공공조달 NAC 부문 시장 점유율 77%..."국내 빅테크 신규 수요도 증가"
이 기사는 2월 23일 오전 08시01분 AI가 분석하는 투자서비스 '뉴스핌 라씨로'에 먼저 출고됐습니다.
[서울=뉴스핌] 박두호 기자 = 4차산업 혁명으로 빅테크 기업들이 데이터 보호를 넘어 자산 영역까지 보안 영역이 확대되면서 보안기업 지니언스의 EDR(Endpoint Detection & Response) 서비스가 신성장동력으로 떠올랐다. 또한 제로 트러스트가 차세대 사이버 보안으로 꼽히면서 지니언스는 ZTNA(Zero Trust Netwok Access) 서비스로 시장 선점에 나설 계획이다.
NAC(Network Access Control, 네트워크 접근제어 솔루션) 사업은 지니언스의 캐시카우 역할을 하고 있다. NAC는 컴퓨터, 노트북 등 내부 네트워크에 접속하는 단말기를 식별하고 통제해 안전한 장비만 네트워크에 접속하는 솔루션이다. 작년 공공조달에서 NAC 부문 시장 점유율이 77%를 차지하고 있으며 2400개 이상의 고객사를 확보하고 있다. 테블릿PC를 비롯해 네트워크에 접속할 수 있는 기기가 다양해지면서 NAC 수요도 늘고 있다.
22일 지니언스 관계자는 "기존에 보안이 중요한 부서에서만 NAC를 쓰다가 타부서나 본사, 지방 공장까지 NAC 사용을 확장하면서 기존 고객사에서 NAC 추가 수요가 생기고 있다"며 "또 정부 규제로 고객 데이터를 관리하는 일정 규모 이상의 기업들은 고객 데이터를 안전하게 보호하고 있다는 인증이 필요한데, NAC만 도입하면 해결되기 때문에 국내 빅테크 기업에서 신규 수요도 늘고 있다"고 말했다.
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| [사진=셔터스톡] |
지니언스는 EDR 서비스에 오랜 기간 투자를 이어왔다. EDR은 단말기에 위협을 탐지하고 대응하는 솔루션이다. 매일 고도화되는 악성코드가 등장하면서 기존 백신만으로는 감지하기 어렵다. 탐지하지 못한 악성코드에서 랜섬웨어나 해킹이 발생해 기업들의 피해가 생기고 있다.
EDR은 신·변종 악성코드도 탐지하고 대응할 수 있어 중요도가 커지고 있다. 과거 기업들은 고객의 데이터와 정보만 보호하면 됐지만, 이제는 4차산업 혁명으로 NFT(대체 불가능 토큰), 가상화폐 등 자산 영역, 자율주행차, 로봇, AI 등도 해킹을 당할 수 있어 안전 영역까지 사이버 보안 범위가 확대되고 있다.
지니언스는 EDR 솔루션을 국내에서 가장 먼저 개발하면서 시장 선점 효과를 누렸다. 그동안 성능 개선으로 EDR에 지속적인 투자 비용이 들었는데, 지금은 판매가 늘면서 투자금을 회수하고 있다. 빅테크 기업뿐만 아니라 중소기업에서도 EDR 수요가 늘어나면서 EDR은 신성장동력으로 자리잡았다.
지니언스 관계자는 "기업들이 경기가 불황이라고 사이버 보안에 투자를 줄이지 않는다"며 "기업은 사이버 보안이 담보되지 않으면 과거와 비교할 수 없을 정도의 큰 타격을 입기 때문에 성능이 좋은 서비스를 이용하려고 한다"고 설명했다.
금융감독원 전자공시시스템에 따르면, 지니언스의 지난 2022년 매출은 20% 증가한 384억 원, 영업이익은 17% 늘어난 69억 원이다. 이는 EDR이 성장 궤도에 오른 영향이 크다. EDR의 글로벌 시장 평균 성장률이 30%였는데 지니언스의 EDR 매출 성장세는 이보다 높은 수치를 기록했다.
지니언스는 고도화된 사이버 보안 문제에 대응하기 위해 ZTNA로 사업을 확장하고 있다. ZTNA는 NAC를 확장한 서비스다. 과거에는 회사 컴퓨터로만 네트워크에 접속했다면, 현재는 집, 카페 등 업무 장소와 사용 단말기가 다양해지면서 한 번의 인증만으로는 보안이 취약해진다. ZTNA는 계속해서 검증하는 과정이 포함됐다.
ZTNA 서비스는 주로 클라우드 환경에서 사용된다. 아직 국내에서는 클라우드 환경이 상용화되지 않아 ZTNA에서 큰 매출은 나오지 않고 있다. 지니언스는 미래 클라우드 환경이 자리잡으면 ZTNA 시장을 선점한다는 전략이다.
지니언스 관계자는 "올해는 NAC에서 안정적으로 나오는 매출과 EDR의 신성장동력을 이어나가 성장할 것"이라며 "또한 ZTNA 신규 고객 확보까지 나서겠다"고 덧붙였다.
walnut_park@newspim.com
