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[2024 100대 CEO] 현장 직접 뛰는 리더십…존림 삼성바이오로직스 대표

기사입력 : 2024년01월11일 14:40

최종수정 : 2024년11월13일 08:31

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'재무통'이자 '마당발'로 삼성바이오에서 활약
매출액 3.6조원 쾌거…역대 최대 실적 갱신
수주 확대와 공장 확장 선순환
남은 과제는 모달리티 확장

대한민국을 대표하는 기업의 최고경영자(CEO). CEO의 일거수일투족은 해당 기업 임직원은 물론 시장 투자자 등 많은 이해관계자의 관심사다. CEO 반열에 오른 사람들은 누구일까. 그들의 활약상을 연중기획 시리즈로 연재한다.

[서울=뉴스핌] 방보경 기자 = 삼성바이오로직스가 지난해 사상 최대 실적과 수주 금액을 달성한 것으로 파악된다. 존림 삼성바이오로직스 대표는 올해 JP모건 헬스케어 컨퍼런스에 참석해 "2023년 전체 매출액은 3조6000억원 이상을 기록할 전망으로, 이는 상장했던 2016년 매출의 12배에 달하는 금액"이라고 했다. 

삼성바이오로직스 질주의 선봉에는 존림 대표가 있다. 존림 대표는 1989년부터 약 30년간 미국 현지에서 쌓은 네트워크를 기반으로 일라이릴리·로슈·화이자·노바티스 등 글로벌 제약사들의 대규모 수주를 이끌어내고 있다.

◆제약바이오·비즈니스 정통한 '마당발'…매출액 '3조' 쾌거 이뤄내

존림 대표는 제약바이오 분야 제반지식과 비즈니스 양쪽에 정통한 인물로 평가받는다. 미국 컬럼비아대와 스탠퍼드대에서 화학공학으로 각각 학사와 석사 학위를 취득하고, 노스웨스턴대 경영 석사(MBA) 과정을 밟으며 리스크 관리 능력까지 길렀다. 특히 존림 대표는 경영대학원 입학 이후 컨설팅 회사에서 근무하며 쌓은 첫 현장 경험이 도움이 됐다고 술회했다. 

그는 글로벌 제약사를 거치며 생산 및 재무 전문가로서의 능력을 함양했다. 그는 1989년부터 13년간 일본 글로벌 제약사 야마노우치 미국법인에서 영업 및 마케팅 임원(EVP) 겸 최고재무책임자(CFO)를 지냈다. 2004년에는 로슈그룹 계열사 제넨텍에서 CFO를 지내다, 2010년부터 8년간 로슈 스위스 본사에서 CFO 및 글로벌 개발 조달 담당 임원을 맡았다. 

존림 대표가 본격적으로 국내에서 활동하기 시작한 건 2018년 9월 삼성바이오로직스에 합류하면서부터다. 미국시민권자인 그가 한국으로 돌아온 이유는 하나다. 제약산업이 발달한 데 비해 연구개발(R&D) 역량은 부족해 성장성이 높다고 판단했기 때문이다. 존림 대표는 삼성그룹에서 당시 세계 최대 규모였던 제3공장을 총괄 운영하는 업무를 맡았고, 내부에서 인정받아 2년 만인 2020년 12월 사장으로 승진했다. 

존림 대표가 사령탑으로 오른 이후 삼성바이오로직스는 역대 최대 실적을 써내려가고 있다. 2021년 국내 제약사들의 목표 '1조원'을 가뿐히 뛰어넘고, 이듬해에는 매출액 3조라는 쾌거를 이뤄냈다. 

◆'고객지향적 마인드'로 수주 확대와 공장 확장 선순환 

존림 대표의 영업 비법은 '고객지향적 마인드'다. 그는 삼성바이오로직스 내부에서 고객 만족 극대화 원칙을 내세우는 것으로 알려져 있으며, 이번 신년사에서도 고객과의 신뢰를 쌓을 것을 주문했다. 현장에서 직접 뛰는 리더십 역시 강점이다. 지난해 글로벌 영업총괄 업무를 맡은 존림 대표는 1월 '2023 JP모건 헬스케어 콘퍼런스', 3월 '디캣 위크', 6월 '보스턴 바이오 USA', 10월 'CPHI 월드와이드 2023'에 참가했다. 

이에 지난해에는 글로벌 세일즈를 현장에서 직접 진두지휘해 글로벌 톱티어 빅파마 20곳 중 14곳을 고객사로 확보했으며, 창립 이후 누적 수주금액은 120억 달러를 넘어섰다. 게다가 삼성바이오로직스의 위탁생산 계약이 최소구매물량보전(MTOP) 형식으로 진행되는 만큼 고객사의 요청에 따라서 금액이 증대할 가능성이 높다. 실제로 2022년 공시된 증액 계약 11건 중 증액 계약은 총 7건으로, 8805억원 규모다. 

공장 확장도 순조롭게 이뤄지고 있다. 지난해 6월 전체 가동을 시작한 24만리터 규모의 4공장은 빅파마 중심의 대규모 수주 물량 증가로 풀가동에 근접한 가동률(Near Full)을 기록하고 있다. 지난해 4월 착공한 5공장은 2025년 4월, 업계 최단 공기인 24개월을 목표로 건설이 진행중이다. 18만 리터 동일 규모인 3공장보다 약 1년 단축된 신기록을 쓸 것으로 예상된다. 5공장 완공 시 삼성바이오로직스는 전세계 압도적인 1위 규모인 총 78만 4000리터의 생산능력을 보유하게 된다.

◆과제는 모달리티 확장…목표 시기에 주목

공장 확장과 수주 확대의 선순환으로 삼성바이오로직스는 신약개발의 토대를 마련할 수 있게 됐다. 존림 대표가 취임 초기부터 강조한 모달리티 확대 계획이 구체화되고 있다. 삼성바이오로직스가 최근 집중하는 과제는 ADC다. 올해 준공을 목표로 ADC 의약품 생산시설 건설을 추진하고 있다. 또한 삼성 라이프 사이언스 펀드를 통해 ADC 기술을 보유한 국내외 바이오 기업에도 투자하고 있다. 

중장기적인 관점에서는 세포유전자치료제(CGT) 사업 진출도 검토할 계획이다. 위탁개발(CDO) 센터와 바이오연구소 중심으로는 항체(mAb) 생산성 향상, ADC 툴 박스, 이중특이성항체(BsAB), 메신저리보핵산(mRNA) 등의 영역에서 핵심 기술을 확보할 계획이다.

위탁개발(CDO) 부문에서는 글로벌 제약사 및 바이오텍들과 지속적으로 협업해 플랫폼을 확장할 예정이다. 완제의약품(DP) 생산 부문에서는 원료의약품(DS) 생산 사업과 연계해 지리적 확장에 대해 스터디하고, 사전충전형 주사기(PFS) 등으로 포트폴리오 확장을 검토한다.

현재 존림 대표에게 놓인 과제는 목표의 우선순위를 가리는 것이다. 2022년 존림 대표는 파이낸셜타임즈와의 인터뷰에서 미국과 유럽에 해외 공장을 건설하고, 인수합병에 돌입했다고 밝힌 바 있다. 다만 중장기 전략은 최근 '인수합병 고려'로 변하며 잠시 주춤하는 모양새다. 모달리티 확장과 신약개발 역시 꾸준히 견지해 왔지만 구체화되지는 못한 상황이다. 

hello@newspim.com

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두나무·네이버 '슈퍼 플랫폼' 시동 [서울=뉴스핌] 전미옥 기자 = 두나무와 네이버가 가상자산 '슈퍼플랫폼' 탄생을 예고했다. 네이버페이에서 스테이블코인으로 상품을 결제하고 예치금은 업비트 계좌와 연동해 이자이익을 꾀하는 등 원화 스테이블코인 확장 가능성을 제시, 시장을 선점하겠다는 구상이다.  26일 업계에 따르면 네이버파이낸셜과 두나무가 추진하는 포괄적 주식교환 거래 체결 시 양사는 원화 스테이블 코인의 발행과 유통, 활용을 잇는 삼각편대를 단숨에 완성할 수 있다. 네이버페이가 발행한 원화 스테이블코인을 두나무의 가상자산거래소 업비트에 유통하고 해당 코인을 네이버페이가 보유한 막대한 온·오프라인 결제처에서 지불 수단으로 활용하는 방향이다. 달러 스테이블코인 대비 원화스테이블 코인의 활용 가능성에 대한 의구심이 지속되고 있는 가운데 네이버페이와 두나무가 원화 스테이블코인의 구체적인 활용처와 확장 가능성을 제시, 시장을 선점할 수 있는 점도 기회요인이다. 오동환 삼성증권 연구원은 "두나무의 블록체인 플랫폼 '기와체인'으로 스테이블 코인을 발행하고, 이를 네이버페이의 결제처에서 결제 수단으로 활용이 가능하다"라며 "또 업비트에서 거래하며 탈중앙화 금융의 기초 자산으로 활용할 수도 있다"고 내다봤다. 네이버와 두나무의 업비트 로고.[사진=각 사] 특히 네이버페이는 최근 결제 뿐 아니라 대출, 보험 증권, 자산관리 등을 연계해 종합금융서비스로 도약을 꾀하고 있다. 두나무를 품게 되면 가상자산으로 사업영역을 넓힐 수 있는 셈이다. 구체적으로 네이버페이, 업비트 고객들은 원화 스테이블코인 또는 가상자산으로 네이버페이에서 물건을 구매·결제할 수 있고 네이버페이와 업비트 계좌가 상호 연동되면 기존 네이버페이 예치금을 업비트 계좌에 보관, 고객들이 이자수익을 꾀할 수도 있다. 이같은 가상자산 활용이 보편화되면 자연히 네이버-업비트 생태계에 고객을 묶는 '록인' 효과가 극대화된다. 이효진 메리츠증권 연구원은 "네이버의 두나무 연결 편입은 단순 가상자산 거래대금에 대한 수익이 인식되는 것이 아닌 실물자산토큰(RWA), 스테이블 코인 등 디지털 자산 사업의 확대로 활용될 수 있음에 주목해야 한다"고 짚었다.  전문가들은 이번 네이버와 두나무의 합병 신호를 시장에 일종의 '선전포고'로 관측했다. 스테이블코인을 비롯한 가상자산 시장을 선점하겠다는 의지라는 것이다. 김형중 한국핀테크학회 회장은(고려대 교수)는 "네이버와 두나무가 힘을 합치면 스테이블코인의 쓸모를 만들어낼 수 있고 여러 가능성을 기반으로 주도권을 쥐겠다는 강력한 의지를 시장과 정부에 표현한 것"라며 "시그널을 던졌으니 시장 반응을 보고 세부사안을 정립해나갈 것으로 보인다"고 말했다. [사진=게티이미지] 임병화 성균관대 경영학과 교수는 "원화 스테이블코인 법제화가 빠르게 추진되고 있는 만큼 카카오, 토스를 비롯해 은행 등 관련 기업들도 분명 컨소시엄 등 다양한 물밑 논의를 진행하고 있을 것"이라고 짚었다. 그러면서 "미국, 유럽, 일본 등 해외에 비해 한국은 많이 뒤처져있기 때문에 당장의 규제보다는 산업육성이 우선되는 것이 바람직하다"고 피력했다. 다만 제도적 걸림돌도 적지 않다. 더불어민주당 안도걸 의원이 대표 발의한 스테이블코인 관련 법안에서 이용자 보호를 위해 발행과 유통이 분리돼야 한다는 점을 명시했기 때문이다. 이때 발행, 유통의 의미가 구체적으로 규정된 것은 아니지만 단순 해석하면 네이버에서 만든 원화 스테이블코인을 손자회사인 업비트에 상장, 거래로 이뤄지기는 쉽지만은 않을 전망이다.  금융당국이 네이버와 두나무의 결합을 어떻게 평가할지도 변수로 꼽힌다. 가상자산 분야에서 금융당국은 소비자 보호와 산업혁신의 균형을 중시하며, 투자자 보호 중심의 규율체계 마련 등에 나서고 있다. 심원태 금융위원회 가상자산과 사무관은 최근 가상자산 관련 세미나에서 "국제금융안정위원회(FSB) 등은 미국의 가상자산거래소 FTX의 파산 사례를 들며 이해상충 방지, 경업 제한 등 대응방안 마련을 강조한 바 있다"며 "국내 가상자산 시장은 개인만 참여한다는 특수성이 있어 이용자 보호 측면을 보다 중요하게 다루고 있다"고 했다.  한편 전날 네이버와 두나무는 양사 간 포괄적 주식교환을 논의하고 있다고 밝혔다. 네이버 계열사 네이버파이낸셜에 두나무가 편입되는 방안 등을 놓고 검토에 들어간 것이다. 포괄적 주식교환은 한 회사가 다른 회사의 주식 전부를 취득해 100% 지분을 확보하는 절차다. 구체적으로 두나무 주주들이 보유한 두나무 주식 전부를 네이버파이낸셜에 넘기고, 네이버파이낸셜은 신주를 발행해 두나무 주주들에게 제공한다.  네이버는 "두나무와 스테이블 코인, 비상장주식 거래 외 주식 교환을 포함한 다양한 협력을 논의하고 있다"고 밝혔다. 두나무 측도 "네이버페이와 스테이블 코인, 비상장주식 거래 외에도 다양한 협력을 논의하고 있다"고 했다. 양사는 조만간 각각 이사회에서 주식 교환 안건을 의결할 것으로 알려진다. romeok@newspim.com 2025-09-26 17:18
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긍정 영향 종목

  • Lockheed Martin Corp. Industrials
    우크라이나 안보 지원 강화 기대감으로 방산 수요 증가 직접적. 미·러 긴장 완화 불확실성 속에서도 방위산업 매출 안정성 강화 예상됨.

부정 영향 종목

  • Caterpillar Inc. Industrials
    우크라이나 전쟁 장기화 시 건설 및 중장비 수요 불확실성 직접적. 글로벌 인프라 투자 지연으로 매출 성장 둔화 가능성 있음.
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