[서울=뉴스핌] 노연경 기자 = 한섬의 럭셔리 스킨케어 브랜드 '오에라' 구매자 10명 중 9명은 백화점 VIP인 것으로 나타났다.

한섬은 지난해 현대백화점 압구정본점·무역센터점·판교점에서 판매된 오에라 매출을 분석한 결과, 백화점 VIP 고객 매출 비중이 91.6%를 기록했다고 21일 밝혔다. 

이들의 객단가는 200만원대로, 경쟁 브랜드와 비교해 세 배 가량 높은 수준을 기록했다. 

오에라는 한섬이 2021년 8월 론칭한 럭셔리 스킨케어 브랜드로, 기능성 스킨케어 제조기술이 우수한 '스위스 화장품 연구소'와 협업해 주요 제품을 스위스 현지에서 생산하고 있다.

한섬은 오에라 론칭 이후 타임·마인 등 프리미엄 여성복 브랜드를 운영하며 쌓인 VIP 고객 케어 노하우를 적극 활용한 차별화된 마케팅 전략을 펼치고 있다. 

자사 브랜드나 글로벌 명품 브랜드의 VIP 고객 초청 행사시 브랜드와 협업해 고객 체험형 행사를 진행하고, 유료 스킨케어 서비스 등 백화점 수준의 맞춤형 서비스를 제공했다.

한섬은 시장에 안착하기 시작한 오에라의 라인업과 유통망을 올해부터 확대, 프리미엄 스킨케어 시장 공략에 박차를 가하겠다는 구상이다. 

오에라는 지난달 자외선 차단 기능을 강화한 '스킨터치 하이드라 글로우 선쿠션'을 올해 첫 신제품으로 선보인데 이어, 미백크림·선크림 등 오에라 신제품을 순차적으로 출시할 예정이다. 

이와 함께 오에라의 오프라인 유통망도 지난해보다 두 배 수준으로 확대한다는 계획이다. 

한섬 관계자는 "백화점 VIP 고객들로부터 인정받는 등 오에라가 프리미엄 스킨케어 시장에 자리를 잡고 있다"며 "앞으로 해외 유명 프리미엄 스킨케어 브랜드에도 견줄 수 있는 차별화된 가치를 제공하는 브랜드로 육성해 나가겠다"고 말했다.

yknoh@newspim.com