[GAM]"플러터, 미국 스포츠베팅 여명기의 별"…들끓는 강세론①

기사입력 : 2024년11월28일 14:55

최종수정 : 2024년11월28일 14:55

합법화 초기 국면 속 서프라이즈 성장세
미국 점유율 과반, 조속한 투자금 회수
NFL 정규시즌 베팅량, 슈퍼볼 추월

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[서울=뉴스핌] 이홍규 기자 = 미국 주식시장에 상장된 온라인 스포츠베팅 업체 플러터엔터테인먼트(종목코드: FLUT)를 둘러싼 월가의 강세론이 가히 들끓고 있다는 표현이 나올 정도로 고조되고 있다. 세계 최대 잠재시장으로 거론되는 미국이 아직 온라인 스포츠베팅 합법화 초기 국면으로 평가되는 가운데 플러터가 강한 입지를 바탕으로 최근 실적에서 잇달아 놀라운 성장세를 보여주고 있어서다.

1. 과반의 점유율

플러터는 원래 2015년 아일랜드 패디파워와 영국의 벳페어의 합병으로 설립된 아일랜드 회사다. 하지만 최근 수년 미국 시장이 급격히 성장하고 규제 방침도 우호적으로 변화하면서 경영 초점이 미국으로 이동했다. 이에 따라 경영본부를 뉴욕으로 이전하는 한편 주상장처를 올해 5월31일 뉴욕증권거래소로 바꿨다. 팬듀얼이라는 자회사를 통해 미국 시장에서 51%의 점유율을 차지 중이다.

5월 주상장처를 바꾸기 전에도 런던증권거래소(LSE)의 복수상장처로 올해 1월29일 미국에 상장된 상태였다. 복수상장 당시 주가는 205달러였다. 현재는 275.74달러로 최초 미국 거래가 개시된 복수상장 시점 대비 34% 올랐다. 물론 그전에도 ADR 형태로 미국 장외시장에서 거래됐던 까닭에 차트상에서는 가격 데이터의 연속성이 있다. 따라서 복수상장 전까지 포함하는 연초 이후로 보자면 상승률이 54%다.

플러터의 주가가 올해 들어 크게 뛴 것은 미국 사업의 성장 기대감 때문이다. 미국 대법원이 2018년 미국 전역에서 스포츠베팅을 사실상 금지한 PASPA(1992년 제정)라는 연방법을 폐지한 뒤 각 주는 독자적으로 스포츠베팅을 합법화할 수 있는 권한을 갖게 됐다. 온라인 스포츠베팅을 세수 확보 등의 목적으로 합법화하는 곳들이 늘어나는 가운데 플러터의 미국 사업도 자연스레 탄력을 받게 됐다.

플러터가 아직 합법화 초기 국면인 미국 시장에서 벌써 51%의 점유율을 차지할 수 있는 것은 팬듀얼(FanDuel)이라는 자회사 때문이다. 팬듀얼은 2018년 플러터가 인수한 미국 스포츠 판타지 및 베팅 플랫폼이다. PASPA 폐지 전부터 판타지 스포츠(실제 선수의 경기 기록을 바탕으로 가상의 팀을 구성해 경쟁하는 게임, PASPA 폐지 전 베팅은 아닌 형태로 운영) 분야에서 미국에서 강력한 브랜드 인지도를 보유하고 있었다. 이런 까닭에 초기 국면 수월한 침투가 가능했다.

*플러터의 매출액 구성은 지역으로 나뉜다. ①미국(38.5%) ②영국·아일랜드(26%) ③호주(24%) ④국제(11.5%)다. 지역별 실적은 스포츠베팅뿐 아니라 온라인 카지노·포커(iGaming이라고 함)에서 발생하는 매출까지 포함한다. 팬듀얼의 실적은 미국의 일부로 통합돼 보고된다. 그 비중은 구체적으로 보고되지 않지만 미국 실적에서 팬듀얼이 기여하는 비중은 대부분인 것으로 추산된다.

플러터의 실적은 매 분기 서프라이즈다. 올해 3분기(7~9월, 11월12일 발표)의 경우 매출액이 32억4800만달러로 전년동기 대비 27% 증가한 한편 EBITDA는 4억5000만달러로 74% 늘었다. 최종주당손익은 43센트 흑자로 전년 10센트 적자에서 흑자 전환했다. 모두 애널리스트 컨센서스를 웃돈 수치다. 아울러 월평균 이용자 수는 11만2920명으로 16% 늘어났고 EBITDA 마진은 13.9%로 전년비 380bp 상승했다.

2. 3가지 핵심지표

올해 3분기 실적을 자세히 살펴보면 플러터의 미국 사업 성과는 여러 핵심 지표에서 두드러진 성장세를 보인다. 첫째는 투자금 회수가 18개월 안에 이뤄지고 있다는 점이다. 투자금 회수는 신규 고객 1명을 유치하는 데 든 비용(마케팅 비용과 프로모션 비용 포함)이 그 고객으로부터 얻는 매출을 통해 1년 반 안에 회수된다는 의미다. 고객 확보 전략의 효율성과 수익성 여부를 판단하는 지표다.

종전 투자금 회수 기간은 12개월 내였다. 12개월이 18개월로 늘어난 것은 사업 확대를 위해 대규모 프로모션 등 마케팅 비용을 적극적으로 투입해서다. 하지만 18개월은 20개월이 넘는 드래프트킹스(DKNG)나 벳BGM, 시저스엔터테인먼트(CZR) 등 경쟁사보다 상당히 짧은 수치다. 플러터는 마케팅 비용 절감책을 통해 이를 다시 12~15개월 수준으로 단축할 계획이다.

*플러터의 LTV(Life Time Value)는 1800~2000달러로 추정돼 업계 평균 1200~1800달러를 크게 상회한다. LTV는 고객 1명이 서비스를 이용하는 전체 기간 동안 기업에 가져다 주는 총수익을 의미한다. 베팅 산업에서는 이 지표가 중요한 경여 지표로 여겨진다. 예를 들어 한 고객이 3년 동안 매월 100달러씩 베팅하고 기업이 이 중 10%의 수수료를 얻는다면, 이 고객의 LTV는 360달러(100달러×10%×36개월)가 되는 식이다.

플러터의 팬듀얼 스마트폰 애플리케이션 화면 [사진=블룸버그통신]

둘째는 '슈퍼볼 LVII(제57회 의미, 작년 2월 개최) 대비 분당 베팅량 최고 기록'이다. 슈퍼볼은 미국 프로 미식축구 리그인 NFL의 챔피언을 가리는 최종 결승전으로 매년 2월에 열리는 미국 최대 스포츠 이벤트다. 슈퍼볼 LVII 대비 분당 베팅량이라는 것은 2023년 2월에 열린 제57회 슈퍼볼 경기 때의 분당 베팅량의 기록과 올해 NFL 정규 시즌 경기에서 기록을 비교했다는 뜻이다. 슈퍼볼은 연중 가장 많은 베팅이 몰리는 단일 경기이기 때문에 이를 기준점으로 삼은 것이다.

따라서 슈퍼볼 LVII 대비 분당 베팅량이 최고치를 기록했다는 것은 일반적인 NFL 정규시즌 경기에서 슈퍼볼보다 더 많은 베팅이 이뤄져 그 기록이 최고치를 세웠다는 것이다. 나아가 정규시즌에서 이를 뛰어넘는 기록이 나왔다는 것은 플러터의 베팅 플랫폼이 그만큼 성장했다는 것을 의미한다.

▶②편에서 계속

bernard0202@newspim.com

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뉴스핌-인공지능협회, CES2025 참관단 진행 [세종=뉴스핌] 이경태 기자 = 뉴스핌과 한국인공지능협회가 추진하는 CES2025 참관단이 오늘 출발했다. 최신 글로벌 정보통신산업(ICT) 기술이 집대성된 CES 행사장에서 참관단은 글로벌 시장의 미래를 내다볼 수 있게 됐다. 뉴스핌과 한국인공지능협회는 5~10일(현지 기준) 미국 네바다주 라스베이거스에서 열리는 CES2025를 방문하는 참관단을 운영한다. 뉴스핌과 한국인공지능협회는 5~10일(현지 기준) 미국 라스베이거스에서 CES2025 참관단을 진행하며, 8일에는 'CES2025 인사이트 포럼'을 연다. [자료=뉴스핌DB] 2025.01.05 biggerthanseoul@newspim.com CES(Consumer Electronics Show)는 세계 최대의 정보 기술 및 가전 전시회로, 해마다 1월 미국 네바다주 라스베이거스에서 개최된다. 이 전시회는 최신 기술과 혁신 제품을 선보이는 플랫폼으로, IT, 통신, 자동차 등 다양한 산업 분야의 기업들이 참가해 신제품을 소개한다. 이번 참관단은 중소벤처기업부 산하 창업진흥원(창진원)이 운영하는 전시관 투어 프로그램에 참여한다. 창진원이 엄선한 국내 최고 전문가의 현장 안내에 동참한다. 창진원과 함께 하는 네트워크 행사도 뉴스핌이 협력, 글로벌 투자사를 비롯해 CES 2025 혁신상을 받은 스타트업과의 소통의 기회가 마련된다. 참관단은 이날 3일 출발해 오는 12일 돌아온다. 현지에서 진행하는 '뉴스핌-한국인공지능협회 CES2025 인사이트 포럼'을 통해 정부와 민간이 상호 소통할 수 있는 기회를 제공한다. CES2025 인사이트 포럼은 오는 8일 오후 6시께 라스베이거스에서 열린다. Keith Lee(이원) 펜벤처스 이사가 참석해 글로벌 스타트업 진출과 투자에 대한 인사이트를 기조연설을 통해 전할 예정이다. 이와 함께 김현수 하나증권 애널리스트가 이날 포럼에 참석, CES2025에 대한 리뷰를 제공한다. 뿐만 아니라 한국벤처캐피털 CES 참관단이 포럼에 참석해 글로벌 투자 및 한국 스타트업 투자 등을 논의한다. 이날 포럼에는 CES 혁신상을 수상한 네이션A 등 다수의 스타트업도 참석한다. 대한민국 1호 AI 생성형 영상 기업인 맥케이 역시 참석해 다수의 벤쳐캐피털과 소통을 할 예정이다. 맥케이는 AI PPL 사업의 국내 선두주자로 콘텐츠 사업 등에서 글로벌 시장의 관심을 받고 있다. 또 음재훈(Jay Eum) GFT 벤처러스 대표도 참석해 인사이트를 나눈다. GFT 벤처러스는 음재훈 대표와 제프 허브스트가 2021년 공동 설립한 미국 기반의 벤처캐피털 기업이다. 캘리포니아 팔로알토에 본사를 두고 있으며, 약 1억 4000만달러 규모의 펀드를 조성한 것으로 파악됐다. biggerthanseoul@newspim.com 2025-01-05 16:57

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이동채 에코프로 창업주 "절체절명 위기" [서울=뉴스핌] 정탁윤 기자 = 에코프로가 전기차 시장 캐즘(일시적 수요 정체)을 돌파하기 위한 2025년 3대 경영 방침을 밝혔다. 5일 에코프로에 따르면, 이동채 에코프로 창업주는 지난 2일 오창 본사에서 열린 시무식을 통해 "지금은 길을 찾지 못하면 생사의 기로에 설 수밖에 없는 절체절명의 위기 상황"이라며 "경영 전 부문에서 환골탈태하지 않으면 생존을 보장받을 수 없다"고 강조했다. 에코프로는 이를 위해 올해 △인도네시아 양극재 통합법인 프로젝트, △에코프로이노베이션과 에코프로씨엔지 합병, △R&D 아웃소싱 강화 등 3대 중점 추진과제를 선정했다. 에코프로는 광물자원이 풍부한 인도네시아에 제련과 전구체, 양극재로 이어지는 통합 생산 법인을 설립해 코스트 리더십을 확보한다는 계획 아래 올해 1분기 내에 중국 GEM과 통합법인을 설립하기로 했다. 에코프로의 인도네시아 통합법인은 니켈 등 주요 광물자원을 경쟁사에 비해 매우 저렴하게 공급받아 현지에서 양극재를 생산해 배터리 셀 회사는 물론 자동차 OEM들에게 공급할 계획이다. 이동채 에코프로 창업주가 2일 오창 에코프로 본사에서 신년사를 하고 있다. [사진=에코프로] 특히 하이니켈 최고 기술력을 확보하고 있는 에코프로는 가격경쟁력까지 갖출 수 있다는 점에서 인도네시아 통합법인은 양극재 시장에 파괴적 혁신을 일으킬 것으로 기대된다. 이동채 창업주는 "우리의 생존법은 가격은 확 낮추고 누구도 따라올 수 없는 기술을 확보하는 것뿐"이라며 "경쟁사 대비 가격은 낮고 기술력은 높은 기업만이 미국에, 유럽에 진출할 수 있고 세계로 나아갈 수 있다"고 강조했다. 에코프로는 또 에코프로씨엔지와 에코프로이노베이션 합병을 통해 시너지를 제고키로 하고 합병작업을 진행할 계획이다. 리튬 가공을 하는 에코프로이노베이션과 리사이클을 맡고 있는 에코프로씨엔지의 합병은 전기차 캐즘 이후를 대비한 포석으로 풀이된다. 에코프로는 또 선택과 집중을 통해 시장을 리딩할 수 있는 기술은 내재화하되 범용 기술은 외부에서 조달한다는 방침 아래 R&D 아웃소싱을 강화하기로 했다. 에코프로는 이를 위해 국내 대학은 물론 국내외 동종업계와 기술협력 로드맵을 수립 중에 있다. 에코프로는 사업구조 환골탈태를 위해서는 조직문화의 환골탈태가 전제돼야 한다고 보고 혁신의 DNA가 조직속에 녹아들 수 있도록 임직원들의 목소리를 경영에 반영하기 위한 제도를 마련할 방침이다. 임직원의 노후를 책임지는 복지 시스템을 구축하는 방안도 추진할 예정이다. tack@newspim.com 2025-01-05 11:24