[상장人터뷰] 제이시스메디칼, '포텐자'로 재도약... "글로벌 정조준"

기사입력 : 2021년03월10일 10:00

최종수정 : 2021년07월22일 10:59

유안타제3호스팩과 합병...오는 31일 코스닥 데뷔
글로벌 기업 '사이노슈어'와 협업 강화...성장 본격화

[서울=뉴스핌] 김준희 기자 = "국내에선 재작년부터 포텐자(POTENZA) 붐이 불었다. 코로나19 위기에도 매출 성장에 크게 기여한 제품이다."

강동환 제이시스메디칼 대표이사의 '포텐자'에 대한 애정은 남달랐다. 포텐자는 국내서 지난 2019년 출시된 RF(고주파) 피부미용기기. 바늘을 통해 피부 진피층에 고주파 열을 전달하고 새살을 돋게 하는 원리로, 주름 및 여드름 개선 목적으로 사용된다. 박피 시술인 프락셔널 레이저와 바늘로 피부에 자극을 주는 MTS의 특징을 합한 제품이다.

[서울=뉴스핌] 김준희 기자 = 강동환 제이시스메디칼 대표이사. 2021.03.05 zunii@newspim.com [사진=제이시스메디칼 제공]

2004년 설립된 제이시스메디칼은 IPL(광선조사기)로 시작해 HIFU(고집속 초음파), RF(고주파), 레이저 등 다양한 기술기반 피부미용의료기기를 만든다. 포텐자는 그 중에서도 '돌아온 회심작'이다. 2009년 출시된 '마이크로 RF 니들(바늘)' 제품의 업그레이드 버전으로, 10여년 만에 다시 세계무대에 도전한다. 이달 말경 스팩합병을 통한 코스닥시장 상장이 예정돼 있다.

강 대표이사는 지난 9일 뉴스핌과 인터뷰에서 "당시 수직형으로 찌르는 마이크로 RF라는 장르를 세계 최초로 개발해 출시했지만 세계적으로 히트는 치지 못했다"며 "결과적으로 국내서도 시장지배자가 되지 못하고 난립된 상태로 시장을 놓쳤다"고 기억했다.

당시 국내 시장에 한계를 느껴 세계 최대 레이저회사인 사이노슈어(Cynosure)의 문을 두드렸지만 본사와 미팅조차 쉽지 않았다. 회사의 규모 차이가 너무 컸다. 전세는 한참 뒤에야 역전된다. 미국 시장에서 RF 제품 수요가 커지며 사이노슈어가 포텐자를 먼저 찾게된 것. 제이시스메디칼과 사이노슈어의 협업은 2019년부터 시작됐다.

강 대표이사는 "마이크로 RF 니들 장르는 한국에서 시작됐고 한 3년 전부터는 미국에서도 흥행하는 장르가 됐다"며 "비슷한 시기에 (제이시스메디칼이) 여태까지 모든 경험을 모아 넥스트제품 포텐자를 개발하면서 미국에서도 협업 연락을 받았다"고 말했다.

[서울=뉴스핌] 김준희 기자 = 포텐자. 2021.03.09 zunii@newspim.com [사진=제이시스메디칼]

◆ R&D에 역량 집중... "기술 다변화로 트렌드 맞춰 기회 잡을 것"

제이시스메디칼의 보유 제품은 포텐자 외에도 다양하다. 코로나19가 휩쓴 지난해에도 이윤을 늘릴 수 있던 비결이다. 제이시스메디칼의 지난 3분기 누적기준 매출액은 355억 원으로, 전년 동기 대비 33.1% 상승했다. 교체주기가 짧은 소모품 비중이 43.7%를 차지했고, 하이푸(20.4%)와 RF(14.4%), 레이저(8.2%) 등이 고루 팔렸다.

강 대표이사는 "피부미용기기 시장은 10년에 3~4번 주기로 트렌드가 바뀐다"며 "여러 카테고리 제품을 갖고 있으면 트렌드에 맞춰 변화하기 쉽고 한 쪽의 인기가 시들해져도 감당할 수 있어 리스크 관리 차원에서도 강점이 있다"고 설명했다.

또 제이시스메디칼이 자부하는 강점은 연구개발(R&D) 역량에 기반을 둔 차별화다. 강 대표이사는 "저희 제품에는 거의 다 새로운 요소가 있다"며 "주력제품인 울트라셀 큐플러스 시스템의 경우 얼굴용 리니아(선형) 하이푸 장르를 새로 개발했다"고 강조했다.

회사는 전체 매출액 대비 10% 이상을 R&D에 투자하면서, 전사 인원의 20% 이상을 연구개발에 배치하고 있다. 그 성과로 국내외에서 75개의 특허를 출원했으며 미국 FDA와 유럽 CE, MDSAP 등 160개 이상의 글로벌 제품인증을 받았다. 제품 기획부터 개발, 생산, 마케팅 및 판매, 고객관리까지 이르는 토탈 프로세스 구축도 제이시스메디칼이 내세우는 경쟁력이다.

[로고=제이시스메디칼]

◆ 美 의료장비 선도업체와 손잡고 '글로벌 시장 진출' 본격화

제이시스메디칼은 글로벌 의료장비 선도기업 사이노슈어와의 협업으로 글로벌 시장 점유율을 확대해 나갈 계획이다. 제조업자개발생산(ODM) 방식으로 사이노슈어의 브랜드 가치를 이용해 유럽시장과 북미, 중국시장까지 공략하겠다는 복안이다.

강 대표이사는 "새로운 기술이 세상에 나와 표준이 되고 트렌드가 되려면 글로벌 기업 사이노슈어를 통해야 확률이 높아진다"며 "직접 진입하는 것보다 훨씬 더 좋은 부가가치와 경쟁력을 가질 수 있을 것"이라고 설명했다. 현재 사이노슈어가 보유한 전 세계 판매 네트워크만 130여 개국에 달하는 것으로 알려졌다.

이미 제이시스메디칼의 해외 매출 비중도 80%를 웃돈다. 2014년 중국, 2015년 일본 현지법인을 만들어 초석을 다졌고, 현재 해외 50여 개 국가에 판매처를 마련했다. 특히 올해는 코로나19 백신 보급과 경기 회복으로 피부미용시장이 활성화될 것으로 전망되는 상황이다. 회사는 지난해 매출이 거의 나오지 않은 남미·북미·유럽 지역을 중심으로 실적 개선을 기대하고 있다.

회사는 또 제품 기획 및 연구개발(R&D) 단계부터 사이노슈어와 협업을 강화해 신사업 영역을 확대할 방침이다. 피부미용 의료시술은 국가별·지역별 시술 트렌드가 다른 점을 고려해 기존 하이푸, RF, 레이저 기술기반의 맞춤형 제품개발에 나설 예정이다. 여기에 펌핑 약물침투기, 무바늘 주사기 개발 등 신제품도 향후 3개월 내 출시를 앞두고 있다.

제이시스메디칼은 유안타제3호스팩과 합병해 코스닥 시장에 상장할 예정이다. 3월16일 합병을 마친 뒤 31일부터 제이시스메디칼로 주식 거래가 가능해진다. 합병 비율은 1대 10.9085다.

zunii@newspim.com

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"美 민주 이미 해리스 후보 추대 움직임"...러닝메이트도 거론 [뉴욕=뉴스핌] 김근철 특파원 = 조 바이든 미국 대통령이 후보 사퇴를 거부하고 버티고 있지만, 민주당 안팎에선 이미 카멀라 해리스 부통령을 교체 후보로 추대하려는 움직임이 진행되고 있는 것으로 전해졌다. CNN 방송은 5일(현지시간) 해리스 부통령이 그동안 자신의 독립적인 목소리를 내지 않고, 바이든 대통령의 후보 유지를 지지하는 행보를 보여왔지만 민주당은 이미 그녀를 중심으로 재편되기 시작했다고 보도했다. 일부 민주당 관계자들은 바이든 대통령이 후보 사퇴와 함께 해리스 부통령에 대한 지지를 밝히고, 오는 8월 시카고 전당대회에서 대의원이 이 같은 결정을 따라주기를 설득하는 방안이 추진되고 있다고 말했다고 CNN 방송은 전했다. 이들은 버락 오바마 전 대통령 등 민주당 출신 전직 대통과 당의 고위관계자들도 바이든 대통령의 후보 사퇴 이후 내분과 표 분산을 막기 위해 이 같은 구상을 지지할 것으로 믿고 있다고 방송은 소개했다. 실제로 해리스 부통령이 교체 후보가 돼야, 바이든 선거 캠프의 막대한 규모의 정치자금과 선거조직도 잡음 없이 승계돼기 때문에 혼란을 최소화할 수 있다는 분석이 유력하다. 카멀라 해리스 미국 부통령. [사진=로이터 뉴스핌] 다만 문제는 해리스 부통령이 나서더라도 공화당 후보인 도널드 트럼프 전 대통령에게 패배할 수 있다는 불안감이다. 실제로 해리스 부통령이 나서더라도 트럼프 전 대통령을 압도하기 힘들 것이란 분석도 만만치 않다. 지난 2일 발표된 CNN 방송 여론조사에서 해리스 부통령과 트럼프 전 대통령이 가상 대결할 경우 45% 대 47%의 지지율을 보였다. 오차범위 내 박방이지만 해리스 부통령이 2%포인트(p) 뒤지는 결과다. 이에 따라 해리스 부통령 지지 그룹은 정치자금 큰손 등을 대상으로 해리스 부통령의 본선 경쟁력을 설득하는 작업에 들어간 것으로 알려졌다. CNN 방송은 민주당 일각에서 심지어 해리스 부통령의 후보 승계를 기정사실화하고 그와 함께 대선을 치를 러닝 메이트 후보들이 거론되고 있다고 전했다. '흑인 여성' 해리스 부통령의 러닝메이트로는 로이 쿠퍼 노스캐롤라이나 주지사와 앤디 베시어 켄터키 주지사가 유력 후보이고, 조시 샤피로 펜실베이니아주 주지사와 J.B. 프리츠커 주지사 등도 후보군에 포함돼 있다는 전언이다. 힌편 트럼프 전 대통령측은 해리스 부통령의 후보 승계 가능성을 염두에 두고 조준 타격에 나섰다. 트럼프 전 대통령은 전날 자신의 소셜미디어 계정을 통해 해리스 부통령을 거론하며 '래핑(laffin') 카멀라 해리스'라고 조롱했다. 해리스 부통령이 자주 크게 웃고 있으며 '실없는' 모습을 보인다는 부정적인 이미지를 덧씌위기 위한 포석이다. 트럼프 전 대통령은 그동안 정적들의 약점을 파고들어 이를 별명으로 붙여 깍아내리고 공격하는 데 탁월한 수완을 보여왔고, 실제로 상당한 효과를 본 것으로 평가된다. 앞서 트럼프 전 대통령은 TV 대선 토론 직후 바이든 교체론이 불거지자, 민주당 '대한 후보'들을 비판하면서 해리스 부통령에 대해선 "아예 논의 대상도 안된다"고 언급하기도 했다. kckim100@newspim.com 2024-07-06 03:26

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