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[뉴스핌=이광수 기자] 증권사 해외법인들이 최근 IB 투자처를 새로 발굴하고 현지 온라인 리테일 시장에 진출하는 등 분주한 움직임을 보이고 있다. 주식 세일즈나 채권 중개 등 기존의 영역에서 벗어나 수익 다각화에 나서겠다는 전략으로 풀이된다. 부진한 실적에, 버리기엔 아깝고 먹기에는 꺼려지는 이른바 '계륵'이던 해외법인이 기지개를 켜고 있는 것이다. 

◆ 현지 HTS·MTS 출시…온라인 리테일 점유율 확대

최근 가장 활발한 움직임을 보이는 지역은 인도네시아다. 17일 금융투자업계에 따르면 NH투자증권 인도네시아 법인인 'NH코린도증권'은 오는 5월 말을 목표로 IT 시스템 개발 작업에 한창이다. 6월부터는 새로운 HTS(홈트레이딩시스템)와 MTS(모바일트레이딩시스템)를 가동해 기관 대상 영업뿐만 아니라 현지 개인투자자 대상 영업도 시작할 계획이다.

NH투자증권 관계자는 "이머징마켓 중에서도 시장 규모 면에서 인도네시아를 주목한다"며 "작년에 증자로 자본 확충을 한데 이어 HTS와 MTS를 고도화해 점차 확대될 인도네시아 리테일 온라인 시장 점유율을 확대할 것"이라고 밝혔다. 지난해 NH코린도증권은 당기순이익 7억원을 기록했다. 작년 하반기부터 법인 영업 실적이 개선되며 올해는 20억원 수준의 이익이 예상된다는게 회사 측 설명이다.

미래에셋대우 인도네시아 법인은 온라인 리테일 시스템을 이미 갖추고 있다. 시장 진입 당시부터 현지 온라인 증권사인 이트레이딩(eTrading)증권을 인수한 덕이다. 전체 브로커리지 시장 점유율로 따지면 4%를 웃돈다. 미래에셋대우 관계자는 "국내 IT 기술을 바탕으로 HTS와 MTS를 현지에 안착시켰다"며 "시황과 종목 분석 리포트를 늘리는 등 국내에서의 노하우를 접목하고 있다"고 답했다.

◆ 새 투자처 발굴 성공 사례 잇따라

IB(투자은행)부문 지원도 가시화된다. 작년 말 NH투자증권 홍콩 법인은 보잉 항공기 금융주선 딜 소싱(deal sourcing, 투자처 발굴)해 본사IB 부서와 협업하는 등 시너지를 내기 시작했다. 올해 초 런던 사무소는 유럽의 사회간접자본(SOC)관련 상품 소싱을 진행 중이다.

미래에셋대우는 인도네시아 현지 국영기업 회사채와 양도성 예금증서 등 한화 기준 약 5800억규모 IB딜을 지난해 완료했다. 작년 인도네시아에 진출한 신한금융투자는 현지 대표 리조트 기업인 부바(BUVA)의 250억원 규모 유상증자에 국내 기업들을 참여시키며 마무리한 바 있다. 

금융투자업계 한 관계자는 "해외에서 한국 주식이 큰 인기가 없는 상황에서 과거 증권사 홍콩과 뉴욕법인에서 집중했던 주식 중개 사업만으로는 적자를 벗어나기 어렵다"며 "해외상품과 기업공개(IPO)등을 소싱하는 등의 차원에서 다변화를 시도중"이라고 전했다.

이 관계자는 "다만 현지 네트워크도 필요하고 노하우등 역량이 필요해 단기간에 승부할수 있는 부분은 아니다"며 "가령 동남아시아 법인의 경우 말 그대로 이머징이기 때문에 길게 보고 전략을 세우고 있다"고 덧붙였다.

작년에 이어 올해도 해외법인 자본 확충 움직임은 가속화될 전망이다. 투입된 자본을 기반으로 다양한 IB 비즈니스를 수행할 수 있기 때문이다.

KB증권은 상반기 내에 홍콩 법인 증자를 추진한다. 현재 KB증권 홍콩법인의 자기자본은 300억원에 못 미치는 수준이다. KB증권 고위 임원은 "시기와 규모는 아직 확정이 안된 상태지만 한두달 내 결정될 것"이라고 귀띔했다. 미래에셋대우 역시 현재 300~400억 수준인 베트남과 인도네시아 법인에 대해 연내 각각 1000억 규모의 유상증자 등 자기자본 확충에 나설 예정이다.

[뉴스핌 Newspim] 이광수 기자 (egwangsu@newspim.com)