[뉴스핌=김지유 기자] 진웅섭 금융감독원장은 해외진출 시 금융사와 핀테크기업의 파트너십을 강조했다.  또 해외진출에 성공하기 위해서는 창의적인 '킬러 콘텐츠'(Killer Contents)가 필요하다고 지적했다. 킬러콘텐츠는 경쟁제품을 몰아내고 시장을 지배하는 상품이나 서비스를 뜻한다.

진웅섭 원장은 26일 서울 여의도 금융감독원에서 열린 '금융사와 핀테크기업의 해외 동반진출 전략세미나'에 참석해 "차별화된 상품과 비즈니스 모델의 개발을 당부드린다"며 이같이 밝혔다.

그는 "문화적 차이와 언어적 장벽에도 불구하고, 사람들의 마음을 사로잡는 킬러 콘텐츠가 있다면 전 세계 고객은 반응하기 마련"이라며 "현지 금융사가 제공하지 못했던 금융상품과 서비스를 제공한다면 큰 성공이 뒤따를 것"이라고 말했다.

해외진출 시 단기적 성과 창출에서 벗어나 장기적인 전략을 가져야 한다고 지적했다. 이 과정에서 금융사와 핀테크기업 간 협업의 중요성도 역설했다.

진 원장은 "진출 초기에는 일시적인 손실이 발생하고, 핀테크도 충분한 사용자가 확보되기 전까지는 투자비용에 비해 수익을 거두지 못할 가능성이 크다"며 "단기적인 성과만을 추구하다 보면, 자칫 장기적으로 그릇된 의사결정을 내릴 소지가 높다"고 설명했다.

그러면서 "금융사와 핀테크 기업의 파트너십을 통해 사용자 수와 고객 경험을 확보하고, 그 다음에 구체적인 수익모델을 마련하는 장기적인 전략을 수립하는 것이 바람직할 것"이라고 제안했다.

또 "해외 네트워크 구성이 상대적으로 용이한 금융사가 핀테크기업과 해외 고객을 연결하는 중개자 역할을 담당하고, 핀테크기업은 고객의 니즈에 맞는 맞춤형 핀테크 서비스를 통해 추가적인 부가가치를 창출하는 방법도 훌륭한 협업 전략이 될 것"이라고 말했다.

이어 "금융사의 자체적인 핀테크 개발에는 한계가 존재한다"면서 "핀테크기업에 대한 적극적인 투자에도 많은 관심을 가져 달라"고 덧붙였다.

[뉴스핌 Newspim] 김지유 기자 (kimjiyu@newspim.com)