[서울=뉴스핌] 이영기 기자 = 경동제약이 지난해 헬스케어 전담부서를 신설한 데 이어 최근에는 건강기능식품 브랜드 '위아바임(WIAVIM)'을 론칭하는 등 신성장 동력 확보에 본격 나서고 있다.

경동제약은 특히 영업-마케팅보다는 연구개발과 제품생산에 집중한다는 전략 하에 지난해부터 운영한 마케팅 대행체제를 바탕으로, 하반기에는 순환기계 신약을 앞세워 실적 반전을 도모하고 고혈압치료제 개발에 박차를 가한다는 방침이다.

류덕희 회장이 경영일선에서 물러난 2021년부터 영업이익이 줄어들기 시작해 지난해에는 적자 전환과 함께 매출 감소까지 겪은 경동제약이 올해는 실적 반등에 성공할지 업계는 주목하고 있다. 경동제약이 2세 경영 시험대에 올랐다는 것이 업계 시각이다.

13일 금융감독원 사업보고서에 따르면 경동제약은 류덕희 전 회장이 물러나던 2021년에 매출 1776억원, 영업이익 168억원을 시현했다. 그해 실적은 감소세이던 매출을 다시 증가세로 바꾸고 줄어들던 영업이익 규모를 150억원 이상에서 유지했다는 점이 지난해 실적과 차이 나는 점이다.

류 회장의 아들 류기선 씨가 대표이사로 취임해 2세 경영을 시작한 2년째인 지난해에 경동제약은 매출 1627억원에 영업손실 250억원을 시현했다. 이는 최근 7년내 처음으로 1600억원대로 떨어졌고 영업손익도 처음 적자 전환했다는 기록으로 남았다.

하지만 이런 과정을 제2의 창업이라 할 만큼 주요한 변환기로 경동제약은 받아들이고 있다. 경동제약은 연구개발에서 마케팅-판매까지 모든 과정을 직접하는 것보다는 선택과 집중을 통한 효율화를 택했다. 경동제약은 연구개발과 제품생산에 집중하기 위해 지난해 마케팅을 대행체제로 바꿨다.

그 효과가 올해 1분기에 나타나기 시작한 것으로 보인다. 경동제약은 1분기 매출액이 451억원으로 전년동기 대비 20%나 증가했다. 영업적자 규모도 8억원으로 전년동기 41억원에서 대폭 축소됐다.

특히 기술개발비가 30억원으로 전년동기대비 33% 증가했음에도 불구하고 기술개발비를 포함한 판매관리비율은 60.8%로 전년동기 66.2%에서 5%포인트 이상 개선됐다.

경동제약 관계자는 "마케팅 대행체제 도입에 따른 영업망 확대와 당뇨병치료제 신규 효과로 최근 5분기 최대 매출을 올렸고 올해 지속적으로 외형 성장과 수익성 개선을 동시에 이룰 것"이라고 말했다.

경동제약은 지금까지 의약품부문에서 관리하던 건강기능식품사업을 헬스케어사업부문을 신설해 신성장 동력으로 삼는다는 것이 회사의 전략이다.

최근 건강기능식품 프리미엄 브랜드 '위아바임'과 기존 패치브랜드 애니밴드를 발전시킨 '하피도피' 온라인몰 'KD모먼트'를 본격 론칭했다.

경동제약 관계자는 "위아바임을 시작으로 성장동력을 순차적으로 공개하고 있다"며 "현재 개발하고 있는 미용, 다이어트, 영유아 노령층을 위한 제품군도 하반기, 늦어도 내년초까지 2차 라인업으로 선보일 예정"이라고 말했다.

하반기에는 지난해 도입한 영업판매대행체제와 병원전용 전문의약품 플랫폼을 적극 활용해서 이상지질혈증 치료제 '듀오로반'과 고지혈증 치료제 '아트로반' 두 신약을 앞세워 1분기의 실적 개선 분위기를 이어간다는 방침이다.

경동제약은 신약개발에 박차를 가하고 있다. 고혈압치료제 KDF1901의 임상3상을 진행하고 내년 1분기까지 이를 마무리한다는 계획이다.

경동제약 관계자는 "올해 사상 최대 매출을 기록할 것으로 예상한다"며 "수익성도 개선해 늦어도 내년에는 수익성으로도 기록 경신을 이룰 것"이라고 말했다.

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