진출 어려운 부산·경남시장, 차별화 전략으로 안착
젊은 소비자 선호도 높고, 직접 소통하는 TFT운영
[뉴스핌=민경하 기자] 하이트진로의 저도 소주 '참이슬 16.9도'가 부산 경남시장에 안착했다.
24일 하이트진로에 따르면 2015년 9월 부산 경남권에 출시된 ‘참이슬 16.9’가 지난해 말 2억병 판매를 돌파했다. 출시 18개월에 1억병이 판매됐고 이후 10개월 만에 추가로 1억병이 팔린 것. 1억병 추가로 늘어날 때 판매 속도가 1.8배 이상 빨라진 셈이다.
부산 경남시장은 지역 특색이 강해 다른 지역 제품이 진출하기 어려운 곳으로 유명했지만, 참이슬 16.9는 젊은 소비자 선호도가 높아 고무적 성과를 거뒀다고 회사 측은 설명했다.
또한 참이슬16.9 안착에는 기존과 차별화 한 영업 전략도 한몫했다.주류도매상, 유흥업소를 대상으로 하는 기존의 주류영업 방식에 더해 소비자와 직접 소통하는 부산 TFT를 출시부터 별도로 운영한 것이 핵심이다.
지역사회와의 적극적인 소통도 성과에 일조했다. 연말에는 지역 어르신들을 위한 쌀, 연탄 등 '사랑의 선물세트'를 기부하고 거리와 휴가지 해변을 정화하는 등 지역사회와 함께하는 사회공헌 활동을 통해 거리감을 좁혀왔다.
하이트진로 관계자는 “주류시장의 유행을 선도하고 있는 부산 경남시장에서 참이슬 16.9의 선전은 고무적”이라면서 “지역사회와 함께 나눌 수 있는 마케팅을 통해 부산, 경남 시민들과 함께 할 수 있는 소주로 자리매김하도록 할 것”이라고 말했다.
하이트진로의 '참이슬16.9'가 2억병 판매를 돌파했다. <사진=하이트진로> |
[뉴스핌 Newspim] 민경하 기자 (204mkh@newspim.com)