[뉴스핌=이지현 기자] 한화생명이 베트남 현지 시장에서 안정적으로 자리를 잡아가고 있다. 지난해까지 270억원이 넘는 적자를 냈지만 올해들어 3분기 연속 흑자 기조를 이어가고 있기 때문. 한화생명은 내년 초에는 베트남 현지법인이 안정적인 수익을 낼 수 있을 것으로 보고 있다.

13일 보험업계에 따르면 지난 2009년 4월 국내 보험사 중 최초로 베트남 보험시장에 진출한 한화생명은 올해 처음으로 흑자전환해 상반기까지 14억6300만원의 실적을 낸 데 이어, 3분기도 2억8200만원의 순익을 올렸다.

지난해까지만 해도 한화생명 베트남법인은 276억원이 넘는 적자를 냈다. 영업규모 확대 및 초기 투자비용이 많이 들다 보니 7년간 마이너스의 실적을 냈던 것.

아직 수익 규모가 크지는 않지만, 그간 꾸준히 영업규모를 늘려온 덕에 올해 연말에도 5~10억원의 실적이 날 수 있을 것으로 전망된다.

한화생명 베트남법인의 수입보험료는 지난 2009년 16억원에서 올해 3분기 기준 347억원으로 증가했다. 올해 수입보험료는 지난해 3분기와 비교해서도 43% 늘었다.

점포 수도 2009년 5개에서 올해 3분기 62개로 늘었다. 한화생명은 호치민, 하노이, 다낭, 껀터 등 주요 도시를 거점으로 해 전국적인 영업망 구축에 나서고 있다. 이처럼 영업규모가 확대되면서 설계사 수도 급격히 증가했다. 2009년 영업개시 초기 한화생명 450명이었던 한화생명 베트남법인의 설계사 수는 올해 1만2521명으로 늘었다.

한화생명 관계자는 "보험은 초기투자비용이 높아 지난 7~8년간은 수익이 나지 않았다"며 "최근에서야 베트남 사람들의 보험에 대한 인식도 개선되고 있고, 저축성보험이 많이 팔리면서 수익이 나고 있는 것"이라고 말했다.

지난 2009년 4월 국내 보험사 중 최초로 베트남 보험시장에 진출한 한화생명은 올해 처음으로 흑자전환해 상반기까지 14억6300만원의 실적을 낸 데 이어, 3분기도 2억8200만원의 순익을 올렸다. 사진은 베트남 현지 점포. <사진=한화생명>

한화생명이 베트남 법인에 지난 8년간 꾸준히 투자를 해온 것은 시장성이 높다고 판단했기 때문이다. 베트남은 국민 보험가입률이 5%에 불과하다. 사회주의 국가인 탓에 국가에서 전체적으로 보장을 많이 해주다 보니 보험에 대한 인식이 부족했던 것.

하지만 최근 베트남에도 자본주의 열풍이 불면서 보험에 대한 인식도 높아졌다. 이 때문에 푸르덴셜·악사·ING등 글로벌 보험사들이 베트남 시장에 진출해 경쟁하고 있는 상황이다.

한화생명은 현지화 전략을 통해  베트남 생보시장에 정착하고 있다. 한화생명은 법인장과 스탭 2명을 제외하고는 최고영업관리자, 재무관리자, 영업관리자 등 240여명을 모두 현지 인력으로 채용했다. 베트남 현지 설계사 조직을 관리하기 위해 의사소통이 쉽고 유대감이 강한 현지인을 뽑은 것.

현재 한화생명은 베트남 시장에서 3%의 시장 점유율을 보이고 있다. 보험사 순위로는 8위 정도에 해당한다.

앞선 관계자는 "한화생명은 5년 후에 베트남 보험시장에서 시장점유율 5위에 드는 것을 목표로 하고 있다"며 "내년 초부터는 실적도 안정화되면서 일정 정도의 순익을 낼 수 있을 것으로 보고 있다"고 말했다.

이어 "현재는 우리나라 보험시장 초기 단계처럼 저축성보험 위주로 판매되고 있지만, 향후 양로보험이나 종신보험 등 다양한 보험상품으로 상품군이 확대될 것"이라고 말했다.

한편 한화생명은 현지에서 브랜드 홍보 및 이미지 개선을 위해 다양한 사회공헌 활동에도 나서고 있다. 지난주 한화생명은 의료 환경이 좋지 않은 지역에 보건소를 세우고 종합의료 서비스를 받을 수 있도록 했다. 또 병원 진료를 받기 위해 사야 하는 건강보험증을 저소득가정 노약자와 어린이 총 2만6847명에게 이를 증정하기도 했다.

[뉴스핌 Newspim] 이지현 기자 (jhlee@newspim.com)