전체기사 최신뉴스 GAM 라씨로
KYD 디데이
중국 나우앤퓨처

속보

더보기

[스타트업] 알리바바 위협하는 공동구매 쇼핑앱 '핀둬둬(拼多多)'

기사입력 : 2018년03월16일 09:23

최종수정 : 2018년03월16일 09:23

출범 3년 만에 중국 쇼핑 어플리케이션 2위 등극
'함께 사면 싸진다', SNS전자상거래로 고객 몰이

[편집자] 이 기사는 3월 15일 오후 4시46분 프리미엄 뉴스서비스'ANDA'에 먼저 출고됐습니다. 몽골어로 의형제를 뜻하는 'ANDA'는 국내 기업의 글로벌 성장과 도약, 독자 여러분의 성공적인 자산관리 동반자가 되겠다는 뉴스핌의 약속입니다.

[뉴스핌=백진규 기자] “핀둬둬(拼多多) 때문에 지문이 닳아 없어질 지경이에요.” 한 50대 중국 네티즌이 인터넷에 올린 글에 공감 댓글이 쏟아진다. 핀둬둬를 알고 나서부터 온라인 쇼핑에 중독됐다는 하소연이다.

온라인 쇼핑 앱 핀둬둬가 출시 3년만에 알리바바와 징둥을 무섭게 추격하고 있다. 친구와 함께 물건을 구입하면 가격이 싸지는 공동구매 방식으로 선풍적인 인기를 끌고 있는 것. 지난해 바이두에서 실시한 네티즌 투표에서는 타오바오에 이어 2017년 중국 쇼핑앱 2위를 차지하는 기염을 토했다.

핀둬둬 앱 다운로드 화면. '3억명이 사용하는 전자상거래 앱' 이라는 문구가 눈에 띈다 <캡처=핀둬둬>

◆ ‘둘이 사면 더 싸다’, 공동구매 모델로 인기

핀둬둬는 상하이쉰멍신시(上海尋夢信息)가 2015년 9월 출시한 모바일 쇼핑 플랫폼으로, 공동구매 문화를 성공적으로 안착해 중국 모바일 쇼핑 판도를 뒤흔들었다는 평가를 받고 있다.

핀둬둬에서 검색한 포도주 구매 사진. 혼자 사면 199위안이지만 둘이 사면 119위안에 구입할 수 있다 <캡쳐=핀둬둬>

핀둬둬는 제품마다 2개의 다른 가격을 제시한다. 그냥 사도 되지만 친구를 끌어들여 둘이 함께 사면 가격이 싸진다. 48위안짜리 블라우스를 공동구매 하면 38위안, 199위안짜리 와인은 119위안으로 가격이 내려가는 식이다. 돈을 아끼기 위해, 또는 재미로 친구에게 “여기 립스틱 같이 사자, 너랑 나랑 같이 사면 20% 더 할인된대”라고 메신저를 보내면서 자연스럽게 고객도 늘어난다. 웨이신(微信, 위챗) 큐큐(QQ) 등 SNS와 연동돼 있어 간편하게 제품 정보를 보낼 수 있다.

급하게 연락할 친구가 없다면? 조금 수고스럽지만 알림 기능을 이용해 함께 구입할 고객을 찾으면 된다. 단장(團長)이 돼 쇼핑 단원을 모집하는 방식이다. 사실 대부분의 상품은 누군가 이미 선택을 한 상황이어서, 밑에 ‘한 명이 부족해요’ 멘트를 보고 손쉽게 공동구매 할 수 있다.

단순히 쇼핑만 한다면 핀둬둬에 따로 회원가입 할 필요도 없다. 위챗으로 간편하게 로그인 할 수 있으며, 구입하고 싶은 상품을 선택하면 바로 위챗페이로 결제가 넘어간다.

거래 패턴을 인식해 관심 가질만한 상품을 우선적으로 보여주는 것도 핀둬둬의 성공 비결 중 하나다. 와인을 클릭 했다면 다음 번엔 다른 가격의 와인, 와인잔, 치즈(안주) 등을 먼저 배치해 결제를 유도한다.

핀둬둬는 서비스 1년만인 2016년 7월 기업가치 100억위안(약 1조6900억원)을 넘어서며 쇼핑몰 유니콘으로 급부상했다. 당시 1억1000만달러의 시리즈 B 투자를 유치했으며, 텐센트도 투자자 명단에 이름을 올렸다. 덕분에 핀둬둬는 텐센트의 SNS서비스 위챗 QQ와 연동 서비스를 강화했다. 전자상거래 분야에서 알리바바와 대결구도를 만들고 있는 텐센트 입장에서도 핀둬둬는 든든한 지원군인 셈이다.

기존 전자상거래에 식상해 하던 고객들은 핀둬둬에 열광했다. 2016년 말 2000만명이던 액티브유저 수는 지난해 말 1억6000만명으로 8배나 늘어났다. 지난해 하반기에만 해도 ‘2억명이 핀둬둬를 사용하고 있습니다’고 했던 광고도 어느새 ‘3억명이 핀둬둬를 사용하고 있습니다’로 바뀌었다.

지난해 6월엔 시장조사기관 아이리서치(艾瑞咨詢) 에서 선정한 ‘2017년 가장 성장성 있는 브랜드’에 꼽히기도 했다.

공동구매를 통해 소비자들은 저렴한 가격에 쇼핑해 좋지만, 핀둬둬 때문에 더 힘들어졌다는 목소리도 나온다. 바로 온라인 매장 주인들이다. 타오바오와 징둥 안에서만 경쟁하는 것도 치열한데, 핀둬둬는 조금만 가격이 비싸도 SNS를 통해 소비자들끼리 연락하기 때문이다. 가격 경쟁력에만 너무 신경 쓰다 보니 상품의 질은 떨어질 수 있다는 우려도 나온다.

◆ ‘별들의 모임’ 핀둬둬, ‘중국 SNS 전자상거래 선구자’로

핀둬둬가 주목 받는 이유가 하나 더 있다. 바로 설립 초기 투자자에 알리바바에서 쫓겨난 예전 알리바바 2인자 출신 쑨퉁위(孫彤宇)가 있기 때문이다. 중국 네티즌들은 핀둬둬를 ‘쑨퉁위의 복수’라고 부르며 핀둬둬가 알리바바를 추격하고 있다고 말한다.

쑨퉁위는 알리바바 초창기 멤버인 ‘18나한(마윈과 17명의 창업 동기들)’ 중 한 명으로, 타오바오 개발과 운영을 담당했다. 알리바바 관계자들은 “쑨퉁위가 없었다면 타오바오가 중국 최대 온라인 마켓으로 성장하지 못했을 것”이라며 마윈 다음으로 알리바바에 기여한 인물로 쑨퉁위를 꼽는다. 알리바바 퇴사 후 교육 투자 사업에 종사하던 쑨퉁위는 핀둬둬와 함께 주가를 올리고 있다.

쑨퉁위 외에도 ▲돤융핑(段永平) 부부가오(步步高) 회장 ▲왕웨이(王衛) 순펑택배(順豊速運) 회장 ▲딩레이(丁磊) 왕이(網易, 넷이즈) 회장 등이 핀둬둬 시리즈A 투자에 참가했다. 때문에 핀둬둬는 ‘별들의 모임’으로 불리며 처음부터 업계의 이목을 집중시켰고, 뒤이어 텐센트와 제휴하면서 발빠른 성장을 이어가고 있다.

황징 핀둬둬 CEO <사진=바이두>

물론 유력 투자자들을 끌어 모으고, 생소한 공동구매 서비스 전파에 성공한 것은 전적으로 설립자 겸 CEO 황정(黃崢)의 힘이다.

2002년 저장대학교(浙江大學)를 졸업한 황정은 미국으로 건너가 유학하면서 구글에서 근무했고, 2006년 중국 구글 사무실 설립업무를 맡아 IT업계에서 두각을 드러냈다. 구글을 떠난 뒤엔 게임회사와 전자상거래 회사에서 근무하며 경력을 쌓은 뒤 창업했다.

핀둬둬의 성공으로 황정도 중국 유명 CEO로 우뚝 섰다. 지난해 베이징에서 열린 중국 전자상거래대회에서는 ‘미래의 별’로 선정됐고, 상하이에서는 ‘상하이 10대 인터넷 창업가’에 이름을 올렸다.

상하이에서 열린 수상식에서 황정은 “핀둬둬는 중국 SNS전자상거래의 선구자” 라며 자신감을 드러냈다. 그는 “더 재미있는 전자상거래 문화를 만들고 싶었다”면서 “기존의 전자상거래가 상품 중심이었다면, 핀둬둬는 고객 중심 SNS 중심의 새로운 서비스를 위해 노력하겠다”고 포부를 밝혔다.

 

[뉴스핌 Newspim] 백진규 기자 (bjgchina@newspim.com)

CES 2025 참관단 모집

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
위례과천선 광역철도 민자적격성 통과 [서울=뉴스핌] 최현민 기자 = 경기 과천시와 서울 강남구, 송파구 일원을 연결하는 위례과천선 사업이 본궤도에 오른다.   국토교통부는 위례과천 광역철도사업이 한국개발연구원(KDI)의 민자적격성 조사를 통과했다고 7일 밝혔다. 위례과천선은 서쪽으로는 정부과천청사, 동쪽으로는 송파구 법조타운과 위례신도시를 연결하고 북쪽으로는 강남구 압구정까지 연결하는 총 연장 28.25km의 광역철도 사업으로 민간투자방식으로 지어진다.  위례과천선 노선도안 [자료=국토부] ※노선 미확정 위례과천선은 제4차 국가철도망 구축계획 반영 후 2021년 12월 '대우건설 컨소시엄'에서 국토부에 최초제안서를 제출했으며 제안서 검토 및 지자체 협의과정을 거쳐 2022년 9월 민자적격성 조사에 착수했다. 민자적격성 조사 과정에서 원자재 가격 급등, 양재첨단물류단지 개발 등 여건 변화가 발생했고 경제성을 최대한 확보하기 위한 사업계획 보완을 거쳐 올해 11월 최종적으로 사업의 타당성을 인정받았다. 특히 본 사업 영향권에 있는 9개 공공주택지구에 총 8만6000명 규모의 입주가 예정돼 있어 신규 철도노선을 통해 선제적으로 교통난을 해소해 나갈 계획이다. 입주 예정 지구는 과천주암 공공지원주택지구, 서울강남 공공주택지구 등이다. 다만 노선안은 아직 확정되지 않았다. 국토부는 세부노선 및 역사는 실시협약 체결 시 확정‧공개할 방침이다.  윤진환 국토부 철도국장은 "내년 전략환경영향평가를 마무리하고 제3자 제안 공고를 통해 우선협상대상자를 선정해 협상까지 착수하는 것을 목표로 속도감 있게 사업을 추진할 계획"이라고 말했다. min72@newspim.com 2024-11-07 17:36
사진
의왕 오전왕곡, 1.4만 가구 들어선다 [서울=뉴스핌] 최현민 기자 = 2029년 개통예정인 인덕원~동탄 복선전철 그리고 수도권광역급행철도(GTX) C노선이 연계되는 경기 의왕시 오전동, 왕곡동 일대에 약 1만4000가구가 들어선다. 5일 국토교통부에 따르면 지난 8월 발표한 '주택 공급 방안' 후속 조치로 의왕 오전왕곡지구가 신규 택지 후보지로 선정됐다. 오전왕곡지구는 경기도 의왕시 오전동, 왕곡동에 걸쳐 있고 187만㎡(57만평)에 1만4000가구가 들어선다. 의왕 오전왕곡은 경수대로·과천-봉담 간 도시 고속화 도로에 연접한 부지로 산업 기능 유치 잠재력이 높은 곳으로 난개발 방지를 위한 계획적 개발이 요구되는 곳이다. 특히 지구 내 친수 공간이 풍부해 정주 환경이 우수하고 인접한 과천지식정보타운 등과 연계한 의료·바이오 산업 유치에 유리해 자족 기능 확보를 통한 수도권 남부의 새로운 직주 근접 생활 공간 조성이 전망된다. 의왕 오전왕곡은 서울시 경계에서 약 10㎞ 남측, 의왕 IC 인근으로 인접 지역에 의왕·군포·안산 신도시, 의왕고천지구, 의왕백운밸리 등이 위치하고 있다. 과천~봉담 도시 고속화 도로, 경수대로(국도 1호선)가 인접하고 있으며 의왕시청역(가칭) (동탄~인덕원선, 2029년 개통 예정)이 700m 거리에 위치한다. 현재 도시철도 혜택을 받지 못하는 오전왕곡지구는 주변에 형성되는 3개 광역철도와의 연계에 촛점을 맞추고 있다. 국토부는 수도권광역급행철도(GTX)-C, 인덕원-동탄선과의 연계 강화를 통해 서울 도심까지 30분 내 접근이 가능하도록 교통망을 구축하겠다는 계획이다. 우선 GTX-C 노선 연계성, 인덕원~동탄선 접근성 강화 등 철도 교통 접근성을 향상시킨다. 이와 함께 대상지 북측으로 월곶~판교선이 예정돼 있는 만큼 현재 주거단지로 바뀐 백운호수 일대와 연계하는 방안도 고려될 전망이다.  현 과천-봉담 고속화 도로와 경수대로(국도 1호선)의 연결 및 주변 도로 확충을 통해 서울 등 지역 간 접근성 개선 및 교통량 분산도 추진한다. 의왕 TG 광역버스 정류장을 활용한 광역 대중교통 환승 체계 개선과 오전동과 왕곡동으로 분리된 사업 지구 간 도로 연결 체계를 구축해 지구 간 단절을 해소하고 단일 생활권으로 조성한다. min72@newspim.com 2024-11-05 15:00
안다쇼핑
Top으로 이동