한샘과 공동개발 소상공인들 "노하우·비용 문제 해결하고 성장"

기사입력 : 2020년04월30일 08:27

최종수정 : 2020년04월30일 08:27

한샘, 자사 온라인몰 입점 소상공인과 공동개발 브랜드 진행
레벤코리아 더메이드 더라인코리아 등 "유통망·인지도 도움 받아"

[서울=뉴스핌] 박진숙 기자 = "경쟁력 있는 제품을 개발하고 디자인해 상품을 만드는 건 자신 있었지만, 브랜드 인지도와 광고비 부족으로 판매에 어려움을 겪었습니다. 이때 한샘의 공동개발 상품을 제안받게 됐고, 참여하게 됐습니다. 제품 판매 판로나 광고‧홍보 노하우, 비용이 많이 부족한 상황이었는데 한샘과 일하면서 이런 점들이 쉽게 해결됐습니다."

한샘과 소상공인이 공동으로 제품을 개발해 출시하는 '공동개발 브랜드'로 한샘몰에 입점한 '레벤'의 유일한 레벤코리아 대표는 초창기 창업하면서 어려웠던 점을 해결하는 데 한샘이 도움을 줬던 부분을 설명하며 공동개발 브랜드에 참여하게 된 계기에 대해 강조했다.

[서울=뉴스핌] 박진숙 기자=유일한 레벤코리아 대표가 자사와 한샘의 공동브랜드 '레벤'에 대해 설명하고 있다. [사진=한샘] 2020.04.24 justice@newspim.com

한샘은 자사 온라인몰 '한샘몰'에 한샘과 소상공인이 공동으로 제품을 개발해 출시하는 '공동개발 브랜드'를 운영하고 있다. 이를 통해 중소가구업체들이 사업 기반을 확보해나가며 성장하고 있다.

◆"온라인 유통망‧브랜드 인지도 어려움, 한샘이 도와"

한샘몰의 공동개발 브랜드로 2016년 2월 입점한 '레벤'의 공동개발 제품은 소파다. 대표 제품은 '플랫 2인 소파'와 '노이스 천연가죽소파'다. 노이스 소파는 가성비가 높은 스테디셀러 모델로, 한샘몰에서도 3년 이상 상위권 판매를 유지하고 있다.

유일한 대표는 "플랫 소파는 한샘몰의 소가구 카테고리 1등 제품으로, 공동개발 후 큰 인기를 얻어 처음 2가지 컬러에서 최근 4가지까지 확대했다"며 "가볍고 예쁜 디자인의 소파를 찾는 사람들에게 인기가 많으며, 추가 1종은 5월 출시할 예정"이라고 말했다.

또 다른 공동개발 브랜드인 '더메이드'는 2017년 1월 식탁과 소파로 시작, 대표 제품인 키노 패브릭소파와 리소프 리놀륨 식탁은 월 최대 판매를 각각 350여 개, 280여 개를 기록할 정도로 인기를 얻고 있다.

더메이드 또한 온라인으로 변화하는 시대에 고민하다 한샘의 온라인몰 '한샘몰'에서 전문기술을 갖고 있는 업체와 협업한다는 소식을 듣고 공동브랜드로 참여하게 됐다.

윤경희 더메이드 대표는 "우리 회사는 이탈리아 등 유럽 가구들을 28년 유통하며 한샘, 리바트, 보루네오 등 브랜드를 에이전트(대리)하는 업체"라며 "오랫동안 브랜드 에이전트를 해서 제품 생산력과 기술의 노하우가 많지만, 요즘 같은 온라인 시대에 신뢰하며 판매할 곳을 만나기 쉽지 않았다"고 토로했다.

그러면서 "우리처럼 제조 기술만 있고 판매를 할 수 없는 업체의 마케팅을 소비자들에게 신뢰가 있는 한샘이 도와줘서 이렇게 할 수 있는 것 같다"며 "덕분에 친환경 제품이면서 디자인과 가성비를 모두 충족하는, 고객의 만족을 높인 제품을 공급하고 있다"고 덧붙였다.

[서울=뉴스핌] 박진숙 기자=한샘의 온라인몰 '한샘몰'에 공동개발 브랜드로 참여한 '더메이드'의 윤경희 대표. [사진=한샘] 2020.04.24 justice@newspim.com

세라믹 식탁이 생소하던 2018년, 세라믹 전문 디자인 가구 브랜드 '파세인'을 론칭한 이경섭 더라인코리아 대표는 당시 한샘에서 변화하는 시장에 빠르게 대응하기 위해 필요했던 상품군이 세라믹 식탁이었단 점이 잘 맞아 공동개발 브랜드로 운영할 수 있게 됐다고 언급했다.

그는 "파세인은 신생 브랜드라 브랜딩에 어려움이 있었는데, 한샘과 공동개발로 협업하면서 파세인의 브랜드 신뢰도를 높이는 계기가 됐다"며 "당시 한샘에서 부족했던 상품군을 한샘의 기획력과 파세인의 전문성을 통해 빠르게 시장 대응해 단숨에 식탁 카테고리 베스트 상품으로 등극했다"고 강조했다.

파세인의 세라믹 식탁 3종은 평소 식탁을 사용하면서 겪었던 불편함인 오염, 스크래치, 내열성 등에 혁신적인 변화를 가져온 세라믹(포셀린)을 식탁 상판으로 사용해 당시 시장에 없었던 원목 세라믹 식탁을 출시해 주목받았다.

◆"한샘 개발 못 하는 특화 제품 선보이겠다"

공동개발 브랜드는 시장 트렌드에 맞춰 빠르게 개발할 수 있다는 점이 장점인 만큼, 이들은 고객의 선호도에 맞춘 다양한 제품들을 출시하고, 브랜드의 미래 성장을 위해 한샘에서 개발하지 못하는 특화 제품 선보이겠다고 포부를 내비쳤다.

레센은 소규모 브랜드의 경쟁력이 디자인인 만큼, 올해부터 한샘의 브랜드로는 쉽게 접근하지 못하는 레센만의 색깔을 가진 디자인 소파들을 늘려갈 계획이다.

유일한 대표는 "코로나19 사태로 조금 늦어졌지만, 이미 샘플 진행 중인 제품도 있으며, 협업으로 지속해서 추가해 나갈 예정"이라며 "품질이나 가격경쟁력은 기본이고 '레벤'하면 떠오를 수 있는 디자인으로 다른 대형 브랜드들과는 다른 소파 전문 브랜드로 거듭나겠다"고 말했다.

파세린은 다양해지는 고객의 선호를 만족하기 위해 다양한 질감과 디자인의 세라믹 상판을 준비 중이며, 여러 디자이너와 감각적인 디자인의 프레임과 의자도 함께 개발 중이다.

[서울=뉴스핌] 박진숙 기자=한샘몰과 소상공인이 공동으로 제품을 개발해 출시하는 공동개발 브랜드 '파세인'의 'W501 세라믹 식탁'. [사진=한샘] 2020.04.24 justice@newspim.com

이경섭 대표는 "세라믹의 잠재력이 무궁무진한 만큼, 생활 속 세라믹의 장점을 극대화할 수 있는 제품과 공간을 완성해 나가도록 하겠다"고 언급했다.

더메이드는 패브릭 소파를 소비자들이 편하게 안심하며 쓸 수 있는 특수 원단으로 출시할 예정이다. 윤경희 대표는 "더메이드의 아이덴티티는 '행복한 공간을 만들어 주는 가구'라며 소비자들이 우리와 함께 하는 가구라고 느낄 수 있도록 언제나 마음을 위로해주는 따뜻한 가구를 만들어나가겠다"고 강조했다.

한편, 한샘몰의 '공동개발 브랜드'는 한샘과 소상공인이 공동으로 제품을 개발해 출시하는 형태로 운영한다. 상품 기획은 한샘과 입점 업체가 함께하고 생산은 입점 업체, 마케팅은 한샘이 맡는다.

신제품 출시 이후 이미지 촬영, 상품설명 페이지 구성, 광고 배너 노출 등 마케팅에 들어가는 비용도 한샘이 일부 부담한다.

한샘은 한샘몰의 입점 소상공인 업체를 가구뿐만 아니라 조명, 생활용품 등 제품으로 확대, 오는 2023년까지 700개 이상으로 늘려 종합 쇼핑몰로서 한샘몰을 확대해나갈 계획이다.

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"美 민주 이미 해리스 후보 추대 움직임"...러닝메이트도 거론 [뉴욕=뉴스핌] 김근철 특파원 = 조 바이든 미국 대통령이 후보 사퇴를 거부하고 버티고 있지만, 민주당 안팎에선 이미 카멀라 해리스 부통령을 교체 후보로 추대하려는 움직임이 진행되고 있는 것으로 전해졌다. CNN 방송은 5일(현지시간) 해리스 부통령이 그동안 자신의 독립적인 목소리를 내지 않고, 바이든 대통령의 후보 유지를 지지하는 행보를 보여왔지만 민주당은 이미 그녀를 중심으로 재편되기 시작했다고 보도했다. 일부 민주당 관계자들은 바이든 대통령이 후보 사퇴와 함께 해리스 부통령에 대한 지지를 밝히고, 오는 8월 시카고 전당대회에서 대의원이 이 같은 결정을 따라주기를 설득하는 방안이 추진되고 있다고 말했다고 CNN 방송은 전했다. 이들은 버락 오바마 전 대통령 등 민주당 출신 전직 대통과 당의 고위관계자들도 바이든 대통령의 후보 사퇴 이후 내분과 표 분산을 막기 위해 이 같은 구상을 지지할 것으로 믿고 있다고 방송은 소개했다. 실제로 해리스 부통령이 교체 후보가 돼야, 바이든 선거 캠프의 막대한 규모의 정치자금과 선거조직도 잡음 없이 승계돼기 때문에 혼란을 최소화할 수 있다는 분석이 유력하다. 카멀라 해리스 미국 부통령. [사진=로이터 뉴스핌] 다만 문제는 해리스 부통령이 나서더라도 공화당 후보인 도널드 트럼프 전 대통령에게 패배할 수 있다는 불안감이다. 실제로 해리스 부통령이 나서더라도 트럼프 전 대통령을 압도하기 힘들 것이란 분석도 만만치 않다. 지난 2일 발표된 CNN 방송 여론조사에서 해리스 부통령과 트럼프 전 대통령이 가상 대결할 경우 45% 대 47%의 지지율을 보였다. 오차범위 내 박방이지만 해리스 부통령이 2%포인트(p) 뒤지는 결과다. 이에 따라 해리스 부통령 지지 그룹은 정치자금 큰손 등을 대상으로 해리스 부통령의 본선 경쟁력을 설득하는 작업에 들어간 것으로 알려졌다. CNN 방송은 민주당 일각에서 심지어 해리스 부통령의 후보 승계를 기정사실화하고 그와 함께 대선을 치를 러닝 메이트 후보들이 거론되고 있다고 전했다. '흑인 여성' 해리스 부통령의 러닝메이트로는 로이 쿠퍼 노스캐롤라이나 주지사와 앤디 베시어 켄터키 주지사가 유력 후보이고, 조시 샤피로 펜실베이니아주 주지사와 J.B. 프리츠커 주지사 등도 후보군에 포함돼 있다는 전언이다. 힌편 트럼프 전 대통령측은 해리스 부통령의 후보 승계 가능성을 염두에 두고 조준 타격에 나섰다. 트럼프 전 대통령은 전날 자신의 소셜미디어 계정을 통해 해리스 부통령을 거론하며 '래핑(laffin') 카멀라 해리스'라고 조롱했다. 해리스 부통령이 자주 크게 웃고 있으며 '실없는' 모습을 보인다는 부정적인 이미지를 덧씌위기 위한 포석이다. 트럼프 전 대통령은 그동안 정적들의 약점을 파고들어 이를 별명으로 붙여 깍아내리고 공격하는 데 탁월한 수완을 보여왔고, 실제로 상당한 효과를 본 것으로 평가된다. 앞서 트럼프 전 대통령은 TV 대선 토론 직후 바이든 교체론이 불거지자, 민주당 '대한 후보'들을 비판하면서 해리스 부통령에 대해선 "아예 논의 대상도 안된다"고 언급하기도 했다. kckim100@newspim.com 2024-07-06 03:26

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