전체기사 최신뉴스 GAM
KYD 디데이

[스타☆ PB] "압구정 고객에게 권하지 않는 3가지 상품은.."

기사입력 : 2016년04월08일 14:54

최종수정 : 2016년04월14일 16:07

송승영 하나은행 압구정PB센터 부장(PB) 인터뷰
"PB는 수익률로 말해야 합니다"

[뉴스핌=김선엽 기자] 프라이빗 뱅커(PB Private Banker)는 더 많은 거액자산가를 고객으로 붙잡아 두는 게 최우선 과제다. 하지만 보수적이면서도 욕심 많은 고액자산가의 성향을 맞추는 것은 쉽지 않다. 수익률만 보고 고위험 상품을 추천했다가 수익률이 곤두박질치면 고객은 여지없이 돌아선다. 그렇다고 무조건 위험한 상품을 제외하면 수익률 경쟁에서 밀린다.

"PB는 수익률로 말해야 합니다. 수익률이 좋아지면 관계도 좋아집니다. 정(情)으로요? 수익률이 마이너스(-) 20%를 기록해도 그 관계가 유지될까요?"

송승영 하나은행 PB <사진=이형석 사진기자>

송승영 하나은행 압구정PB센터 부장은 각 은행의 에이스 PB들이 투입된다는 압구정 일대에서 5년째 롱런하고 있다.

다른 PB들과 마찬가지로 고객과 함께 빌딩을 보러 다니고 집안 경조사를 챙기지만, 수익률 싸움에서 결코 밀리지 않아야 한다는 것이 그의 지론이다. 

그렇다면 그가 주로 권하는 상품은 무엇일까. 지금과 같은 박스장에서는 노낙인(No Knock-In) 주가연계증권(ELS)이 유효하다고 본다. 배리어가 80%인 상품이면 5% 정도 수익이 나온다는 것이다.

대신 위험성이 높은 낙인 ELS는 배제한다. "낙인 상품은 수익률이 10%까지도 나옵니다. 하지만 안 권하죠. 보장이 안 되니까요. 제 판단에 낙인 ELS가 터질 확률은 최소 30~40%입니다"

브라질 국채로 대표되는 신흥국 채권도 송 부장이 기피하는 종목이다. 금리가 연 10%에 달하고 세제혜택까지 있지만 그가 볼 때 브라질 국채는 매력이 떨어진다.

"5년 전에 좋다고 해서 들어간 분들, 지금 반토막 났죠. 이후 '이제 떨어질 만큼 떨어졌다'며 투자한 분들도 지금 마이너스 30%입니다. 또 다시 브라질 국채로 큰 손실을 볼 가능성이 없다고 보시나요? 그 가능성이 10%만 되도 저는 투자 안 합니다"

유행이라고 덜컥 고객에게 권하지 않는다는 뜻이다. 브라질국채, 에너지 개발 인프라에 투자하는 MLP펀드, 물펀드 등 업계 바람몰이가 심했던 상품들이 지난해 시련을 겪었지만 그의 고객들은 칼바람을 피해갈 수 있었다.

듣기에 그럴듯할 뿐 실속 없는 상품들도 철저하게 발라낸다. 그가 보기에 '금리+α'를 외치는 채권혼합형 펀드도 그 중 하나다.

"채권혼합의 경우 주식에 30% 정도 투자하기 때문에 마이너스가 될 수 있다. 또 채권금리 자체가 너무 낮다. 1%대 금리를 먹자고, 위험을 감수할 이유가 없다."

송승영 하나은행 PB <사진=이형석 사진기자>

그렇다고 마냥 쥐꼬리만한 수익률을 제시할 수도 없다. 그의 대안은 무엇일까.

국내에선 롱숏펀드를 추천했다. 1900~2000선에서 움직이는 '박스피' 장세를 이용하라는 조언이다.

"2월 12일 코스닥 시장에서 서킷브레이커가 발동될 때, 코스피가 1830대까지 내려갔다. 그 때 우리나라 망하나 했지만 한 달 만에 2000을 다시 찍었다. 그렇다고 2000을 쉽게 뚫고 올라가지도 못한다. 펀드 환매 때문이다."

해외 쪽으로 눈을 돌리면, 선진국 소비재 쪽이 안전하다고 본다. "소비재는 경기방어적 성격이 강하다. 경기가 어려워도 사람들이 먹고 살아야 하기 때문"이라고 말했다.

이처럼 그는 가치투자의 원칙을 고수한다. 그리고 과욕을 부리지 않는 것은 투자 뿐 아니라 영업에서도 마찬가지다.

PB로서의 롱런 비결에 대해 "고객의 자산을 관리한다는 것은 나를 믿어준다는 것이다. 그에 보답하기 위해 꾸준히 노력한다. 그러다보면 고객이 만족하고 자연스럽게 따라온다"고 그는 답했다.

 

[뉴스핌 Newspim] 김선엽 기자 (sunup@newspim.com)

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
정부조직 개편 방식 '안갯속' [서울=뉴스핌] 윤채영 기자 = 이재명 정부의 조직 개편 발표가 오는 8월 13일로 정해진 것으로 확인됐다. 국정기획위원회는 이달 말 대국민보고를 할 계획이었지만 미뤄지면서 정부조직 개편의 구체적인 방식은 안갯속이다. 26일 뉴스핌 취재를 종합하면, 국정위는 정부 조직 개편안 등을 이재명 대통령에게 보고하며 막바지 정리 작업 중에 있다. 개편이 유력한 기획재정부와 검찰 조직 등에 대한 추가 검토가 이뤄지고 있는 것으로 알려졌다. [서울=뉴스핌] 이길동 기자 =이한주 국정기획위원회 위원장.2025.07.22 gdlee@newspim.com 국정위는 당초 이달 중 대국민보고 등 주요 일정을 마칠 계획이었다. 국정위의 법적 활동 기한은 60일로 오는 8월 14일까지 활동할 수 있다. 1회 한해 최장 20일까지 연장할 수 있지만 국정위는 조기에 활동을 마무리 하겠다고 했다. 국정위의 속도전에 제동이 걸린 데는 정부의 첫 조직 개편인 만큼 조금 더 신중해야 한다는 목소리가 크게 작용한 것으로 알려졌다. 환경부와 산업자원통상부의 기후와 에너지 파트를 분리해 기후에너지부를 신설하는 과정에서 각 부처의 반발도 나오는 점 등이 대표적이다. 또 이 대통령이 이달 말에서 내달 초 방미 일정이 잡힐 수 있다는 점도 정부조직 개편이 늦어진 배경인 것으로 전해졌다. 1차 정부조직 개편안에는 기재부의 예산 분리 기능과 검찰청 폐지가 담길 것이 유력하다. 조승래 국정위 대변인은 앞서 "기재부 예산 기능을 분리하는 것과 (검찰청의) 수사와 기소 분리는 공약 방향이 명확하다"고 말했다. 기재부 조직 개편은 ▲예산 편성 기능을 분리해 과거의 기획예산처를 되살리고 나머지 기능은 재정경제부로 개편하는 안 ▲예산처가 아니라 재무부를 신설하는 안 ▲기재부 내에서 기능을 조정하는 안 등이 거론돼 왔다. 이 방안들을 놓고 국정위는 검토하고 있다. 현재는 기획재정부를 기획예산처와 재정경제부로 나누는 안이 유력한 것으로 알려졌지만, 국정위는 초안 등과 관련해서는 말을 아끼고 있는 상황이다. 검찰청 폐지 골자의 검찰 조직 개편안도 이번 조직 개편에 포함될 가능성이 높다. 이미 여당에서는 검찰의 수사권과 기소권을 분리하는 내용의 '검찰개혁 4법'을 발의했다. 김용민 더불어민주당 의원 등이 발의한 법안에는 검찰 권력의 핵심인 기소권은 법무부 산하에 공소청을 신설해 여기로 이관하는 내용이 담겼다. 수사권은 행정안전부 산하에 중대범죄수사청을 신설해 이곳으로 넘기기로 했다. 다만 수사권을 행안부 산하에 둘지 법무부 산하에 둘지를 두고는 여권 내에서도 이견이 있어 더 논의 중인 것으로 알려졌다. 금융위원회와 금융감독원 개편 방안을 놓고도 논의가 이어지고 있는 것으로 전해졌다. 당초 금융위 해체 차원의 '금융위 정책과 감독 기능 분리' 조직 개편안이 유력했다. 그러나 최근 여당에서 기획재정부 내 국제금융 업무를 금융위로 이관하는 내용의 법안을 발의하며 '금융위 존치론'이 급부상하고 있다. 금융위 해체론에 제동이 걸렸다는 목소리가 나오면서 이 역시도 오리무중인 상황이다. ycy1486@newspim.com 2025-07-26 07:00
사진
특검, 한덕수 자택·총리공관 압수수색" [세종=뉴스핌] 양가희 기자 = 내란특검팀이 24일 국무총리 서울공관에 대한 압수수색에 들어갔다. 국무총리실은 이날 문자 공지를 통해 특검팀의 수사에 적극 협조하고 있다며 이같이 밝혔다.   특검은 이날 한덕수 전 총리 자택 압수수색에도 나섰다. [서울=뉴스핌] 이형석 기자 = 한덕수 전 국무총리가 2일 오후 서울 서초구 서울고등검찰청에 마련된 내란 특검 사무실에서 조사를 마치고 차량으로 이동하고 있다. 2025.07.02 leehs@newspim.com 한 전 총리는 윤석열 전 대통령의 비상계엄 선포 계획을 알고도 이를 묵인 또는 방조했다는 의혹을 받고 있다. 특검은 압수물 분석을 마치는 대로 한 전 총리 등을 다시 조사한 뒤 구속영장 청구 여부 등을 검토할 전망인 것으로 알려졌다. sheep@newspim.com 2025-07-24 13:54
안다쇼핑
Top으로 이동