[서울=뉴스핌] 남라다 기자 = 어린 시절 엄마 따라 간 목욕탕에서 맛보던 추억의 노란색 우유 '빙그레 바나나맛우유'. 올해로 출시 45주년을 맞지만 여전히 장수 브랜드로 소비자들에게 사랑받고 있다. 통통하고 배불뚝이 모양의 독특한 용기 모양으로 '단지우유'(달항아리)라는 애칭까지 생겨날 정도다.
빙그레 바나나맛우유[사진=빙그레] |
현재 바나나맛우유는 '바나나 우유' 시장에서 80%의 점유율을 차지하고 있으며, 하루 평균 약 80만개씩 판매되는 빙그레의 효자 제품이다.
매출액은 작년 기준 약 2000억원(수출 포함)에 달했다. 회사 전체 매출로 따지면 약 20% 이상의 비중을 차지해 효자 노릇을 톡톡히 하고 있는 것.
빙그레 측은 이러한 성과 배경으로 혁신적인 마케팅을 꼽았다.
먼저 바나나맛우유의 동생 제품을 잇달아 선보여 성과를 거두고 있다. 지난해 첫 번째로 '오디맛우유'를 선보인 이후 겨울 한정판으로 '귤맛우유', 올해는 세 번째 제품으로 '리치피치맛우유'를 출시했다. 오디맛우유는 작년 2월 출시 이후 같은 해 10월까지 누적 판매량 900만개, 약 60억원의 매출을 올렸다.
빙그레는 특히 색다른 마케팅으로 친숙한 브랜드에 '신선함'을 입혔다. 바나나맛우유를 테마로 2016년 문을 연 체험형 카페 '옐로우카페'는 10~20대 새로운 충성 고객을 확보하기 위한 마케팅 일환으로 추진했다. 3년 전 현대시티아울렛 동대문점을 시작으로 1년 후인 2017년 동대문점에 10배 규모의 제주점을 개점해 큰 호응을 얻고 있다.
또한 '마이스트로우 캠페인'도 소비자들에게 강한 인상을 남겼다. 바나나맛우유를 마실 때 빨대를 많이 사용한다는 설문조사 결과를 토대로 '나만이 갖고 싶은 빨대를 만들어 보자'는 아이디어에서 착안한 마이스트로우 캠페인은 영상 5편의 누적 조회 수가 3000만뷰를 넘어서는 등 화제를 모았다. 영상 속에 나온 스트로우 4종은 현재까지 총 10만여개가 판매되기도 했다.
최근 백종원을 모델로 기용해 '마이 테이스트'(My Taste) 캠페인도 시작했다. 캠페인을 통해 바나나맛우유를 이용해 라떼·팬케이크·푸딩·셰이크를 만드는 '백종원 레시피'를 소개하는 영상을 만들었다. 영상은 공식 유튜브 채널 '안녕단지'에서 만날 수 있다.
[사진=빙그레] |
빙그레 관계자는 "1974년 출시한 바나나맛우유는 40년이 넘는 시간 동안 국내 대표 스테디셀러 제품으로 고객들의 큰 사랑을 받아 국내 시장 1위 자리를 고수하고 있다"며, "항상 소비자분들께 친숙하면서도 '새로운 브랜드'로 다가가기 위해 앞으로도 끊임없이 노력할 것"이라고 말했다.
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