2038년까지 15년간 장기 계약...동반자 체계 강화
PMI 아이코스 판매국 70개국에 '릴'도 진출할듯
[서울=뉴스핌] 전미옥 기자 = KT&G가 필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배 '릴'의 해외 판매를 위해 맺은 파트너십이 오는 2038년까지 이어진다. 최근 행동주의 펀드들이 '릴'의 해외 수출 실적을 '깜깜이'라며 의구심을 제기한 가운데 KT&G는 PMI와의 동맹을 바탕으로 향후 15년간 해외 전자담배(NGP) 사업의 연평균 매출액이 20.6%가량 성장할 것이라는 청사진을 내놓은 것이다.
30일 KT&G는 PMI와 서울 여의도 콘래드 호텔에서 KT&G의 릴의 해외 판매를 위한 15년간의 제품 장기 공급 계약을 체결했다. KT&G는 지난 2020년 PMI에 릴 제품을 지속 공급하고 PMI는 이를 한국을 제외한 전 세계에서 판매하는 내용의 계약을 체결한 바 있다. 이번 계약은 앞선 계약의 갱신이며 오는 2038년 1월29일까지 15년간 이어지는 장기 파트너십이다.
앞서 플래시라이트캐피터라트너스, 안다자산운용 등 행동주의 펀드들은 KT&G가 필립모리스를 통해 진행하는 '릴'의 해외 수출 실적을 구체적으로 공개하지 않는다며 '깜깜이 계약'이라며 비판한 바 있다. 사실상 경쟁사인 PMI와의 파트너십에 의구심 제기한 것이다.
이같은 지적에 KT&G는 PMI와의 파트너십을 강화, 15년 상당의 장기계약을 체결하며 동반자 관계를 공고히 하는 방식을 택한 것으로 풀이된다. 특히 이번 계약에는 해외 실적을 공개해달라는 요구를 의식한 듯 양사는 각 플랫폼 기준 5년 단위로 계약을 갱신하며 3년 단위로 일정 수량의 최소 매출액을 보증하는 내용을 추가했다.
우선 PMI는 계약 초기인 2023년부터 2025년까지 최소 160억 개비의 판매를 보증한다.계약의 대상 제품은 KT&G가 현재까지 국내에서 출시한 궐련형 전자담배인 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등의 디바이스와 전용스틱 '핏', '믹스', '에임' 등이며 향후 출시될 제품들도 포함된다.
또한 KT&G는 향후 실적발표자료를 통해 분기별 해외 전자담배(NGP) 사업 매출액과 판매 수량 등 실적을 공개할 것을 약속했다. KT&G의 해외 전자담배(NGP) 사업 매출액에는 ▲공급 상품에 대한 매출 ▲공급상품 판매분에 대한 로열티 ▲계약상대방이 대체 생산한 상품 판매분 등이 포함된다. 관련해 양사는 KT&G의 해외 공급 상품에 대해 각자의 생산 인프라 중 국가별 합리적인 위치의 인프라를 활용할 수 있도록 했다.
관련해 웨인 우(Waynn Wu) PMI 투자 부문 부사장은 "지난 3년간 KT&G와 협업을 통해 많은 신뢰가 쌓였기 때문에 양사의 장기 협약에 대한 기대가 크다"며 "PMI는 엄격한 유해성 검증을 거치고 있고 검증된 제품만 해외 국가에 판매하게 될 것"이라고 설명했다.
KT&G는 해당 계약을 바탕으로 향후 15년간 해외 NGP사업에서 연평균 매출 성장률 20.6%, 연평균 스틱매출수량 성장률 24.0%를 달성할 수 있다는 청사진도 내놨다. KT&G는 PMI의 상업화 역량과 유통 인프라를 추가적으로 활용할 수 있게 되고 재무적인 효율성을 강화할 수 있다는 설명이다.
또한 지난 2020년 PMI와의 계약을 통한 해외 담배 수출 성과도 언급했다. 임왕섭 KT&G NGP 사업단장은 "2021년 대비 2022년 해외 전자담배 매출액은 2배, 영업이익 측면에서는 4.6배 성장했다"며 "전자담배 특성상 디바이스 판매 이후 스틱 판매가 뒤따라 오는 점을 감안하면 향후 매출액 증가폭은 더욱 클 것으로 예상된다"고 말했다.
다만 이번 글로벌 진출과 관련해 KT&G는 신규 제조업체 등을 추가로 지정하지는 않을 전망이다. 현재 릴의 제조 위탁업체는 4곳이다. KT&G는 해당 업체들을 통해 글로벌 수요 증가분을 충족시킬 수 있을 것으로 보고 있다.
현재 전 세계 31개국에서 판매되는 KT&G의 전자담배 '릴'은 향후 PMI와 함께 진출 국가를 확대해나갈 예정이다. PMI의 아이코스의 진출국은 약 70개 국가다. 임 단장은 "시차는 있겠지만 필립모리스 아이코스가 판매되는 시장에는 모두 릴이 들어갈 것으로 예측하면 된다"며 "향후 분기별로 매출액과 수량을 공개할 예정으로 성장 추이를 확인하실 수 있을 것이다"라고 피력했다.
romeok@newspim.com
