전체기사 최신뉴스 GAM 라씨로
KYD 디데이
News

속보

더보기

미래에셋대우, 남다른 'IB+연금' 시너지 전략은?

기사입력 : 2017년01월24일 14:00

최종수정 : 2017년01월24일 14:15

"WM과 IB와 공조로 전사적 시너지 가능...타사들 해당모델 주목"

[편집자] 이 기사는 1월 24일 오전 11시47분 프리미엄 뉴스서비스'ANDA'에 먼저 출고됐습니다. 몽골어로 의형제를 뜻하는 'ANDA'는 국내 기업의 글로벌 성장과 도약, 독자 여러분의 성공적인 자산관리 동반자가 되겠다는 뉴스핌의 약속입니다.

[뉴스핌=조한송 기자] 미래에셋대우가 연금 비즈니스를 활용해 자산관리(WM)와 투자은행(IB)부문 시너지를 높이는 방안을 본격 추진한다. 최근 연금 마케팅 인력(RM)을 현장으로 전진배치한 것도 그 일환이다. 미래에셋대우는 확정급여(DB)형 연금 자산으로 IB 투자 공조에 나서는 한편, 가입 법인을 중심으로 IB 혹은 WM과의 영업 시너지를 높인다는 전략이다. 다음달 초 여의도에 IWC센터 설립을 앞두고 해당 모델에 대한 금융투자업계 관심이 높아지고 있다.

서울 중구에 위치한 미래에셋 본사 센터원의 모습. <사진=이형석 사진기자>

이남곤 미래에셋대우 연금부문 대표는 최근 뉴스핌과의 인터뷰에서 "올해 연금자산 목표치를 2조5000억원으로 잡았다"며 "올해 구 대우증권 지점과 IWC센터 등 영업 채널이 늘어난만큼 300~400개의 신규 법인을 유치할 것"이라고 예상했다.

미래에셋대우의 퇴직연금과 개인연금을 합산한 연금자산은 지난해 말 기준 총 8조7000억원. 퇴직연금 가입 법인도 4700여개에 달한다. 미래에셋은 통합 이후 100인 이상 법인까지 범위를 넓혀 마케팅에 총력을 다할 계획이다.

그 중심에 서는 것은 단연 IWC센터다. 퇴직연금 비즈니스로부터 파생될 기업 및 자산관리 비즈니스를 융합하기 위해 판교, 여의도, 강남 등 법인 밀집 지역 지점에 연금 마케팅 인력을 전진배치한 것. 미래에셋 측은 이를 통해 퇴직연금 가입 법인의 임직원을 대상으로 자산관리 서비스를 확장하고 회사채와 기업공개(IPO) 등의 IB 거래 발굴을 강화할 방침이다.

미래에셋대우 IWC센터 관계자는 "2월 초 오픈할 여의도 IWC센터에는 기존 WM인원(35명)에 60명 정도의 RM이 배치돼 총 100명 정도의 인력이 구성될 것"이라며 "기존 연금비즈니스를 중심으로 했던 RM조직이 WM과 함께 기업 고객 밀착형으로 가기 위해 현장에 전진 배치했다"고 설명했다.

미래에셋대우는 타사들과 달리 WM과 RM영업본부를 센터를 중심으로 조직적으로 결합해 공동의 목표를 추구하면서 공조를 강화한 것이 특징이다. 지난해 신한금융투자가 퇴직연금 수장으로 IB 전문가를 선임하고 한국투자증권이 퇴직연금본부를 IB그룹 하에 배치해 시너지를 도모한 것에서 한 걸음 더 나아간 적극적 행보다.

특히 IB부서와 공조를 위해 합병 전 양사간 상이했던 실적평가 제도도 손질했다. 합병 전 타 부서와의 협업을 할 경우 대우증권은 더블카운팅, 미래에셋증권의 경우 프로핏셰어링 방식의 평가가 대부분이었는데 합병 후에 양사 중간정도의 기준을 마련한 것이다.

IB부문 투자 공조도 강화된다. 이 대표는 "3월 중 사모형으로 3가지 유형의 부동산 펀드를 준비하고 있고 인수금융 파트에서 주식담보대출 형태로 펀드 출시를 계획 중"이라며 "DB형 원리금 보장 상품이 2%대의 수익률에 머무르는 데 좋은 IB 상품의 경우 안전성을 확보하면서도 3% 이상의 성과를 낼 수 있기 때문"이라고 설명했다.

금융투자업계에선 연금 비즈니스와 IB의 영업 연계성이 높은 만큼 앞으로 이 같은 모델이 더욱 활발해질 것으로 보는 시각이 많다. 대형증권사 IB부문 한 임원은 "프로젝트파이낸싱(PF)이나 구조화금융으로 자산을 유동화시켜 내부 연금 운용 북(Book)에 담을 경우 연금 수익률을 높일 수 있어 IB와의 연계성이 중요해지고 있다"며 "영업 면에서도 IB비즈니스와 연금비즈니스는 타 분야 대비 밀접성이 높아 주요 증권사들이 해당 모델을 눈여겨보고 있다"고 귀띔했다.

 

[뉴스핌 Newspim] 조한송 기자 (1flower@newspim.com)

CES 2025 참관단 모집

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
위례과천선 광역철도 민자적격성 통과 [서울=뉴스핌] 최현민 기자 = 경기 과천시와 서울 강남구, 송파구 일원을 연결하는 위례과천선 사업이 본궤도에 오른다.   국토교통부는 위례과천 광역철도사업이 한국개발연구원(KDI)의 민자적격성 조사를 통과했다고 7일 밝혔다. 위례과천선은 서쪽으로는 정부과천청사, 동쪽으로는 송파구 법조타운과 위례신도시를 연결하고 북쪽으로는 강남구 압구정까지 연결하는 총 연장 28.25km의 광역철도 사업으로 민간투자방식으로 지어진다.  위례과천선 노선도안 [자료=국토부] ※노선 미확정 위례과천선은 제4차 국가철도망 구축계획 반영 후 2021년 12월 '대우건설 컨소시엄'에서 국토부에 최초제안서를 제출했으며 제안서 검토 및 지자체 협의과정을 거쳐 2022년 9월 민자적격성 조사에 착수했다. 민자적격성 조사 과정에서 원자재 가격 급등, 양재첨단물류단지 개발 등 여건 변화가 발생했고 경제성을 최대한 확보하기 위한 사업계획 보완을 거쳐 올해 11월 최종적으로 사업의 타당성을 인정받았다. 특히 본 사업 영향권에 있는 9개 공공주택지구에 총 8만6000명 규모의 입주가 예정돼 있어 신규 철도노선을 통해 선제적으로 교통난을 해소해 나갈 계획이다. 입주 예정 지구는 과천주암 공공지원주택지구, 서울강남 공공주택지구 등이다. 다만 노선안은 아직 확정되지 않았다. 국토부는 세부노선 및 역사는 실시협약 체결 시 확정‧공개할 방침이다.  윤진환 국토부 철도국장은 "내년 전략환경영향평가를 마무리하고 제3자 제안 공고를 통해 우선협상대상자를 선정해 협상까지 착수하는 것을 목표로 속도감 있게 사업을 추진할 계획"이라고 말했다. min72@newspim.com 2024-11-07 17:36
사진
의왕 오전왕곡, 1.4만 가구 들어선다 [서울=뉴스핌] 최현민 기자 = 2029년 개통예정인 인덕원~동탄 복선전철 그리고 수도권광역급행철도(GTX) C노선이 연계되는 경기 의왕시 오전동, 왕곡동 일대에 약 1만4000가구가 들어선다. 5일 국토교통부에 따르면 지난 8월 발표한 '주택 공급 방안' 후속 조치로 의왕 오전왕곡지구가 신규 택지 후보지로 선정됐다. 오전왕곡지구는 경기도 의왕시 오전동, 왕곡동에 걸쳐 있고 187만㎡(57만평)에 1만4000가구가 들어선다. 의왕 오전왕곡은 경수대로·과천-봉담 간 도시 고속화 도로에 연접한 부지로 산업 기능 유치 잠재력이 높은 곳으로 난개발 방지를 위한 계획적 개발이 요구되는 곳이다. 특히 지구 내 친수 공간이 풍부해 정주 환경이 우수하고 인접한 과천지식정보타운 등과 연계한 의료·바이오 산업 유치에 유리해 자족 기능 확보를 통한 수도권 남부의 새로운 직주 근접 생활 공간 조성이 전망된다. 의왕 오전왕곡은 서울시 경계에서 약 10㎞ 남측, 의왕 IC 인근으로 인접 지역에 의왕·군포·안산 신도시, 의왕고천지구, 의왕백운밸리 등이 위치하고 있다. 과천~봉담 도시 고속화 도로, 경수대로(국도 1호선)가 인접하고 있으며 의왕시청역(가칭) (동탄~인덕원선, 2029년 개통 예정)이 700m 거리에 위치한다. 현재 도시철도 혜택을 받지 못하는 오전왕곡지구는 주변에 형성되는 3개 광역철도와의 연계에 촛점을 맞추고 있다. 국토부는 수도권광역급행철도(GTX)-C, 인덕원-동탄선과의 연계 강화를 통해 서울 도심까지 30분 내 접근이 가능하도록 교통망을 구축하겠다는 계획이다. 우선 GTX-C 노선 연계성, 인덕원~동탄선 접근성 강화 등 철도 교통 접근성을 향상시킨다. 이와 함께 대상지 북측으로 월곶~판교선이 예정돼 있는 만큼 현재 주거단지로 바뀐 백운호수 일대와 연계하는 방안도 고려될 전망이다.  현 과천-봉담 고속화 도로와 경수대로(국도 1호선)의 연결 및 주변 도로 확충을 통해 서울 등 지역 간 접근성 개선 및 교통량 분산도 추진한다. 의왕 TG 광역버스 정류장을 활용한 광역 대중교통 환승 체계 개선과 오전동과 왕곡동으로 분리된 사업 지구 간 도로 연결 체계를 구축해 지구 간 단절을 해소하고 단일 생활권으로 조성한다. min72@newspim.com 2024-11-05 15:00
안다쇼핑
Top으로 이동