[뉴스핌=김근희 기자] 국내 제약사들이 사업 다각화에 나서면서 분유 사업에까지 손을 뻗고 있다. 프리미엄 분유를 통해 '종합 헬스케어' 기업으로서 영역을 넓히겠다는 전략이다. 그러나 업계에서는 쪼그라드는 분유 시장에서 제약사들이 성과를 내기 힘들 것이란 우려가 나온다.

◆'프리미엄 분유' 수입판매하는 제약사들… "사업 다각화, 헬스케어 확장" 

27일 관련 업계에 따르면 유한양행은 최근 건강기능식품사업부(F&H사업부)를 신설하고, 유아용 분유를 출시 시기를 고르고 있다. 유한양행은 선진국의 프리미엄 분유 등을 수입해 국내에 판매할 것으로 알려졌다.

GC녹십자는 이미 2012년부터 분유를 수입·판매하고 있다. 회사는 프랑스 분유 전문 제약사인 '유나이티즈 파머슈티컬'과 제휴해 맞춤형 분유인 '노발락'을 시장에 내놨다. 온라인 상점, 약국, 조리원, 마트 등에 분유를 공급하고 있으며, 연 매출은 약 100억원 정도다.

2013년부터 분유 사업을 시작한 한독은 정상적으로 섭취나 소화를 할 수 없는 유아들을 위한 특수 분유를 수입해서 판매하고 있다. 판매 제품으로는 성장 강화 분유인 '인파트리니'와 100% 아미노산 분유 '네오케이트' 등이 있다.

GC녹십자 '노발락'(왼)과 한독 '인파트리니'<사진=각사>

제약사들이 분유 사업에 뛰어든 것은 신사업을 통해 빠르게 매출을 늘리기 위해서다. 국내 제약 시장은 한계를 보이지만 해외 진출, 신약 등의 성과가 나오기까지는 오랜 시간과 자금이 든다.

전 세계 제약 기업들 트렌드가 '종합 헬스케어 기업'으로 변하는 것 역시 영향을 끼쳤다.

GSK 등 다국적 제약사들은 일반의약품(OTC)뿐 아니라 치약, 음료 등을 내놓고 있다. 건강과 예방에 대한 소비자들의 관심이 높아지면서 일상생활 용품, 먹거리 등의 기능성이 중요해졌기 때문이다.

한독 관계자는 "특수 분유는 특수의료용도 식품에 속하기 때문에 원래 제약 사업과도 관련이 깊다"며 "의약품뿐만 아니라 다양한 헬스케어 관련 사업으로 영역을 넓혀가고 있다"고 말했다.

◆작아지는 분유 시장… '외도' 성공할까?

그러나 업계에서는 제약사들의 이러한 '외도'에 대해 부정적인 시각도 나온다. 제약사들의 무분별한 사업 다각화가 오히려 독이 될 수 있다는 것이다.

보통 산모들은 산부인과나 산후조리원에서 처음 사용한 분유를 계속 쓰기 때문에 조리원 영업망 등이 중요하다. 그러나 제약사들은 기존 분유 업체들보다 조리원 등의 영업력이 약하다. 

최근 마트에서 파는 수입 분유들의 경우 매출이 증가하고 있지만, 그만큼 경쟁도 빠르게 치열해지고 있다. 이마트 등 유통 업체들은 압타밀,베바 등 수입 분유를 들여와 판매하고 있다.

업계 관계자는 "기존에 해외직구를 통해서 사던 수입 분유들이 마트에까지 들어오고 있다"며 "분유 매출 성장이 폭발적으로 증가하기는 힘들 것"이라고 분석했다.

경쟁은 치열해지지만, 시장은 쪼그라들고 있다. 국내 분유 시장은 저출산 등으로 인해 2012년 4000억원에서 지난해 3500억원으로 급감했다.

[뉴스핌 Newspim] 김근희 기자 (keun@newspim.com)