황성윤 이랜드 유통대표, 킴스클럽에 '애슐리 DNA' 이식...유통 명가 재건 시동

기사입력 : 2024년10월14일 16:13

최종수정 : 2024년10월14일 16:13

델리 바이 애슐리 출점 전략 선회...지방 킴스클럽에도 입점에 속도
올 3월 론칭 후 방문객 40만명 돌파...유통·외식 결합으로 시너지 ↑
지난달 30일 취임한 황성윤 대표 작품...실적 악화 속 반등 꾀해

[서울=뉴스핌] 남라다 기자 = 이랜드그룹의 외식 브랜드 '애슐리' 성장을 이끈 주역인 황성윤 대표가 이랜드를 다시 '유통 명가' 재건에 시동을 걸고 있다. 주 타깃은 '이랜드킴스클럽'이다. 이랜드 미래 먹거리로 부상하고 있는 '애슐리의 DNA'를 이식해 오프라인 그로서리 시장 판도를 바꾼다는 구상이다.

특히 수도권 중심으로 오픈했던 델리 전문관 '델리 바이(BY) 애슐리'의 출점 전략도 바꿔 지방으로도 영토를 넓힌다. 집객 효과를 높이기 위한 포석으로 풀이된다.

지난달 30일부로 공식 취임한 황성윤 이랜드 유통부문 총괄 대표(兼 이랜드이츠 대표). [시진=이랜드그룹]

14일 업계에 따르면 이랜드리테일이 자사 마트 채널인 킴스클럽 내 '델리 바이 애슐리' 출점에 총력을 기울이고 있다

델리 바이 애슐리는 이랜드킴스클럽 내 입점하는 숍인숍(shop in shop) 형태로 운영되고 있다. 이달 15일 경기 성남시 분당구에 자리한 킴스클럽 야탑점에 델리 바이 애슐리 매장을 오픈한다.

킴스클럽 야탑점은 야탑역 주변으로 대규모 아파트 단지, IT·게임 회사 등이 인접해 있어 4050 주부 고객층은 물론, 주변의 오피스 상권 내 젊은 2030세대 수요까지 끌어들일 수 있을 것으로 사측은 기대하고 있다.

그동안 수도권 중심으로 이뤄졌던 출점 전략도 지방으로 확대하는 것으로 선회한 모습이다. 이랜드리테일은 내달 12일쯤 수도권 이외 지역인 대전 유성구에 있는 킴스클럽에도 델리 바이 애슐리를 오픈할 예정이다. 이로써 지난달 기준 4개점에 그쳤던 델리 바이 애슐리 매장 수는 내달 6개점으로 늘어나게 된다. 올해 3월 론칭한 지 7개월 만에 이룬 성과다.

현재 킴스클럽은 전국 30여개 운영하고 있으며, 델리 바이 애슐리를 점차적으로 늘려나갈 예정이다.

이랜드리테일 관계자는 "집밥 개념이 바뀌면서 델리는직접 고객들이 매장을 찾아오게 만드는 굉장히 중요한 콘텐츠"라면서 "전국 킴스클럽에 델리 바이 애슐리를 입점시켜 집객력을 높일 계획이다. 고객의 델리 바이 애슐리 입점 문의가 많아 지점별 순차적인 오픈을 진행하고 있다"고 설명했다.

이랜드리테일이 운영하는 킴스클럽 야탑점 전경. [시진=이랜드리테일]

델리 바이 애슐리는 3990원대 가격에 외식 트렌드에 맞는 200여종의 메뉴를 즉석조리식품으로 상품화한 킴스클럽 델리 전문관으로 올해 3월 론칭했다. 이랜드이츠가 운영하는 애슐리 퀸즈에서만 맛볼 수 있는 인기 뷔페 메뉴를 현장에서 셰프가 선보이며 '마트 내 뷔페' 시대를 열었다는 평가다.

현재 이마트, 홈플러스, 롯데마트 등 대형마트들은 델리 상품 구색을 강화하는 것과 일맥상통한다. 1인 가구와 맞벌이 부부 증가세에 힘입어 기존에 집에서 만들어 먹던 식문화가 변화한 데 따른 영향으로 풀이된다.

이랜드리테일 '델리 전문관'이 갖는 차별점은 킴스클럽 매장 안에서 셰프들이 직접 델리 상품을 만들지만 가격은 3990원으로 저렴하다는 것이다. 가격과 품질 측면에서 경쟁력이 높다는 것이 사측 설명이다.

델리 바이 애슐리 야탑점 역시 셰프들이 직접 요리하는 조리 공간을 포함해 390㎡(120여평) 규모로 조성됐다. 야탑점은 델리 바이 애슐리 기존의 이용 고객 데이터 분석 결과, 델리와 함께 즐기는 주류 매출이 늘어남에 따라 주류 코너 옆에 오픈한 것이 특징이다. 고객 구매 동선을 편리하게 구축하고 진열 효율을 높여 고객 경험을 제공한다는 전략이다.

델리 바이 애슐리 매장 확대는 유통사업과 외식사업간 시너지를 극대화해 이랜드리테일의 실적 반등을 이끌겠다는 황성윤 대표의 강한 의지가 담겨 있따.

황성윤 대표는 폭넓은 경험을 쌓은 '외식통'으로 분류된다. 황 대표는 지난 2008년 이랜드에 입사해 애슐리 현장 매니저와 점장부터 시작한 특별한 이력을 보유한 인물이다. 이후 애슐리 전략기획팀장, 리미니 브랜드장, 외식부문 인사팀장, 애슐리 BU장 등을 거쳐 2021년 이랜드이츠 대표에 발탁됐다. 애슐리퀸즈는 황 대표가 취임한 지난 2021년부터 고객을 만족시킨 합리적인 외식 콘텐츠의 대명사로 떠오르며 폭발적인 성장을 계속해 외식사업부 전체의 성장을 견인하고 있다.

특히 델리 바이 애슐리는 고객 유인 효과를 발휘하고 있다. 실제 외식, 배달 고물가에 집밥과 한 끼 간편식을 찾는 소비자 수요가 증가하며 델리 바이 애슐리의 누적 방문객 수는 지난 3월 론칭 이후 지난달까지 46만명을 넘어섰다. 집객 효과가 사실상 증명된 셈이다. 내수 부진으로 소비 심리가 위축된 점을 고려할 때 고객 발길을 매장으로 이끄는 것이 무엇보다 중요하다. 고객 유입은 곧 실적으로 직결되기 때문이다.

이에 이랜드리테일은 델리 전문관을 킴스클럽에 적극적으로 입점시켜 실적 반등을 꾀한다. 최근 들어 이랜드리테일은 매출과 수익성 모두 꺾인 상황이다.

실제 유통사업을 전개하고 있는 이랜드리테일은 최근 3년간 실적 부침을 겪고 있다. 지난해 이랜드리테일의 매출액은 별도 기준 6293억원으로 전년(1조3932억원) 대비 반토막 났다. 3년 전인 2020년(1조7565억원)과 비교하면 1조 넘게 매출이 빠진 상태다.

수익성도 악화됐다. 지난해 영업이익은 78억원에 불과하다. 2022년 영업이익(164억원) 대비해서는 52.4% 크게 감소했다.

회사 관계자는 "델리 바이 애슐리가 마트 집객을 이끄는 새로운 플랫폼으로 자리하며, 킴스클럽은 오프라인 마트 유통에서 고객 경험 확대를 계속 이어갈 것"이라면서 "유통과 외식사업이 결합한 새로운 모델로 새로운 성장모델로 자리 잡을 수 있도록 노력할 것"이라고 말했다.

nrd@newspim.com

사진

'한화 3남' 김동선 경영 검증 시험대 [서울=뉴스핌] 남라다 기자 = 김승연 한화그룹 회장의 삼남인 김동선 부사장이 이끄는 한화갤러리아의 백화점 업계 존재감이 흐려지고 있다. 백화점 시장 점유율도 6%대로 내려앉았으며, 수익성도 악화되면서다. 김동선 한화갤러리아 미래비전총괄이 부사장직에 오른 지 만 1년 만에 거둔 성과가 미흡하자 책임론이 부상하고 있다. 경쟁사들이 본업 경쟁력 강화를 앞세우며 간판을 교체하고 대대적인 리뉴얼을 꾀하는 사이에, 갤러리아는 유통업과 다소 동떨어진 신사업인 식품에 집중한 영향이라는 지적이 나온다. 최근 김 부사장은 명품 강화와 백화점과 호텔 계열사 간 시너지 창출 두 가지로 본업 반등을 꾀하고 있다. 김동선 한화갤러리아 부사장. [사진=한화갤러리아] ◆김동선 부사장 취임 1년...그룹 존재감은 UP 26일 업계에 따르면 김동선 미래비전총괄이 올해 11월로 부사장직에 오른 지 만 1년이 지났다. 현재 김동선 부사장은 한화갤러리아를 비롯해 한화호텔앤드리조트, 한화로보틱스, 한화모멘텀, 한화인더스트리얼솔루션즈 미래비전총괄과 함께 ㈜한화 건설부문 해외사업본부장을 겸임하고 있다. 이로써 김 부사장은 한화그룹 내 총 6개 계열사의 미등기 임원에 이름을 올린 상황이다. 김 부사장이 지난 2020년 한화에너지 글로벌전략담당 상무보로 입사해 본격적으로 경영 수업을 시작한 지 4년여 만의 일이다. 그는 그간 그룹 내에서 입지를 다져오면서 존재감을 키워왔다. 2022년 갤러리아부문 전략부문장 전무에 선임됐으며, 이듬해 3월 한화갤러리아가 한화솔루션으로부터 독립법인으로 분사하며 그룹 내 영향력을 키웠다. 김승연 한화그룹 회장이 경영 승계 과정에서 유통·서비스부문을 김동선 부사장에게 물려주겠다는 의중이 반영된 결과다. 한화갤러리아 지분도 올해 대폭 늘렸다. 한화갤러리아는 김 부사장이 지난 8월 23일부터 9월 11일까지 20일간 진행된 공개매수를 통해 2816만4783주를 확보했다. 이로써 김 부사장의 보유 지분은 기존 2.32%에서 16.85%로 높아져 2대 주주로 올라섰다. 1대 주주는 36.31%를 보유한 ㈜한화이고, 3대 주주는 한화솔루션으로 1.39%의 지분을 갖고 있다. 서울 압구정동에 있는 갤러리아 명품관 외관 전경. [사진=한화갤러리아] ◆신사업 집중에 본업 경쟁력 약화 김 부사장 개인적으로는 그룹 안에서 존재감이 뚜렷해졌지만, 내실 경영엔 부진했다는 평가가 나온다. 본업인 백화점 사업은 오히려 퇴보하며 김 부사장의 경영 능력에 의문을 제기하는 목소리가 나오고 있다. 최근 1년 사이에 주력 사업인 백화점의 사업 경쟁력은 약화했다. 한화갤러리아의 시장 점유율은 2022년 7.8%에서 2023년 6.8%, 올해 3분기에는 6.4%를 기록하며 꾸준히 하락세를 면치 못하고 있다. 실적도 뒷걸음치고 있다. 한화갤러리아는 지난해에 이어 올 상반기에도 매출 역성장 흐름이 이어지고 있다. 한화갤러리아의 올해 3분기 연결기준 매출은 1147억 원으로 전년 동기 대비 4.4% 감소했고, 19억 원의 영업손실을 냈다. 지난 2분기 영업손실 45억 원에 이어 3분기까지 2개 분기 연속으로 적자 흐름이 이어지고 있는 것이다. 호텔 사업도 상황은 마찬가지다. 올해 1~3분기 한화호텔앤드리조트의 리조트부문 매출은 전년 대비 4%가량 줄어든 4182억 원으로 집계됐다. 영업이익은 54억 원으로 전년 동기(179억 원) 대비 3분의 1 수준에 그쳤다. 다만 김동선 부사장이 역점적으로 추진했던 파이브가이즈는 성공적으로 안착하면서 신사업에 대한 평가는 긍정적이다. 파이브가이즈 운영사인 에프지코리아 등 식음료 부문 매출은 3분기 기준 370억 원으로 지난해 말(104억 원) 대비 3배 이상 뛰었다. 그러나 식음료 부문 매출 비중이 3분기 기준 전체의 9.4%대로 크지 않은 만큼 한화갤러리아 성장을 이끌기엔 역부족이다. 백화점 매출 비중은 90.6%에 달한다. 본업 경쟁력 약화에 대한 우려가 쏟아지는 이유다. 갤러리아백화점 명품관 웨스트에 오픈하는 에르메스 매장 전경. [사진=한화갤러리아] ◆본업으로 다시 눈 돌리는 김동선 이에 한화갤러리아는 계열사 간 시너지 극대화로 승부수를 띄운 모습이다. 한화 유통·서비스 부문(한화갤러리아, 한화호텔앤드리조트)은 포인트 교차 사용 제도를 시행하며 계열사 간 시너지 효과를 극대화할 계획이다. 이번 개편으로 백화점과 갤러리아몰에서만 사용할 수 있었던 'G포인트'를 한화리조트를 비롯해 호텔 사업장과 골프장, 아쿠아플라넷 등에서 사용할 수 있게 됐다. 한화호텔앤드리조트의 'H-라이브 클럽' 포인트 역시 갤러리아백화점 등 한화갤러리아의 사업장까지 사용처를 확대한다. 지난달에는 통합 유니폼을 도입하며 브랜드 통일성을 강화했다. 통합 유니폼 도입은 각사 모두 10년 넘게 사용한 유니폼을 교체하며 브랜드 통일성을 확보하고 고객 인지도 제고의 기반을 마련하기도 했다. 최근 발표한 '명품관 리뉴얼' 계획 역시 수익성 반등을 위한 자구책이다. 갤러리아백화점은 서울 압구정동 명품관 웨스트관을 내년 하반기까지 리뉴얼해 이스트관과 마찬가지로 럭셔리 공간을 넓힐 방침이다. 컨템포러리 브랜드 위주로 이스트(EAST)에 비해 상대적으로 명품 브랜드가 적었던 웨스트(WEST) 공간을 대폭 리뉴얼한다는 구상이다. '갤러리아=명품'이라는 이미지를 더욱 공고히 해 백화점 큰손인 VIP들을 잡아 실적 개선을 이루겠다는 의지로 풀이된다. 한화갤러리아 관계자는 "김 부사장은 미래비전총괄로서 단순 신사업을 넘어 향후 회사를 이끌 새로운 청사진을 그리는 역할을 하고 있다"면서 "가시적 성과를 낸 파이브가이즈 등 식음료 부문은 물론, 본업인 백화점, 호텔 등을 포함해 향후 다양한 사업군에서 회사의 미래 성장 동력을 지속적으로 발굴해 나갈 것"이라고 말했다. nrd@newspim.com 2024-11-26 17:07

사진

모델 문가비 아들 친부는 정우성 [서울=뉴스핌] 양진영 기자 = 모델 문가비(35)가 출산한 아들의 친부가 배우 정우성(51)인 것으로 드러났다. 정우성 소속사 아티스트컴퍼니는 24일 "문가비가 소셜미디어를 통해 공개한 아이는 정우성의 친자가 맞다"며 "아이의 양육 방식에 대해서 최선의 방향으로 논의 중이다. 아버지로서 아이에 대해 끝까지 책임을 다할 것"이라고 밝혔다. 다만 "출산 시점과 두 사람의 교제 여부, 결혼 계획 등 사생활 관련 내용은 확인해 줄 수 없다"고 알렸다. 배우 정우성 [사진=에이스메이커무비웍스] 앞서 두 사람 사이의 득남 소식이 알려졌다. 두 사람은 2022년 한 모임에서의 만남 가까이 지냈으나 교제한 사이는 아니었고 결혼 계획도 없는 것으로 전해졌다. 작년 6월 문가비가 임신 사실을 알렸고 정우성은 양육의 책임을 약속했다고 한다. 문가비는 뷰티 예능 프로그램 '겟잇뷰티' 등으로 얼굴을 알린 한동안 활동을 중단했다가 지난 22일 인스타그램을 통해 아들 출산 사실을 고백했다. 그러나 결혼 여부나 아이 아버지에 관한 언급은 없어 궁금증을 샀다. 당시 문가비는 "너무 갑작스럽게 찾아온 소식에 아무 준비가 돼 있지 않았던 저는 임신의 기쁨이나 축하를 마음껏 누리기보다는 가족들의 축복 속에 조용히 임신 기간 대부분을 보냈다"며 "그렇게 하기로 선택한 건 오로지 태어날 아이를 위함이었다. 마음 한편에 늘 소중한 무언가를 지키기 위해서는 꽁꽁 숨겨야 한다고 생각했다"고 했다. [사진=문가비 인스타그램] 이어 "세상에 나온 아이를 앞에 두고 여전히 완벽한 준비가 되지 않은 엄마지만 그런 내 부족함과는 상관없이 존재 자체만으로 나의 마음을 사랑으로 채워주는 아이를 보며, 완벽함보다는 사랑과 행복으로 가득 찬 건강한 엄마가 돼야겠다고 다짐했다"며 "그러기 위해서는 용기를 내야 한다고 생각했다"고 말했다. 문가비는 1989년생으로 2017년 온스타일 예능 '매력티비'와 '겟잇뷰티'로 얼굴을 알렸다. 이후 SBS '정글의 법칙'과 KBS '볼빨간 당신' 등 각종 예능에 출연했다. 여러 광고와 헤라서울패션위크 등 패션쇼 무대에도 섰다. jyyang@newspim.com 2024-11-25 09:48