력을 행사했는지 등을 질의하며 구체적 진술을 확보할 예정이다. yek105@newspim.com 2025-07-31 07:24
사진
트럼프 "韓, 관세 15%...3500억달러 투자" [서울=뉴스핌] 최원진 기자= 도널드 트럼프 미국 대통령은 30일(현지시간) 미국과 한국이 포괄적인 무역합의를 도출했다며 한국에 대한 상호관세는 15%로 최종 타결됐다고 밝혔다. 지난 4월 초 미국이 발표했던, 그리고 이달 초 서한으로 통보했던 상호관세율 25%에서 10%포인트 낮아졌다. 그 대가로 한국은 3500억달러 규모의 대미 투자와 미국산 에너지 1000억달러 구매를 약속했고, 미국에 자동차와 트럭, 농산물 시장 등을 완전 개방하기로 했다. 트럼프 대통령은 이날 백악관에서 한국 무역협상단을 접견한 뒤, 자신의 소셜미디어 '트루스소셜'에 "미국과 한국이 완전하고 포괄적인(Full and Complete) 무역합의를 이뤘다"고 전했다.  트럼프 대통령은 "한국에 대해서는 15%의 관세를 부과하기로 합의했으며, 미국산 제품에는 한국 측이 어떤 관세도 부과하지 않기로 했다"라고 알렸다. 그는 이번 합의를 통해 "한국은 미국이 소유하고 통제하는, 그리고 대통령인 내가 직접 선정한 투자 프로젝트에 총 3,500억 달러를 투자하기로 했다"고 밝혔다. 또한 한국은 "액화천연가스(LNG) 또는 기타 에너지 제품을 1,000억 달러어치 구매하기로 했으며, 또한 한국은 자국의 대미 투자 목적을 위한 대규모 투자도 약속했다"라고 말했다. 다만 이 투자금액은 구체적으로 공개되지 않았으며, 트럼프 대통령은 "이재명 한국 대통령이 향후 2주 이내 백악관에서 열릴 양자회담을 위해 미국을 방문할 때 발표할 예정"이라고 했다. 트럼프 대통령은 또 "이재명 대통령의 당선을 축하한다"라며 "우리는 한국이 미국과의 무역에 완전히 개방되며, 자동차와 트럭, 농산물을 포함한 미국산 제품을 받아들이기로 합의했다"고 밝혔다. 마지막으로 그는 "오늘 참석한 무역 대표단에 감사를 전한다"며 "이들을 만나 그들의 나라의 위대한 성공에 대해 논의한 것은 영광이었다"고 덧붙였다. 지난 29일(현지시간) 영국 스코틀랜드에서 귀국행 에어포스원에 탑승하기 전 취재진을 향해 손 동작 하는 도널드 트럼프 미국 대통령. [사진=로이터 뉴스핌] wonjc6@newspim.com 2025-07-31 07:51
안다쇼핑
Top으로 이동