[서울=뉴스핌] 최유리 기자 = 1년 만에 '리딩뱅크'를 탈환한 신한은행이 글로벌 시장서도 1등을 차지했다. 이는 글로벌 순이익 중 3분의 1을 책임진 베트남 법인 영향이 컸다. 다른 시중은행들도 성장성이 큰 베트남 시장에서 영업망을 늘리며 공략에 속도를 내고 있다.

22일 금융권에 따르면 신한은행은 지난해 글로벌 부문에서 3215억원의 영업이익을 올렸다. 지난해와 비교해 36.8% 증가한 규모로 시중은행 중 선두다. 이어 KEB하나은행이 2855억원을 기록했고, 우리은행 1969억원, KB국민은행 605억원 순이다.

2018년 국외점포별 손익 비중 [표=신한은행]

신한은행이 글로벌 시장에서 빼어난 성적을 거둔 것은 베트남 덕이다. 신한베트남은행이 지난해 964억원의 순이익을 올리며 전년 동기 대비 2배 성장했다. 이에 따라 글로벌 순이익에서 베트남이 차지하는 비중도 2017년 20%에서 지난해 30%로 커졌다.

신한베트남은행은 90만명이 넘는 현지 고객을 확보해 HSBC은행을 제치고 베트남 외국계 은행 가운데 1위를 달리고 있다. 신한은행은 1993년 베트남 호치민 사무소로 시작해 2009년 신한베트남은행으로 법인전환했다.

일찌감치 베트남 시장에 진출한 만큼 현지 외국계은행 중 신한이 가장 많은 네트워크를 갖고 있다. 최근 1년새 12개 지점을 확장해 총 30개 지점망을 보유하고 있다. 현지인 지점장은 총 17명으로 현지화 전략을 추진중이다. 신한은행은 호치민과 하노이를 중심으로 매년 4~5개 영업 채널을 확장할 계획이다.

또한 현지 금융사를 인수해 덩치를 키우는데도 집중한다. 호주 ANZ은행의 베트남 소매 금융부문을 인수한 데 이어 지난달에는 업계 4위인 베트남 푸르덴셜소비자금융(PVFC) 지분 100% 인수에 대해 현지 금융당국의 최종 승인을 받았다. 신한카드는 신용대출, 자동차할부금융, 신용카드 발급 등 소비자금융 시장을 본격 공략할 방침이다.

베트남 IT 기업들과 손잡고 젊은 세대를 공략하는 것도 신한은행의 주요 전략 중 하나다. 평균 연령이 30.4세로 젊은 층 고객 비중이 높아 이들에게 인기가 높은 플랫폼을 마케팅 채널로 이용하고 있다.

현지 1위 소셜네트워크서비스(SNS) '잘로', 가입자 500만명 이상을 확보한 전자금융 플랫폼 '모모', 부동산 플랫폼 '무하반나닷' 등이 대표적이다. 신한은행은 이들과 해외 송금, 간편 대출 등 핀테크 상품을 공동 개발해 현지 플랫폼에서 제공하고 있다.

신한은행 관계자는 "단순한 플랫폼 연계를 넘어 디지털 특화 상품을 공동 출시하고 있다"며 "젊은 고객 비중이 높고 빠르게 디지털화되는 베트남 시장을 공략하기 위해 디지털 전략을 강화할 계획"이라고 말했다.

◆ 신남방정책 주요 거점…현지 공략 '속도'

다른 은행들도 베트남 시장 공략에 속도를 올리고 있다.

2017년 베트남 영업을 시작한 우리은행은 현재 하노이, 호치민, 하이퐁 등 9곳에서 영엄점과 출장소를 운영중이다. 최근에는 베트남 부동산 플랫폼 '렌트 익스프레스'를 운영하는 패션루트와 제휴를 맺었다. 향후 렌트 익스프레스 앱을 통해 대출 상품을 홍보하고, 대출금리·한도 조회 서비스를 제공할 예정이다.

하노이와 호치민에서 영업점을 보유한 KEB하나은행은 베트남은행 지분 인수를 추진하고 있다. 베트남 현지 '빅3' 은행 중 한 곳인 베트남투자개발은행(BIDV) 지분을 인수하는 방안이다. 지난해 말 김정태 하나금융그룹 회장이 베트남 중앙은행 총재 등 현지 금융계 고위 관계자를 잇따라 만나는 등 그룹 차원에서도 힘을 싣고 있다. 

KB국민은행은 이달 하노이에 지점을 열었다. 2011년부터 영업 중인 호치민지점에 이은 베트남 내 두 번째 지점이다. 최근 베트남 개발·투자, 한국기업 진출이 집중되고 있는 북부 지역을 중심으로 금융서비스를 제공하게 된다.

은행권 관계자는 "베트남은 매년 6% 이상의 경제성장률을 보이고 1억명에 가까운 인구를 보유하고 있는데 비해 은행 이용률은 낮아 잠재력이 매우 큰 시장"이라며 "베트남 현지에 진출한 국내 기업들도 많아 신남방정책의 주요 거점으로 삼고 있다"고 평가했다. 

20일, 베트남의 수도 하노이에서 열린 KB국민은행 하노이지점 개설식에서 참석자들이 테이프 커팅식을 하고 있다. (왼쪽부터)조남훈 KB금융지주 글로벌전략총괄 상무, 하정 KB국민은행 자본시장본부 전무, 권태두 KB국민은행 하노이지점 지점장, 허인 KB국민은행 은행장, 오보열 KB국민은행 CIB고객그룹 부행장, 최창수 KB국민은행 글로벌사업본부 상무.

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