[서울=뉴스핌] 이정화 기자 = # 중학교 진학을 앞둔 자녀가 있는 A씨는 자녀의 용돈카드로 체크카드 대신 티머니를 택했다. 체크카드를 발급 받으려니 은행 창구를 직접 찾아가야했고 맞벌이 부부에겐 여간 불편한게 아니었다. 더욱이 티머니는 초등학교 때부터 교통카드로 사용해 익숙하다. 현금을 충전해 학교 근처 편의점이나 패스트푸드점에서 사용할 수도 있어 큰 불편함도 없어 보였다. 

교통카드 발행사 티머니가 청소년들을 포섭하기 위해 적극적인 마케팅을 펼치고 있다. 사용 가능한 제휴처를 확대하고, 아이돌 스타·캐릭터 카드 상품을 출시하는 등 '용돈카드' 1인자 욕심을 내고 있다. 이에 반해 카드사들은 은행 직접 방문 등의 번거로운 발급 절차에 발목이 잡히며 출시 1~2년이 됐음에도 고객을 늘리는데 어려움을 겪는다.

30일 카드업계에 따르면 올해 신규 티머니 카드를 구입한 고객 중 대중교통 할인을 받기 위해 청소년 인증을 받은 비율은 35%다. 올해 새로 티머니를 구입한 사람 10명 중 3명 이상이 청소년이란 얘기다.

이에 티머니는 청소년층 공략을 위한 다양한 마케팅 전략을 펼친다. 버스·지하철·택시 등 교통 분야 말고도 각종 편의점과 맥도날드·롯데리아 등 패스트푸드, 베스킨라빈스31·던킨도넛 등 프랜차이즈, 에버랜드, 놀숲 등 엔터테인먼트 분야에서도 사용할 수 있게 했다. 티머니에 따르면 2007년 77억에 불과했던 티머니 유통점 결제금액은 지난해 2400억원까지 늘었다.

각종 아이돌스타와 인기 캐릭터 상품을 입힌 티머니카드를 출시하는 것도 청소년 공략 마케팅의 일환이다. 앞서 티머니는 인기 아이돌 그룹인 방탄소년단(BTS)·워너원과 카카오프렌즈, 브라운앤프렌즈 등 다양한 디자인의 티머니카드를 출시했다. "대부분 한정 수량으로 판매가 진행됐는데 완판됐다"고 티머니 관계자들은 전한다.

티머니는 청소년들이 자주 가는 편의점에서 자주 구입하는 빵, 음료 등 간식거리를 티머니로 결제하면 할인해주는 이벤트를 진행하기도 했다. 이런 마케팅 전략에 힘입어 티머니 결제가 가장 많이 이뤄진 서울 지역 편의점들은 대부분 학교나 학원 등 학생 유동인구가 많은 곳으로 나타났다.

학원가인 대치동이 대표적이다. 티머니의 소득공제율은 30%로 체크카드와 같다. 대중교통 이용 시 최대 1%까지 포인트가 적립되는 것도 강점이다. 티머니 카드는 구입후 충전하는 방식으로 별도 방문 절차가 없고, 청소년 교통할인을 받기 위한 홈페이지 등록만 마치면 된다. 이렇듯 간편한 사용 절차가 티머니의 '용돈 카드' 자리매김에 기여했다.

카드사들 역시 아이돌스타 사진을 입힌 디자인을 선보이거나 영화·놀이공원·패스트푸드 할인 등의 혜택을 탑재한 체크카드 상품을 내놓고는 있다. 하지만 발급 실적이 부진하다. 신한카드는 놀이동산·영화관 할인 혜택 등을 담은 2017년 틴즈 플러스 포니 체크카드'를 출시했고 KB국민카드는 전 업종에서 0.2% 포인트가 적립되는 'KB국민 BTS 체크카드'를 내놓은 바 있다.

지난해 9월부터 체크카드 발급 가능 연령이 만 14세에서 만 12세로 낮아졌지만, 발급 절차가 번거롭다는 점이 발목을 잡았다. 12~13세가 체크카드를 발급하려면 은행을 직접 방문해야 하고, 법정대리인 자격이 있는 보호자의 동의도 필요하다. 부모가 모두 친권자일 경우 양쪽의 동의를 모두 받아야 하고 이를 증빙할 서류를 제출해야 체크카드 발급이 가능하다. 체크카드는 0%대의 낮은 수수료율 탓에 저수익 상품이란 점도 적극적인 마케팅의 걸림돌이다.

카드사 관계자는 "체크카드는 잠재고객 확보 차원에서 의미는 있지만 청소년만을 대상으로 한 마케팅은 수익성에 도움이 안된다. 신용카드나 수익 확보가 가능한 쪽으로 집중하고 있다"고 답했다.

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