2025년 1분기 매출 32%↑, 흑자 전환 성공
MAU와 유료 회원의 강력한 성장세 주목
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[서울=뉴스핌] 김현영 기자 = 가족 연결 및 안전 모바일 애플리케이션으로 유명한 라이프360(종목코드: LIF)의 주가가 거침없는 상승세를 보이고 있다. 지난해 6월 미국 나스닥에 상장한 라이프360의 주가는 13일(현지 시각) 뉴욕증시에서 62.64달러로 전일 대비 26.52% 폭등해 지난해 12월 3일 기록한 사상 최고가를 갈아치웠다. 거래량도 220만주에 육박하며 전일 71만8000주의 세 배가 넘는 수준으로 늘었다.
이 같은 주가 상승은 라이프360의 2025년 1분기 매출이 32% 급증하고 전년 동기의 적자에서 탈출해 흑자 전환에 성공한 데다 유료 구독자가 가파르게 증가한 영향이 컸다. 월간 활성 사용자 수(MAU), 페잉 서클(유료 회원), 구독 매출, 연간으로 환산한 월별 매출(AMR) 등 주요 지표에서도 기록적인 실적을 달성했다.
◆ 라이프360, '가족 연결과 안전'에 초점
2007년에 설립돼 미국 캘리포니아주 샌마테오에 본사를 두고 있는 라이프360은 자사를 "가족 간의 연결과 안전을 유지하도록 돕는 회사"라고 소개한다. 북미, 유럽, 중동, 아프리카를 중심으로 전 세계에서 회원들이 사랑하는 가족과 지갑, 자동차 열쇠, 자전거와 같은 소중한 물건의 위치를 추적할 수 있는 타일(Tile) 브랜드 추적 장치와 구독 서비스를 제공하는 이 업체는 2011년 10월에 사명을 이전 L레디(LReady, Inc.)에서 지금의 라이프360으로 변경했다.
업계를 선도하는 모바일 앱과 타일 추적 장치를 이용해 라이프360 회원들은 위치 공유, 안전 운전, 디지털 안전, 위급시 긴급 출동 등 다양한 서비스를 통해 소중한 사람, 반려동물, 사물과 디지털로 연결된 상태를 유지할 수 있다.
라이프360은 온라인과 오프라인 소매 채널, 타일닷컴을 통해 분실된 기기를 찾을 수 있는 타일 하드웨어 추적 장치를 판매하며 이를 이용하는 유료 구독 옵션이 포함된 타일 모바일 앱을 운영한다. 주로 온라인 소매 채널을 통해 어린 자녀, 애완동물, 노인을 위한 지오비트(Jiobit) 웨어러블 위치 추적 장치와 지오비트 구독 서비스도 제공한다.
라이프360 모바일 애플리케이션은 사용자가 핵심 서비스를 이용할 수 있는 고급 옵션 유료화 모델로 운영되며, 다양한 추가 기능을 원하는 사용자를 위해 세 가지 유료 구독 옵션인 '라이프360 실버', '라이프360 골드', '라이프360 플래티넘'을 제공한다.
◆ 1분기 기록적인 실적 달성
12일 라이프360은 2025년 3월 31일 마감된 1분기 실적을 발표했다. 1분기 총 매출은 1억360만 달러로 전년 동기의 7820만 달러에서 32% 증가하며 월가 예상치(팩트셋 집계)인 1억140만 달러를 웃돌았다.
총 구독 매출은 전년 동기 대비 33% 증가한 8190만 달러, 핵심 구독 매출은 37% 증가한 7620만 달러를 기록했다. 연간으로 환산한 월별 매출(AMR)은 3억9300만 달러로 전년 대비 38% 증가했다.
특히 주목할 만한 것은 광고 수익 증가에 힘입어 예상을 뛰어넘는 실적을 거둔 점이다. 1분기에 라이프360은 데이터 및 광고 수익원에서 상당한 성장을 보고했다. 라이프360의 간접적인 수익원에는 집계된 데이터 판매와 사용자 경험과 연계된 인앱 광고가 포함된다. 2024년 1분기 10만 달러에 불과했던 광고 수익은 2025년 1분기 460만 달러로 급증했다.
이러한 성장에는 2018년 애널리틱스 업체 아리티(Arity), 2022년 위치 분석 업체 플레이서(Placer.ai)와 맺은 파트너십이 큰 역할을 했다. 아리타와의 광고 기회와 플레이서와의 데이터 판매 계약 확장은 향후 몇 년 동안 추가적인 재무 성장에 기여할 것으로 예상된다.
1분기 순이익은 440만 달러로 집계됐는데, 여기에는 배당금 및 이자 소득과 관련된 기타 소득 200만 달러와 소득세 혜택 20만 달러가 포함됐다. 조정 EBITDA는 1590만 달러로 2024년 1분기의 430만 달러에서 대폭 늘었다. 회사는 전년 동기 대비 13% 증가한 1210만 달러의 플러스 영업 현금 흐름을 기록했으며, 총 영업비용 증가율은 23%로 유지됐다.
이러한 성과는 특히 주목할 만하다. 라이프360은 2024회계연도에 전년 대비 21.99% 증가한 3억7148만 달러의 매출에도 불구하고 460만 달러의 손실을 기록했었다. 투자자들의 관심사는 라이프360이 언제 손익분기점을 달성할지에 집중되고 있었는데, 이번 분기 흑자 전환으로 기대감이 높아졌다. 회사는 1분기에 주당 0.05달러의 순이익을 기록하며 전년 동기의 주당 0.14달러의 순손실에서 흑자 전환에 성공했다.
◆ 사용자 기반 확대 및 구독 서비스 성장
1분기 실적의 하이라이트는 월간 활성 사용자(MAU) 수 증가였다. 시장 전문가들은 라이프360의 월간 활성 사용자 수와 유료 회원의 강력한 성장을 강조하며, 이를 독특한 프리미엄 비즈니스 모델과 경쟁 부족 덕분이라고 분석했다.
1분기 글로벌 MAU 순증가는 410만 명으로, 2024년 4분기의 약세 이후 계절적 요인에 따라 회복세를 보였다. 이로써 총 MAU는 전년 동기 대비 26% 증가한 약 8370만 명에 이르렀다. 이는 애널리스트들이 예상한 8450만 명보다는 약간 낮은 수치이다.
전 세계적으로 1분기 유료 구독 서비스에 전년 동기 대비 43% 증가한 13만7000개의 계정을 추가하여 1분기 말 기준 글로벌 '페잉 서클(Paying Circle, 유료 구독을 사용하는 라이프360 회원 그룹)'이 전년 동기 대비 26% 증가한 240만 개를 기록했다. 페잉 서클당 평균 매출(ARPPC)은 1년 전과 비교해 8% 증가했다.
이러한 성장에는 신규 및 기존 가입자에 대한 미국에서의 가격 인상과 고가 상품으로의 제품 믹스 전환, 3단계 멤버십 프로그램이 없는 일부 국가에서의 2단계 멤버십 출시, 영국과 호주에서 3단계 멤버십의 지속적인 성장이 영향을 미쳤다.
크리스 헐스 공동 설립자 겸 최고경영자(CEO)는 성명에서 "라이프360은 월간 활성 사용자 수, 구독자 수, 1분기 순증가율에서 사상 최고치를 달성하며 2025년을 힘차게 시작했고, 전략적 로드맵에 따라 의미 있는 진전을 이루었다"고 밝혔다.
그는 "보다 신중한 소비자 지출 환경에서 이 같은 성과는 비즈니스 모델의 탄력성과 가족을 안전하게 보호하고 연결하며 안도감을 주는 우리의 서비스에 대한 수요 증가를 반영한다"면서 "수백만 명에게 신뢰받는 생활 필수품으로서 라이프360은 불확실한 시기와 그 이후에도 가족을 지원할 수 있는 독보적인 위치에 있다"고 강조했다.
러셀 버크 최고재무책임자(CFO)는 "매출 32% 증가, 영업비용 증가율 23% 유지에 힘입어 라이프360은 1분기에 순이익 440만 달러를 기록하며 10개 분기 연속 플러스 조정 EBITDA, 8개 분기 연속 플러스 영업 현금 흐름을 달성했다"고 밝혔다.
버크 CFO는 "앞으로 소비자 재정 압박이 심화하더라도 핵심 구독 사업이 회복력을 유지하고, 불확실한 관세 환경의 영향을 상당 부분 완화하는 가운데 전반적인 영향은 크지 않을 것"으로 전망했다. 이어 "우리는 강력한 매출 성장과 수익성 확대의 균형을 맞추는 데 집중함으로써 점점 더 까다로워지는 시장 상황에서도 성공할 수 있는 유리한 위치를 점하고 있다"면서 2025년에도 계속해서 플러스 조정 EBITDA를 달성할 것으로 내다봤다.
▶②편에서 계속됨
