[뉴스핌=이에라 기자] 아세안 지역을 선도하는 유니버설 뱅크로 자리잡은 말레이시아의 CIMB.

아시아 자본시장의 성장모델로 우뚝 선 CIMB는 국내에서도 관심의 대상이다. 적극적인 인수합병(M&A) 전략을 발판삼아 동남아 시장 투자은행(IB) 강자로 자리매김한 매력은 아직 IB 걸음마 단계인 국내 증권사들의 롤모델이 되고 있다.

상업은행과 투자은행(IB)의 시너지 효과를 바탕으로 무섭게 성장한 CIMB는 5년간 22%에 달하는 연평균성장률(CAGR)을 자랑한다.

지난 2006년 공식적으로 CIMB 그룹으로 탄생, 동남아시아 지역 최대 IB로 우뚝 선 비결을 꼽으라면 단연 M&A전략이다.

2007년 인도네시아의 니아가 은행(Bank Niaga), 리포 은행(Lippo Bank), 타이 은행(Bank Thai), 부미푸트라 커머스 그룹(Bumipitra-Commerce Group)과 같은 중소형 은행들을 적극적으로 인수해 지역 내 입지를 강화, 덩치를 키웠다. 2012년에는 영국 RBS의 아시아태평양 IB 주식사업부를 인수, 아시아를 넘어 글로벌 시장에서도 명성을 떨치고 있다.

이 같은 활약에 힘입어 지난해 CIMB의 자산은 2005년 대비 27배나 성장했다. 2013년 10월 기준 자산 규모는 118조원을 넘어섰다.

수익성도 눈에 띄는 성장세다. 2001년부터 2005년까지 평균  자기자본이익률(ROE)은 8.6%에서 2006년부터 2012년까지는 평균 15.0%로 2배 가까이 성장했다.  2012년 ROE는 16.0%로 국내 금융지주사들의 평균 ROE인 9.80%(에프앤가이드 제공)를 크게 웃돌고 있다. 하나금융지주(10.74%)와 신한지주(9.16%)·KB금융(7.18%)과 비교해도 눈에 띄는 수치다.

전세계 18개국 1100개 지점에 쌓아온 네트워크를 강점으로 전세계 고객수가 1400만명에 달한다. 이들을 관리하는 임직원수도 4만 2000여명이나 된다.

CIMB증권은 이런 광범위한 네트워크를 바탕으로 전세계 1200여개에 달하는 주식을 거래한다. 투자중개업자로서 전문적이고 폭넓은 서비스 제공을 위해 기관영업 140여명, 조사부 150여명, 세일즈 트레이더 및 딜러 인력도 50여명을 구축했다.

IPO(기업공개) 부문에서도 단연 돋보이는 활약을 펼치고 있다.
 
2012년부터 2013년 7월까지 아시아 태평양 지역(일본 제외)에서 가장 많은 IPO 거래 점유율(약 31억 7200만 달러)을 달성했다.

2012년에는 5개의 대형 IPO 중 3개의 주관을 CIMB가 따냈다. 특히 홍콩 IPO 역사상 최대 거물 AIA 그룹, 2011년 시장 내 최고 가격에 성사된 MGM 차이나 홀딩스, 2007년 이래 유일한 호텔 IPO인 코스모폴리토(Kosmopolito) 호텔 등의 IPO를 성공적으로 진행했다.

CIMB가 아세안 시장에서 경쟁력을 갖게 된 배경으로 철저한 현지화 전략을 꼽을 수도 있다. 해외에 진출했을 때 자국의 인력을 고집하지 않고 현지인을 CEO 자리에 앉혀 그 나라의 문화를 이해하는 경영 철학을 보여준 것이다.

지난 2006년 11월부터 CIMB그룹의 최고경영자(CEO) 자리에 오른 나지르 라작(Dato' Sri Mohd Nazir bin Tun Abdul Razak) 회장은 "아세안에서 영속적인 기업활동을 위해서는 그 지역의 다양한 문화에 맞추는 노력이 필요하다"고 설명했다.

지난해에는 한국 시장에도 진출했다. CIMB증권 한국지점은  3월부터 주식영업 및 조사분석 업무를 시작했고, 기업금융 업무로서 M&A 자문 등 기업금융에 대한 조언도 하고 있다. 특히 아세안 기관투자가들의 한국 자본시장에 대한 신규수요 창출하고 투자 증대에 기여하기 위해 적극적으로 나서고 있다.  국내와 아세안 지역간의 국경간 금융거래 활성화를 위한 지원에도 앞장선다는 계획이다.

CIMB증권 한국지점 관계자는 "CIMB가 IPO 경쟁력을 구축한 것처럼 한국 증권업도 전문화된 영역에서의 전략적 경쟁력을 확보해 연계 사업분야의 역량 강화를 유도하는 것이 필요하다"고 전했다.

이 관계자는 "이미 일부 증권사들의 경우 특정영역에서 두각을 나타내고 있고 이를 통해 차별화된 경쟁력을 구축하기 시작했다"며 "대형화는 물론 보다 장기적으로 해외 네트워크 구축이 필요하다"고 덧붙였다.


[뉴스핌 Newspim] 이에라 기자 (ERA@newspim.com)