[뉴스핌=김신정 기자] 박근혜 대통령 세일즈 외교로 불리는 국내기업들의 이란 수주가 '뻥튀기'라는 논란에 대해 이란 현지 상황을 파악하고 프로젝트 수주에 대한 이해가 필요하다는 의견이 나오고 있다.

7일 업계 및 코트라에 따르면 이란과 MOU를 맺은 대부분의 건설과 도로 등 사회 인프라 구축이다 보니 본 수주까지는 단기간에 결과가 나오기는 어렵다고 전문가들은 입을 모은다.

특히 이란 진출 기업들이 단독 자금으로 이란 인프라 사업수주에 나서는게 아니라 무역보험공사나 수출입은행 등 국책은행등의 지원, 즉 프로젝트 파이낸싱을 받아 들어가야 하기 때문에 시간이 다소 걸린다는 설명이다.

자금 지원과 관련해 국가 대 국가 패키지로 운영되기 때문에 무역보험공사나 수출입은행 등이 이란 관련 정부기관과 최종협의를 거쳐야만 국내 기업들이 자금을 들고 이란으로 들어가 공사를 시작할 수 있다는 것이다. 양국간 합의가 이뤄지면 내년 1월 중순부터 진행될 예정으로 다른나라도 상황은 우리와 비슷한 것으로 알려졌다.

코트라 관계자는 "이란수출은 플랜트라든지 기계 설비재, 프로젝트 등이 대다수로 계약까지는 통상 1년 이상이 걸린다"며 "대형 프로젝트의 경우 수십년에 걸리는 것도 있다"고 설명했다. 더욱이 이란 특성상 비즈니스 계약을 할때 오랜시간을 두고 결정하는 경향이 짙다고 덧붙였다.

이란과 국내기업간 MOU체결 해지 가능성에 대해선 "이란 정서상 한국기업에 대해 우호적이라며 일본과 유럽국가와 달리 우리나라와 중국은 이란과의 교역을 수년전부터 지속해 왔고 이란이 경제개발 5개년 계획을 진행중인데 한국형 모델을 채택할 정도로 한국기업에 대해 호의적"이라고 전했다.

다만 최근 국제유가 하락에 따라 석유수출국인 이란이 다소 어려움을 겪고 있는 것은 불안 요소로 꼽혔다. 그러나 도로, 병원, 발전소 등 사회인프라가 턱없이 부족한 나라인 만큼 수요는 꾸준히 늘것이라는 분석이다.

코트라 관계자는 "최근 이란에 눈독을 들이고 있는 곳이 유럽국가라며 기계설비나 발전소, 병원 건립에 큰 비용이 들어가 정부 승인이 쉽지 않은데 경쟁국에 이란 시장을 뺏기기 전에 국내 기업이 발빠르게 시장 선점에 들어갈 필요가 있다"고 말했다. 이어 "최근까지 이란에 관심 있는 기업들이 많은 문의를 해오고 있다"며 "국내 기업한테는 좋은 시장이 될 수 있다"고 덧붙였다.

올해 5월 초 정부는 박 대통령의 이란 국빈 방문을 계기로 이란에서 총 42조원(371억 달러) 규모, 인프라 프로젝트에 대한 수주 가능성이 열렸고, 양해각서(MOU) 등이 체결되지 않아 제외된 일부 프로젝트를 포함할 경우 사업규모는 약 52조원(456억 달러)까지 늘어날 것으로 발표했다.

미국 경제 제재 빗장이 올 상반기가 돼서야 풀린 이란에서 국내 기업들이 체결한 계약은 대부분 MOU건이다. 한국과 이란 정상회담 결과, 철도·공항·수자원관리 등 인프라 건설사업과 관련 116억 달러 규모 총 8건의 MOU가 체결됐다.

석유·가스·전력 등 에너지 재건 사업 분야에서도 국내기업과 10건의 가계약, MOU가 체결돼 236억 달러에 달하는 프로젝트를 성사시켰다. 하지만 건설사인 대림산업과 현대엔지니어링 정도가 이란과 가계약을 맺는데 그쳐 이란 수주 성과가 부풀려졌거나 미비한게 아니냐는 지적이 나오고 있다.

[뉴스핌 Newspim] 김신정 기자 (aza@newspim.com)