[GAM] 건축자재 유통업계 신성 QXO ① 비컨 루핑 인수로 '날개'

기사입력 : 2025년06월16일 23:15

최종수정 : 2025년06월16일 23:16

비컨 루핑 서플라이 110억 달러에 인수
북미 최대 상장 루핑 제품 유통업체로 도약
제이콥스 CEO의 전략적 경영과 성장 비전
리보스키 CTO 영입으로 기술 경쟁력 강화

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[서울=뉴스핌] 김현영 기자 = 건축자재 유통업계의 선두 주자를 목표로 하는 QXO(종목코드: QXO)가 일주일 사이 월가 주요 투자은행(IB) 세 곳으로부터 연이어 기업 분석 개시와 함께 낙관적 전망을 받으며 주목받고 있다. 지난 4월 110억 달러 규모의 비컨 루핑 서플라이(이전 종목코드: BECN) 인수를 완료한 QXO는 미국 내 지붕, 방수, 보완 건축자재의 최대 상장 유통업체로 자리매김했다.

QXO 로고 [사진 = QXO 홈페이지 갈무리]

◆ 브래드 제이콥스의 야심찬 성장 전략

QXO를 이끄는 브래드 제이콥스 회장 겸 최고경영자(CEO)는 유통 분야의 연쇄 창업가로 유명하다. 그는 500개 이상의 기업을 인수했으며, 지난 10년간 포춘 500대 기업 중 성공 사례에 꼽히는 유나이티드 렌탈스(URI)와 XPO(XPO)를 구축한 검증된 실력자다.

브래드 제이콥스 QXO 회장 겸 최고경영자(CEO) [사진=블룸버그]

제이콥스는 올해 5월 20일 뉴욕에서 열린 투자자 프레젠테이션에서 QXO를 8000억 달러 규모의 건축자재 유통 산업에서 기술 기반 선두 기업으로 변모시켜 향후 10년 동안 연간 매출 500억 달러를 달성하겠다는 파격적인 계획을 발표했다. 제이콥스와 그의 팀은 인수와 기술을 결합하여 효율성을 높인 역사를 가지고 있어 시장의 신뢰가 상당하다.

회사의 성장 전략은 7가지 핵심 주제를 중심으로 구성된다. 여기에는 수익성 있는 500억 달러 매출 사업 구축을 통한 탁월한 주주 가치 제공, 견고한 수요 동인을 갖춘 대규모 전체시장(TAM) 활용, 인수합병(M&A)에 대한 규율 있는 접근 등이 포함된다.

◆ 비컨 루핑 인수의 전략적 의미

비컨 루핑 서플라이 인수는 QXO의 야심찬 성장 계획의 첫 번째 핵심 단계다. 이번 인수를 통해 QXO는 미국에서 두 번째로 큰 지붕 제품 유통업체로 부상했으며, 광범위한 북미 네트워크와 유통 카테고리 선두 지위를 확보했다.

주택 지붕 공사 모습 [사진 = QXO 홈페이지]

제이콥스 CEO는 "비컨 팀의 통합이 성장과 고객 경험 개선을 가속화할 것"이라며 이번 인수에 대한 열정을 표했다. 회사는 기술 지원 방식을 통해 건축 제품 유통 산업을 주도하고 향후 10년 이내에 인수 및 자체 성장을 통해 연간 매출 500억 달러를 달성할 방침이다.

QXO의 사업 전략은 고도로 분산된 건축자재 유통 산업을 통합하는 데 초점을 맞추고 있다. 회사는 앞서 유나이티드 웨이스트, 유나이티드 렌탈스, XPO와 같은 벤처에서 사용된 성공 전략을 적용하여 유기적 성장을 추진하고 마진을 확대할 계획이다.

◆ 5년 내 EBITDA 두 배 성장 로드맵

QXO는 2030년까지 5년 내에 비컨의 조정 EBITDA를 20억 달러로 두 배로 늘리는 구체적인 계획을 제시했다. 이 계획에는 조직 최적화, 인재 강조, 조달, 재고 관리, 기술 향상 등 9가지 주요 업무 흐름이 포함된다.

상업용 건물 옥상 방수 작업 모습 [사진 = QXO 홈페이지]

비컨 인수 후 초기 통합 노력은 이미 유망한 결과를 보여주고 있다. 판매, 가격 책정, 조달 분야의 이니셔티브가 초기 매출 및 EBITDA 개선을 가져오고 있어 회사의 전략이 현실성 있다는 평가를 받고 있다.

이러한 성장은 상업적 우수성, 기술 향상, 조달 개선, 창고 자동화, 영업 인력 최적화, 프로세스 표준화를 포함한 다양한 전략에서 비롯될 것으로 예상된다.

◆ 기술 혁신으로 차별화 전략

QXO의 차별화 요소는 기술 중심의 운영 혁신에 있다. 회사는 창고 자동화와 인공지능(AI) 도입을 통해 전통적인 유통업계의 디지털 변혁을 선도하고 있다. 이러한 기술적 접근은 마진 확대의 핵심 동력으로 작용하고 있다.

지난 4월 21일에는 발 리보스키를 새로운 최고기술책임자(CTO)로 임명했는데, 풍부한 경험을 보유한 리보스키는 QXO의 기술 기반 성장 전략을 뒷받침할 인재로 기대를 모으고 있다.

QXO에 합류하기 전에 리보스키는 야후, 헬로우후레쉬의 CTO를 맡았고, 아마존웹서비스(AWS)에서 엔지니어링 및 제품 관리를 이끌었다. 마이크로소프트에서 근무하는 동안에는 빙(Bing) 및 AI 기반 광고 플랫폼을 위한 대규모 데이터 시스템을 개발하기도 했다.

제이콥스 CEO는 "실행이 시장 리더십에 매우 중요한" 혁신적인 기업에서 리보스키의 실적을 강조하며 그의 풍부한 경험과 전문성이 QXO에 중요한 자산이 될 것이라고 기대감을 표했다.

◆ 루프르와의 전략적 제휴

QXO의 기술 혁신 전략은 실제 사업 운영에서도 구현되고 있다. 지난 11일 발표된 루핑 소프트웨어 제공업체 루프르(Roofr)와의 통합이 대표적인 사례다.

루프르 로고 [사진 = 루프르 홈페이지 갈무리]

지붕 전문가를 위한 올인원 비즈니스 플랫폼인 루프르와의 협력은 QXO.com과 루프르 고객 관계 관리(CRM) 시스템을 원활하게 연결하여 지붕 계약업체에게 실시간 자재 가격 책정 및 통합 자재 주문 기능을 제공한다. 이는 제안서 작성을 간소화하고, 수동 데이터 입력을 줄이며, 작업 견적 오류 위험을 최소화하는 효과를 가져온다.

◆ 견고한 재무 기반과 M&A 여력

QXO는 강력한 재무 상태로 지속적인 성장 동력을 확보하고 있다. 현재 시가총액이 116억2000만 달러인 QXO는 대차대조표상 부채보다 많은 현금을 보유하여 견고한 재무 구조를 유지하고 있다.

건축자재 이동 모습 [사진 = QXO 홈페이지]

회사는 부채 상환과 향후 잠재적인 인수를 지원하기 위해 10억 달러 규모의 보통주 및 예탁 증서 공모를 시작했다. 초과 배정옵션을 통해 추가로 1억5000만 달러를 조달할 가능성도 모색하고 있다.

이러한 자금 조달 움직임은 향후 10년 동안 연간 500억 달러의 매출을 목표로 건축 자재 유통 산업에서 확장하려는 QXO의 전략과 일치한다.

또한 QXO는 특정 주주에 의한 6700만 주 이상의 보통주 재판매를 위한 투자 설명서 보충 자료를 미 증권거래위원회(SEC)에 제출하는 등 자본시장에서의 활동을 활발히 하고 있다.

▶②편에서 계속됨

kimhyun01@newspim.com

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李대통령 22~26일 유엔총회 참석 [서울=뉴스핌] 박찬제 기자 = 이재명 대통령이 80차 유엔총회 고위급 회기 참석을 위해 오는 22일부터 26일까지 미국 뉴욕을 방문한다. 이 대통령은 유엔총회 기조연설을 하고 대한민국 대통령으로는 처음 안전보장이사회 토의를 주재한다. 위성락 대통령실 국가안보실장은 19일 오후 용산 대통령실 기자간담회에서 이 대통령의 유엔총회 참석 일정을 밝혔다. 이 대통령은 우선 22일 뉴욕에 도착해 세계경제포럼 의장인 래리 핑크 블랙록 회장을 만나 인공지능(AI)과 에너지 전환에 관한 협력 방안을 논의한다. 이 대통령은 미국 상·하원 의원단을 접견해 한미관계 발전을 위한 의회의 역할도 당부한다. 뉴욕에 거주하는 한인동포 간담회도 한다. 여러 세대에 걸쳐 다양한 분야에서 활동하는 뉴욕 한인 동포들과 자리한다. [워싱턴 로이터=뉴스핌] 이재명 대통령이 25일(현지시간) 미국 워싱턴 D.C. 백악관에서 도널드 트럼프 대통령과 정상회담을 앞두고 인사를 나누고 있다. 2025.08.26 photo@newspim.com 다음 날인 23일에는 유엔총회 고위급 회기 기조연설을 한다. 이 대통령은 190여 개 국가 정상들 중 7번째로 기조연설에 나선다. 위 실장은 "전 세계 정상이 모이는 자리인 만큼 대한민국 대외정책을 천명하는 주요 무대가 될 것"이라며 "민주주의 대한민국 복귀를 선언하고 한반도 정책 등 한국 정부의 외교 비전을 제시하고 인류 평화와 번영을 이뤄나가기 위한 방안을 설명할 것"이라고 말했다. 23일 오후에는 안토니우 구테흐스 유엔 사무총장을 면담하고 글로벌 현안 대응과 관련해 유엔 중심의 다자주의 강화 방안을 논의한다. 한반도 평화 정착을 위한 유엔 총장의 지지도 당부할 예정이다. 저녁에는 미 조야의 오피니언 리더와 만찬을 하면서 한미관계 발전 방안에 대한 제언을 듣고 의견을 나눈다. 뉴욕 방문 사흘째인 24일 오후 3시에는 이 대통령이 한국 대통령으로는 처음으로 유엔 안보리 공개 토의를 주재한다. AI와 국제평화 안보 주제 회의에서 '모두의 AI 기조와 국제사회 평화 안보 공동 대응'에 대한 논의를 주도할 예정이다. 마지막 날인 25일 오전에는 미 금융가 월가와 한국 금융계 인사들이 참여하는 대한민국 서밋 행사에 참석한다. 이 대통령은 글로벌 핵심 투자자들을 만나 한국 정부의 정책을 소개하고 한국에 대한 투자를 요청할 방침이다. 위 실장은 "이 자리를 통해 코리아 디스카운트를 넘어서 '코리아 프리미엄'을 본격적으로 알려 연중 최고가를 경신 중인 한국 증시에도 활력이 돌 것으로 기대한다"고 설명했다. pcjay@newspim.com 2025-09-19 14:46

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KT, 2만명 'IMEI·폰번호 유출 우려 [서울=뉴스핌] 양태훈 기자 = KT가 18일 서울 광화문 웨스트 사옥에서 소액결제 피해 관련 2차 브리핑을 열고, 불법 초소형 기지국(일명 펨토셀) 신호와 연계한 추가 피해 정황 및 향후 재발 방지 대책을 발표했다. KT는 전수 분석을 통해 불법 기지국 아이디(ID) 4개를 확인했고, 해당 신호를 수신한 고객이 누적 약 2만 명이라고 밝혔다. 이는 1차 브리핑 당시 KT가 발표한 2개 ID·1만 9,000여 명에서 범위가 더 확대된 수치다. 피해 고객 수도 278명에서 362명으로 늘었고, 누적 피해액도 1억 7,000만 원에서 약 2억 4,000만 원으로 증가했다. 다만, KT는 9월 5일 비정상 소액결제 패턴 차단 조치 이후 새로운 피해는 발생하지 않았다고 재차 강조했다.◆ 전수 분석으로 불법 기지국 ID 4개 확인…2만 명 신호 수신 구재형 KT 네트워크부문 네트워크기술본부장은 이날 브리핑에서 "9월 5일 비정상 소액결제 패턴을 차단한 이후 현재까지 추가 피해는 없다"며 "1차 브리핑 당시 피해 고객 278명(피해액 1.7억 원)으로 파악했으나, 이후 고객 문의(VOC) 기반 추가 분석으로 362명·2억 4,000만원으로 확대됐다"고 설명했다. [서울=뉴스핌] 류기찬 기자 = 구재형 KT 네트워크부문 네트워크기술본부장이 18일 오후 서울 종로구 KT광화문빌딩 웨스트에서 열린 소액결제 피해 관련 대응 현황 발표에 앞서 고개 숙여 사과하고 있다. 2025.09.18 ryuchan0925@newspim.com 이어 불법 초소형 기지국 추적 과정에 대해 "소액결제 2,267만 건을 전수로 펼쳐놓고 결제 패턴과 기지국 동작 패턴을 이중으로 분석한 결과, 불법 기지국 ID 4개를 검출했다"며 "이는 VOC 고객의 접속 로그에서 확인된 ID와 동일했다"고 덧붙였다. 또 "불법 기지국 신호를 수신한 고객은 누적 약 2만 명으로 산출됐다"며 "다만 뒤늦게 확인된 두 개의 ID는 작동 시간이 매우 짧아 신호 수신 고객이 상대적으로 적었다"고 부연했다. 나아가 개인정보 유출 정황에 대해서는 "1차 브리핑에서 국제 이동가입자 식별번호(IMSI)를 중심으로 설명했지만, 민관합동조사단과의 확대 분석 결과 국제 모바일 기기 식별번호(IMEI)와 휴대폰 번호도 단말 기종·사용 환경에 따라 전송될 가능성이 있다는 점을 확인했다"며 "다만 유심(USIM) 인증키는 유출되지 않았고, 고객 성명·생년월일 역시 KT를 통해 유출된 정황이 없어 복제폰 생성 가능성은 낮다"고 선을 그었다. ◆ 피해 고객 전액 보상, 2만 명에 '안전안심보험' 무상 제공 김영걸 KT 서비스프로덕트본부장은 추가 피해가 발생한 부분을 고려해 고객 케어 방안을 대폭 강화하겠다고 밝혔다. 김 본부장은 "피해 고객 전체에 대한 청구 조정을 진행 중이며, 278명은 조정 완료, 추가 확인된 84명도 금일까지 마무리하겠다"며 "신용카드 결제 시점 차이 등으로 발생한 금액은 즉시 환불 처리하고 있다"고 강조했다. [서울=뉴스핌] 류기찬 기자 = 김영걸 KT 서비스프로덕트본부장이 18일 오후 서울 종로구 KT광화문빌딩 웨스트에서 소액결제 피해 관련 대응 현황 발표를 하고 있다. 2025.09.18 ryuchan0925@newspim.com 이어 "현재 무료 USIM 교체와 유심 보호 서비스 가입을 지원하고 있다"며 "피해 우려 고객 2만 명 전원에게 'KT 안전안심보험'(가칭)을 3년간 무료 제공해 금융사기 피해를 보상하겠다"고 밝혔다. 또 "오후 3시부터 KT 매장·고객센터·홈페이지에서 피해 여부 확인 시스템을 오픈했고, 24시간 전담 고객센터를 지속 운영하고 있다"고 덧붙였다. KT는 현장 대응 강화도 예고했다. 김 본부장은 "전국 2,000개 매장을 '안전안심 전문매장'으로 전환해 후후 앱 기반의 보안 점검, 악성 앱 탐지, 피싱 대응 안내 등을 상시 지원하겠다"며 "매장별 안전안심 담당자를 지정하고 IT 서포터즈를 활용해 피싱 예방 교육을 연말까지, 내년 이후에도 지속하겠다"고 강조했다. 나아가 2차 인증 확대와 관련해서는 "고위험 업종에 대해 9월 9일부터~12일까지 PASS 생체/핀 인증을 적용했다"며 "정부·유관기관 지침과 별개로 선제적 확대를 검토하겠다"고 말했다. ◆ 펨토셀 18.9만 대 현황 공개…미사용 4.3만 대 차단·회수 착수 KT는 이날 브리핑에서 펨토셀 관리 실태도 공개했다. 구 본부장은 "총 설치 18.9만 대 중 시점별 가동 장비는 15~16만 대 수준"이라며 "3개월 미사용 4.3만 대는 연동 해지 조치했고, 2주 이내 전수 점검해 정상 사용 확인, 철거·회수 또는 영구 접속 차단을 병행하겠다"고 설명했다. 이어 불법 기지국 추정 방식과 원인에 대해 "합법 장비를 불법 개조하거나, 고출력 앰프를 추가 연결했을 가능성이 크다. 또 실내용 이동형 형태로 제작해 광범위한 커버리지를 확보한 정황이 있다"고 설명했다. 다만 "로그 분석 기준으로는 ID 4개가 확인됐고, 하드웨어 실물 대수는 수사로 확인될 것"이라고 말했다. [서울=뉴스핌] 류기찬 기자 = 구재형 KT 네트워크부문 네트워크기술본부장이 18일 오후 서울 종로구 KT광화문빌딩 웨스트에서 소액결제 피해 관련 대응 현황 발표를 하고 있다. 2025.09.18 ryuchan0925@newspim.com 복제폰 가능성 논란에 대해 손정엽 KT 디바이스본부장은 "복제폰에는 IMEI·IMSI·인증키 3가지가 모두 필요하다"며 "인증키는 유심(HSM 주입)과 서버에만 암호화 저장돼 있으며 통신망을 오가지 않는다. 따라서 IMEI·IMSI만으로는 복제 불가"라고 재차 강조했다. 한편, KT는 이번 사태를 계기로 보안 관련 투자도 확대하기로 했다. 황태선 KT 정보보안실장은 "KT는 수개월 전 향후 5년간 보안 투자 1조 원 계획을 밝힌 바 있다"며 "이번 사태를 계기로 올해·내년 우선순위를 모바일 서비스·단말 보안으로 재배치하고, 보안 거버넌스 강화도 병행하겠다"고 말했다. *용어 설명 펨토셀(Femtocell) :초소형 이동통신 기지국. 가정이나 소규모 사무실에 설치해 휴대폰 신호를 보강하는 장치. 불법 개조 시 해킹·소액결제 범죄에 악용될 수 있음.VOC (Voice of Customer) :고객 불만·문의 사항. 기업이 문제를 파악하고 대응책을 마련할 때 쓰는 데이터 소스. IMSI (International Mobile Subscriber Identity, 국제 이동가입자 식별번호) : 유심(USIM)에 저장된 번호. 이동통신망에서 가입자를 식별하는 고유 번호로, 유출될 경우 특정 가입자의 통신 기록 추적이 가능. IMEI (International Mobile Equipment Identity, 국제 모바일 기기 식별번호) :단말기(휴대폰) 고유 식별번호. 분실·도난 시 기기 차단이나 추적에 활용. USIM 인증키 : 통신사 네트워크에 가입자임을 인증하는 핵심 암호화 키. 유심 칩과 서버에만 저장되며, 유출되면 복제폰 생성 가능성이 생김. 복제폰(Clone Phone) : 정식 단말과 동일한 IMSI, IMEI, 인증키를 복사해 만든 불법 단말기. 원래 가입자처럼 네트워크에 접속할 수 있음. dconnect@newspim.com 2025-09-18 17:18