멕시코 프로젝트 이은 FEED-EPC 연계 효과
FEED 기술력 입증, 수주잔고 17조원으로 늘려
[서울=뉴스핌] 서영욱 기자 = 삼성엔지니어링이 말레이시아에서 대형 메탄올 플랜트를 수주했다. 지난 멕시코 정유 플랜트 수주에 이어 이번에도 FEED(기본설계) 수행을 통한 EPC 연계수주를 이끌어 냈다.
삼성엔지니어링은 30일 말레이시아 석유화학회사 '사라왁 펫켐'으로부터 '말레이시아 사라왁 메탄올 프로젝트(Sarawak Methanol Project) 계약' 낙찰의향서(LOI)를 접수했다고 밝혔다.
말레이시아 동부 사라왁주 빈툴루(Bintulu) 지역에 건설되는 이번 프로젝트는 하루 메탄올 5000t을 생산하는 플랜트로, 수주금액은 약 1조2000억원(10억7000만 달러)이다. 삼성엔지니어링은 EPC를 단독으로 수행하며, 2023년 완공 예정이다.
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| 삼성엔지니어링 사라왁 메탄올 프로젝트 현장 위치도 [제공=삼성엔지니어링] |
삼성엔지니어링은 2018년초 Pre-FEED(개념설계) 수주를 통해 프로젝트에 참여하기 시작해, 지난해 4월 FEED를 수주했다. 그리고 지난해 11월부터 일부 기자재발주와 초기공사업무 등 초기업무를 수행해 왔고, 이번에 EPC까지 수주하면서 프로젝트 전 과정에 참여하게 됐다.
삼성엔지니어링은 최근 펼쳐온 FEED 등 엔지니어링기술 기반의 선제적 영업활동 전략이 결실을 맺었다고 분석했다. 삼성엔지니어링은 지난 몇 년 간 FEED 수행을 통한 EPC 프로젝트 선점을 위해 힘써왔다.
지난 10월 창사 이래 최대 규모의 멕시코 정유 플랜트를 FEED-EPC 연계수주 전략으로 수주한 데 이어 이번에 사라왁 프로젝트도 EPC 전환에 성공하면서 연이어 결실을 맺게 됐다. 또 올해 말레이시아 쉘(Shell) OGP(Onshore Gas Plant for Rosmari Marjoram) 프로젝트 FEED 업무를 수주하는 등 지속적으로 FEED 안건을 발굴해 성과를 이어갈 계획이다.
삼성엔지니어링 관계자는 "FEED 수행으로 견고히 쌓아온 발주처 신뢰와 프로젝트에 대한 높은 이해도를 바탕으로 EPC 사업을 성공적으로 수행하겠다"며 "앞으로 선행단계 수주전략을 통해 양질의 수주를 확대해 나가겠다"고 말했다.
삼성엔지니어링은 이번 프로젝트를 포함해 최근 멕시코 정유 플랜트, 국내 바이오 플랜트, 헝가리 전지박 플랜트 등을 수주하면서 17조원 이상의 수주잔고를 확보했다. 삼성엔지니어링은 풍부한 수주잔고를 바탕으로 수익성 위주의 선별수주 전략을 펼쳐 안정적 성장을 이어갈 계획이다.
syu@newspim.com
