[뉴스핌=강필성 기자] “다윗은 골리앗과의 싸움을 통해 싸움의 판도를 바꿨습니다. 다윗이 다섯 개의 물맷돌로 승리를 거머쥐었다면 우리에게도 다섯 가지 경쟁력이 있습니다.”

김경수 에몬스가구 회장의 말이다. 김 회장은 가구시장을 두고 경쟁을 벌이는 글로벌 가구업체 이케아와의 승리를 자신했다.

김경수 에몬스가구  회장이 직접 고객평가단에게에게 제품을 설명하고 있다. <사진=에몬스가구>

김 회장은 6일 인천 남동공단에 위치한 본사에서 기자간담회를 갖고 “외국계 이케아가 ‘불편함을 판다’고 마케팅을 하지만 우리는 역으로 ‘편안함을 팔 수 있다’고 생각했다”며 이와 같이 말했다.

그가 꼽은 다섯가지 경쟁력은 디자인과 품질, 가성비와 서비스 배송, 진정성이다.

그는 “에몬스가구의 직원 300명 중 10%인 30여명이 디자이너일 정도로 디자인에 경쟁력을 갖고 있고 기능올림픽의 금메달리스트가 검수하는 등 품질 경쟁력이 뛰어나다”며 “가격대 소비자가 누리는 만족감이 뛰어난 것도 에몬스가구의 장점”이라고 강조했다.

그는 이어 “원하는 시간에 본사에서 완전히 조립된 제품이 배송되는등 진정성 있는 사후 서비스를 제공하고 있다”며 “무엇보다 사훈으로 정직·겸손·열정을 꼽아 전 직원이 공유할 정도로 진정성을 바탕에 깔고 있다”고 덧붙였다.

김 회장이 올해 가구 트렌드를 ‘비커밍 드라마(Becoming Drama)’라고 설정한 것도 경쟁력에 대한 자신감으로 풀이된다. ‘버커밍 드라마’는 드라마틱한 삶을 실현시켜주는 가치 높은 제품을 의미한다. 최근 에몬스가구는 10여개 드라마에 가구를 협찬하면서 생활 속 가구 문화를 더욱 강화하고 있다.

김 회장은 “이케아의 약점은 소비자가 직접 조립해야하는 점과 불편한 배송, 소비자 불만에 대한 A/S, 1회성 가구다보니 품질이 떨어지는 점 등이 있다”며 “우리는 소비자의 시간을 보장해주면서 자긍심을 누릴 수 있는 제품을 만들고 있다”고 말했다.

그가 이처럼 이케아와의 차별점을 들고 나온 것은 이케아가 지난해 3080억원의 매출을 기록하며 국내 시장에서 급격하게 성장했기 때문이다. 하지만 에몬스 가구 역시 매년 두자릿수 매출 성장을 기록하는 등 승승장구하는 가구업체 중 하나다.

에몬스가구의 지난해 매출은 1530억원으로 2014년 대비 17% 성장했다. 올해 에몬스가구의 매출 목표는 전년 대비 20% 성장이다.

김 회장은 “올해 시장이 쉽지 않을 것이라고 하지만 새로 입주하는 27만 가구가 있는만큼 긍정적으로 본다”며 “쉽지 않은 만큼 각오도 하고 있다. 지난해 말 내부적으로 신한불란(信汗不亂)이라는 사자성어를 제시했다”고 말했다. 신한불란은 땀을 믿으면 흔들리지 않는다는 뜻의 사자성어다.

실제 이날 에몬스가구는 신제품 품평회에서 다양한 IoT가구, 및 가전 융합 가구를 선보였다. ‘뷰티 미러’ 제품은 피부진단이 가능한 측정카메라를 탑재해 거울을 보면서 그날 피부진단을 받고 전문의의 조언, 스킨케어 방법, 추천 화장품의 정보 등을 받을 수 있는 제품이다. 이 외에도 침대 헤드에 안마기능이 탑재된 에버휴 침대를 비롯해 누워서 마사지를 받을 수 있는 노블앙 안마 매트리스, 휴대폰 무선 충전이 가능한 리클라이너 쇼파 등을 선보였다.

에몬스가구는 이동통신사업자인 LG유플러스와 최근 MOU를 체결하고 이달 중 상용화된 제품을 선보일 예정이다.

김 회장은 “올해도 400~500평대 매장을 6~7개 출점할 계획”이라며 “연초부터 좋은 뉴스가 별로 없지만 경영자의 입장에서 소비자에게 줄 수 있는 것은 가구다운 가구를 누릴 수 있게 하는 것이 아닌가 생각한다”고 말했다. 

[뉴스핌 Newspim] 강필성 기자 (feel@newspim.com)