[GAM]4분의 1 토막 도큐사인 '부활' ② 월가 50% 상승 예고, 왜

기사입력 : 2025년07월26일 08:02

최종수정 : 2025년08월01일 16:05

1Q IAM 해외 판매 50% 급증
시장 점유율 67% 차지
2030년까지 20~40% 성장

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[서울=뉴스핌] 황숙혜 기자 = 전자 서명 솔루션 업체 도큐사인(DOCU)이 인공지능(AI) 기반의 디지털 혁신 기업으로 진화한 데는 2024년 4월 선보인 IAM(Intelligent Agreement Management, 지능형 계약 관리) 플랫폼이 중추로 작용했다.

IAM은 계약의 시작부터 종료까지 모든 과정을 데이터 기반으로 통합, 자동화하는 플랫폼인데 여기에 AI 에이전트를 탑재하면서 한층 강력한 기능을 갖게 됐다.

이제 IAM 플랫폼의 핵심 기능으로 자리잡은 AI 에이전트는 플랫폼 전반의 성능과 차별성을 극대화한다는 평가를 받는다.

계약의 생성과 검토, 분석, 위험 요인의 자동 추출, 알림 등 계약 전반에 걸쳐 각 단계마다 자동화, 지능화 기능을 제공하기 때문.

IAM은 이 같은 AI 에이전트의 기능을 통합해 계약 프로세스를 전체적으로 관리, 최적화하는 플랫폼으로 부상했다.

도큐사인의 플랫폼은 계약 검토 단계부터 최종 서명 후 보관까지 전 과정을 일관되게 자동화해 반복적인 작업이나 단순 수작업을 대폭 축소하는 한편 업무 효율성을 높인다.

영업과 인사, 법무, 조달 등 각 부서별 맞춤형 워크플로우를 구축해 복잡한 승인과 협상 절차, 책임자 지정과 현안들 관리까지 하나의 플랫폼으로 가능하게 한다.

도큐사인의 원격 계약 솔루션 [사진=업체 제공]

업계 전문가들은 IAM 플랫폼이 고객 경험(CX)와 영업 및 제품 관리 등 분야별로 최적화된 관리 처리 환경을 제공한다고 평가한다.

데이터 기반의 업무 처리도 IAM 플랫폼의 강점으로 꼽힌다. 계약 만료일과 조건, 금액 등 크고 작은 데이터를 구조화 한 데 따라 자동 추출 및 분석이 가능하고, 대시보드와 리포트로 실시간 가시성을 제공한다.

도큐사인 전자 서명 솔루션 [자료=업체 제공]

계약의 위험도와 각종 변수의 발생, 계약 갱신 일정 등 실무에 꼭 필요한 인사이트를 제공하는 데 대해서도 고객들의 만족도가 높다.

전자 서명과 계약 절차에는 개인 정보 보호와 전자서명법 등 미국과 유럽, 아시아 각 지역의 규제와 산업 표준이 제시돼 있는데 도큐사인의 플랫폼은 이를 최대한 준수해 리스크를 최소화 한다.

모든 계약과 부속 문서를 중앙에서 검색, 관리할 수 있어 필요한 문서나 조항을 쉽게 찾을 수 있고, 분실과 누락을 방지한다. 유사 조항의 비교와 과거 사례 검색도 신속하게 처리하기 때문에 실무자의 업무 부담을 대폭 줄였다는 평가다.

다중 인증과 고도의 암호화, 이상 탐지, 변경 이력 기록 등 업계 최고 수준의 보안 솔루션을 갖춘 점도 IAM의 강점으로 꼽힌다.

네비게이터(Navigator)도 IAM의 대표적인 도구 중 하나다. 기업이 모든 계약서를 저장할 수 있는 디지털 스토리지로, AI를 활용해 각 문서에서 중요한 정보를 자동으로 추출하는 기능을 제공한다.

이를 통해 직원들이 개별 계약서를 일일이 찾아보지 않고도 중요한 정보를 검색 기능으로 쉽게 찾을 수 있다. 아울러 네비게이터는 각 계약서에서 갱신 날짜를 추출해 고객 기업이 만료 시점을 미리 알 수 있도록 한다.

새로운 계약서를 작성할 때 IAM의 AI 지원 검토 도구는 문제 조항을 식별하고, 이를 대체할 새로운 조항을 생성해 주며 리스크를 이해하는 데 도움이 되는 질문에 답하는 챗봇 역할도 해낸다.

AI 지원 검토 기능이 기존의 법무팀을 완전히 대체할 수준은 아니지만 기업이 사전에 승인한 기준을 설정해 매 계약서마다 어떤 부분을 확인할 것인지 판단해 주기 때문에 법률 자문 비용을 크게 줄일 수 있다.

4월30일 종료된 2026 회계연도 1분기 도큐사인은 IAM 해외 판매가 전분기 대비 50% 급증했다고 밝혔다. IAM은 이미 전세계 1만개 이상의 유료 기업 고객을 확보했고, 도큐사인의 고객 기반이 170만에 이르기 때문에 AI 플랫폼의 잠재적 성장 가능성이 높다는 데 월가는 입을 모은다.

투자은행(IB) 업계는 장밋빛 전망을 쏟아냈다. 씨티그룹이 최근 보고서를 내고 업체의 목표주가를 115달러로 제시하며 매수를 추천했다. 최근 종가 80.33달러에서 43% 상승 가능성을 제시한 셈이다.

IAM 플랫폼을 앞세워 도큐사인이 국내외 시장에서 존재감을 확대할 것이라는 기대다. IAM 판매가 호조를 이루면서 실적 전망치가 상향 조정될 여지가 높다는 판단이다.

JMP는 보고서를 통해 업체의 목표주가를 124달러로 제시하고, '시장 수익률 상회' 투자 의견을 내놓았다. 최근 종가에서 50% 이상 뛰는 시나리오를 점치는 셈이다.

핵심 사업 부문의 성장이 지속될 것으로 보이며, 이에 따라 장기적으로 자본 가치가 상승할 여지가 높다고 보고서는 전했다.

자본 가치의 상승이란 기업이 투자한 자본이 더 큰 가치를 갖게 되고, 이로 인해 투자자들이나 기업이 장기적으로 얻는 수익이나 이익이 증가할 가능성이 높다는 의미다. 기업의 주가나 부동산 자산 가치의 상승이 대표적인 예다.

최근 분기를 기준으로 도큐사인은 79.25%에 달하는 매출총이익률과 30.58%의 자산수익률(ROA)을 나타냈다. 이미 수익률 측면에서 합격점이라는 평가를 받는 가운데 중장기적인 자본 가치 상승 가능성을 감안할 때 비중 확대 전략이 적절하다는 의견이다.

주요 외신에 따르면 도큐사인은 전자 서명 시장에서 67%의 점유율을 나타내고 있다. 시장 경쟁이 점차 고조되고 있지만 업체가 기술적으로 앞서 나가고 있어 시장 입지를 중장기적으로 강화할 여지가 높다는 데 월가는 공감대를 형성하는 모습이다.

시장 전문가들은 각 산업의 디지털화와 자동화가 가속화되면서 전자 서명 및 계약 자동화 솔루션 시장이 2025~2030년 사이 연평균 20~40%의 고성장을 이룰 것으로 예상한다.

법적 규제의 수용이 확대되고, 기술 혁신에 따라 보안이 강화되는 등 주변 여건도 우호적이라는 진단이다.

모간 스탠리는 도큐사인에 대해 경계의 목소리를 냈다. 최근 보고서를 내고 '중립' 투자 의견을 유지한 한편 목표주가를 92달러에서 86달러로 낮춰 잡은 것. 최근 종가를 기준으로 10% 이내의 완만한 상승을 예고한 수치다.

업체가 2026 회계연도 1분기 강력한 이익 성장을 보였지만 어도비를 포함한 경쟁사들이 시장에 뛰어들면서 가격 인하 압박이 높아질 수 있다는 지적이다.

여기에 관세 충격을 포함한 거시경제 리스크도 투자자들이 고려해야 할 변수라고 모간 스탠리는 주장했다.

shhwang@newspim.com

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감사원장 후보자에 김호철 변호사 지명 [서울=뉴스핌] 박성준 기자 = 이재명 대통령이 7일 감사원장 후보자로 김호철 변호사를 지명했다. 이규연 대통령실 홍보소통수석은 이날 용산 대통령실에서 브리핑을 열고 "이 대통령이 오늘 감사원장 후보로 김호철 변호사를 지명했다"고 밝혔다. 김호철 감사원장 후보자. [사진=대통령실] 김 후보자는 국가경찰위원회 위원장과 환경운동연합 공동대표, 민주사회를 위한 변호사 모임 회장 등을 역임한 인물로, 공공성과 사회적 가치 수호에 앞장서 온 대표적인 인권 변호사로 평가받고 있다고 이 수석은 설명했다. 이 수석은 "김 후보자가 경찰국 신설과 군 의문사 진상 규명 등 사회적 파장이 컸던 사안에서 공공성과 법적 원칙을 견지해 왔다"고 했다. 이 수석은 "김 후보자는 감사 운영의 정상화를 통해 감사원의 정치적 중립과 독립성, 그리고 국민 신뢰라는 헌법적 가치를 확고하게 복원할 적임자이자 전문가로 기대된다"고 말했다. parksj@newspim.com 2025-12-07 13:37

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내란 특검, 추경호·황교안 불구속 기소 [서울=뉴스핌] 김현구 기자 = 12·3 비상계엄 관련 내란·외환 의혹을 수사 중인 내란 특검팀(조은석 특별검사)이 7일 국민의힘 원내대표를 지낸 추경호 의원과 황교안 전 국무총리를 불구속 상태로 재판에 넘겼다. 추경호 국민의힘 의원. [사진=뉴스핌DB] 박지영 특검보는 추 의원에 대해 "피고인은 여당 원내대표로서 윤석열 전 대통령의 비상계엄 유지 의사를 조기에 꺾게 만들 수 있었던 유일한 사람이었음에도, 비상계엄 유지를 위한 협조 요청을 받고 국민의 기본권이 침해되고 무장한 군인에 의해 국회가 짓밟히는 상황 목도하고도 아무런 조치 취하지 않았다"고 지적했다. 이어 "국회의원 권한이자 의무인 표결권 행사에 참여하지 않았고, 본회의 개의를 알고도 의원총회 개최 의사도 없이 의총 소집 장소를 당사로 변경해 국회 진입 의사를 가진 국회의원의 발길을 돌리게 했다"고 덧붙였다. 그러면서 "또 본회의장에 있던 국회의원에게는 밖으로 나오라는 메시지 전달했는데, 이는 윤 전 대통령이 군인과 경찰을 동원해 국회를 봉쇄하고 본회의장에 들어가 있던 국회의원을 끌어내려 하려는 행위와 같이 평가된다"고 부연했다. 박 특검보는 "국회의원이 국회에 들어가지 못하는 것은 헌정 질서가 파괴되는 상황"이라며 "본인이 원내대표실에 있으면서 이런 파괴된 현장을 목도했기 때문에 그 부분에 대한 인식이 없었다 볼 수 없다"고 강조했다. 또 그는 "윤 전 대통령은 지난 한덕수 전 국무총리 재판에 나와서 '추 의원에게 어떤 이야기를 했는가'라는 재판장 질문에 '걱정하지 말라. 길게 가지 않고 빨리 해결될 것'이란 취지로 말했다. 이 말은 너희들이 국회 의결 해제하지 않고도 내가 끝낼 것이란 말"이라고 말했다. 이어 "추 의원은 충분히 본인의 역할을 지시받았고 이와 관련해 어떤 말도 하지 않았다고 한다"며 "추 의원은 '대통령님 이것은 말이 되지 않는다. 빨리 해제해달라'는 말을 한 번도 한 적 없다. 본인도 인정한다"고 덧붙였다. 아울러 박 특검보는 "비상계엄이 선포될 즈음 당대표는 체포 대상이 될 정도로 사실상 의사 소통 창구가 전혀 아니었고, 여당과의 의사 소통 통로이자 서로 논의할 수 있던 사람은 추 의원이 유일했다"며 "(추 의원은) 반대하는 의사를 표시하거나 이래선 안 된다는 의사표시는 하나도 없이 본인이 알고 있던 모든 것을 여당 의원에게 고지하지 않았다"고 비판했다. 끝으로 그는 "사실상 계엄이 국회의결로 해제되는 것은 아니다. 여당 원내대표마저 협조하지 않고 반기를 들었다면 계엄 해제가 빨라졌을 것"이라며 "계엄에 대한 문제 해결 방식이나 회복 시간 등이 상상 이상으로 빨라졌을 것이고, 국론 분열이나 사회적 혼란도 훨씬 더 줄어들었을 것"이라고 말했다. 추 의원은 지난해 12월 3일 윤 전 대통령이 비상계엄을 선포했을 당시 국민의힘 원내대표로서 의총 장소를 세 차례 변경하는 방법으로 자당 소속 의원들의 표결 참여를 방해한 혐의를 받는다. 이로 인해 당시 국민의힘 의원 108명 중 단 18명만이 계엄 해제 표결에 참여할 수 있었고, 국회 해제 요구 결의안은 결국 재석 190명 중 찬성 190명으로 통과됐다. 특검은 당시 추 의원이 국회 이동 과정에서 윤 전 대통령, 그의 측근들과 통화한 사실을 바탕으로 그가 의도적으로 표결을 방해했다고 판단했다. 앞서 특검은 추 의원에 대한 구속영장을 청구했으나 법원은 지난 3일 "혐의 및 법리에 대해 다툼의 여지가 있다"며 이를 기각했다. 황교안 전 국무총리. [사진=뉴스핌DB] 한편 특검은 이날 황교안 전 국무총리도 불구속 기소했다. 황 전 총리는 비상계엄 당시 "나라를 망가뜨린 종북주사파 세력과 부정선거 세력을 이번에 척결해야 한다", "우원식 국회의장을 체포하라. 대통령 조치를 정면으로 방해하는 한동훈 국민의힘 대표도 체포하라" 등의 게시물을 올려 내란을 선동한 혐의 등을 받는다. hyun9@newspim.com 2025-12-07 17:26