전체기사 최신뉴스 GAM 라씨로
KYD 디데이
산업 재계·경영

속보

더보기

자금 숨통 트인 롯데면세점, ‘온라인·해외’ 강화 나섰다

기사입력 : 2018년08월03일 06:25

최종수정 : 2018년08월03일 06:25

인터넷면세점 프로모션 강화, 해외 활로 모색
인천공항 TI 철수 이후 1위 수성 전략적 행보

[서울=뉴스핌] 박준호 기자 = 인천공항 면세점 조기 철수에 따른 임대료 절감으로 자금 운용에 숨통이 트인 롯데면세점이 온라인과 해외 사업 강화에 나섰다. 인천공항 사업권 반납으로 잃은 점유율을 만회하고 경쟁이 격화된 면세 시장에서 1위를 사수하기 위한 전략적 행보다.

롯데면세점은 인천국제공항 1터미널에서 운영해 온 DF1·DF5·DF8구역 영업을 지난달 31일 부로 종료했다. 당초 사업만료 시점(2020년 8월)보다 2년여 앞당겨 철수한 것. 앞서 롯데면세점은 높은 임대료 부담으로 인해 지난 2월 인천공항공사 측에 사업권 해지를 신청했다.

롯데면세점은 지난 2015년 DF3 구역을 포함한 4개 구역 사업권을 확보하면서 5년간 4조1400억원 규모의 임대료 계약을 체결했다. 그 중 57%에 달하는 2조3540억원을 마지막 4~5년차에 지급할 예정이었다.

◆ 점유율 6%p 댓가로 1.4조원 임대료 절감한 롯데면세점

이번 조기 철수로 롯데면세점은 약 1조4000억원의 임대료를 절감할 수 있게 됐다. 다만 시장 점유율 약화도 불가피해졌다. 이번에 철수한 구역의 합산 매출액은 약 8700억원으로 지난해 국내 면세점 시장 규모(14조2000억원)의 약 6%에 해당한다.

이에 따라 롯데면세점의 시장 점유율은 지난해 41.9%에 35.9%까지 하락하며 신라면세점과 격차도 6%포인트까지 좁혀졌다. 이에 개선된 수익구조를 바탕으로 시내면세점 경쟁력 강화와 인터넷면세점 마케팅 확대에 역량을 집중한다는 방침이다.

우선 온라인서 공격적인 마케팅에 열을 올리고 있다. 인천공항점 철수에 따른 내국인 고객 이탈을 인터넷면세점의 통 큰 할인을 통해 방지한다는 복안이다.

인천국제공항 탑승동 구역에 위치한 롯데면세점. 지난 7월 31일부로 해당 구역 매장의 영업이 종료됐다. [사진=박준호 기자]

롯데면세점 전체 매출에서 2012년 8%에 불과하던 인터넷면세점 비중은 올 상반기 25%까지 확대되며 핵심 판매 채널로 자리잡았다. 이에 따라 지난달 20일부터는 기존 35% 수준이던 적립금 할인 프로모션의 할인율을 최대 55%까지 대폭 확대했다. 2010년 오픈 이후 최대 할인율이다.

롯데 인터넷면세점의 지난달 매출은 지난해 같은 기간과 비교해 75%나 급증했다. 내부로는 온라인 전담 상품기획자(MD) 조직을 신설해 단독 브랜드도 강화했다.

인천공항에서 철수한 다음 날 롯데면세점은 소공동 본점에서 글로벌 화장품 업체 '로레알 그룹‘과 해외 VIP고객 2000여명 고객을 초청해 대규모 행사를 벌였다. 전략적 파트너십을 공고히 하는 한편, 시내점에서 더욱 차별화된 마케팅으로 인천공항점 화장품·향수 매장 철수 여파를 보완하겠다는 전략이다.

소공동 본점 외벽에는 ‘인천공항점에 화장품 없는거 모르냠?’이라는 대형 옥외광고를 내걸었다. 이 역시 기존 공항점 구매 수요를 시내면세점과 온라인으로 유도하기 위한 마케팅이다.

◆ 시내면세점과 온라인으로 구매 수요 유도, 해외로 활로 모색 

해외에서도 새로운 매출 활로를 모색하고 있다. 롯데면세점은 지난달 24일 대만 타오위안 공항 제2여객터미널 C·D구역의 공개입찰에 참여했다.

개별 권역의 매출이 3000억원에 달하는 데다 전 품목의 판매가 가능한 국제공항으로 사업적 매력도가 높다. 최장 15년의 안정적인 운영도 보장된다. 또 호주 면세점 업체인 ‘JR 듀티프리’ 인수도 추진하는 등 해외시장 개척에 속도를 내고 있다.

롯데면세점은 현재 해외에서 자카르타 시내점, 괌 공항점, 간사이 공항점, 도쿄 긴자점, 방콕 시내점, 다낭공항점, 나트랑 깜란공항점 등을 7곳을 운영 중이다. 지난해 해외 매출은 1400억원으로 전년대비 45% 신장했다.

다만 지난해 부진한 실적을 거둔데다 IPO를 위한 수익성 개선이 필수인 만큼, 투자 여력은 한정적일 것이라는 분석도 나온다.

실제 호텔롯데는 지난해 844억원의 영업손실을 기록하며 적자전환했다. 그간 그룹의 캐시카우 역할을 하던 면세사업부 역시 중국의 사드 보복과 업황의 부진으로 인해 5조4539억원의 매출을 올렸음에도 영업이익은 고작 25억원에 그쳤다.

롯데면세점 적립금 할인 프로모션 [사진=롯데면세점 홈페이지]

 

jun@newspim.com

[뉴스핌 베스트 기사]

사진
강릉 옥계항 코카인 추정 마약 대량 적발 [세종=뉴스핌] 백승은 기자 = 관세청과 해양경찰청이 강릉 옥계항에 입항하는 외국 무역선 선박을 수색애 코카인으로 의심되는 마약을 대량 적발해 조사 중이라고 2일 밝혔다. 전날 두 기관은 미국 연방수사국(FBI)과 국토안보수사국(HSI)으로부터 A선밖에 마약이 숨겨져 있다는 정보를 입수했다. A 선박은 벌크선으로 3만2000톤이며, 승선원 외국인은 20명이다. 관세청과 해양경찰청이 강릉 옥계항에 입항하는 외국 무역선 선박을 수색해 코카인으로 의심되는 마약을 대량 적발했다. [사진=관세청] 2025.04.02 100wins@newspim.com 두 기관은 합동 검색작전을 수립하고, 선박의 규모가 길이 185미터(m)인 점과 검색 범위 등을 고려해 서울세관·동해해경청 마약 수사요원 90명 및 세관 마약탐지견 2팀 등 합동 검색팀을 구성했다. 검색팀은 2일 오전 6시 30분 옥계항에 긴급 출동해 A 선박이 입항한 직후 선박에 올라타 집중 수색을 실시했다. 수색 중 검색팀은 선박 기관실 뒤편에서 밀실을 발견했고, 집중 수색 결과 개당 약 20킬로그램(kg) 전후 마약으로 의심되는 물질이 담긴 박스 수십 개를 발견했다. 검색팀이 간이시약으로 검사한 결과 코카인 의심 물질로 확인됐다. 정확한 중량은 하선 이후 정밀 계측기를 통해 측정하고 마약 종류는 국가과학수사연구원에 의뢰해 확인할 예정이다. 앞으로 관세청과 해경청은 합동수사팀을 운영해 해당 선박의 선장 및 선원 등 20여명을 대상으로 밀수 공모 여부와 적발된 마약의 출처 등을 수사할 계획이다. 국제 마약 밀매 조직과의 연관성도 고려해 미국 FBI와 HSI 등 관계 기관과의 공조를 통해 수사를 확대할 방침이다. 100wins@newspim.com 2025-04-02 17:57
사진
재주는 트럼프가, 돈은 브라질이 [서울=뉴스핌] 최원진 기자= 도널드 트럼프 미국 행정부의 관세 공세로 글로벌 무역전쟁이 격화하는 가운데, 브라질이 주요 승자로 부상하고 있다고 월스트리트저널(WSJ)이 1일(현지시간) 보도했다. 보도에 따르면, 중국은 트럼프 대통령이 부과한 대중(對中) 관세에 맞서 미국산 농산물에 보복 관세를 매기며 대체 수입처로 브라질을 주목하고 있다. 수출입 컨테이너 [사진=블룸버그] 중국 가공업체들은 트럼프 대통령이 지난 1월 취임하기 전부터 브라질산 대두를 비축하기 시작했고, 올해 1분기 필요한 물량의 거의 전량을 브라질에서 조달했다. 이는 지난해 같은 기간 54% 수준이었던 브라질산 비중과 비교하면 큰 폭의 증가다. 가격도 상승세다. 상파울루대학 산하 연구기관 세페아(CEPEA)에 따르면, 브라질 항구에서 선적되는 대두의 프리미엄은 중국이 미국산 대두에 10% 관세를 발표한 직후 일주일 동안 약 70% 급등했다. 3월 선적 기준으로는 부셸당 85센트를 기록해 3년 만에 최고치를 찍었다. 닭고기와 달걀 수출도 두 자릿수 증가율을 보인다. 브라질의 가금류·돼지고기·달걀 수출업체를 대표하는 브라질동물단백질협회(ABPA)의 히카르두 산틴 협회장은 올해 들어 브라질의 닭고기 수출은 지난해 같은 기간보다 9%, 달걀 수출은 20% 증가했다고 밝혔다. 브라질은 미국과 달리 조류 인플루엔자를 겪고 있지 않아, 안정적인 공급처로 주목받고 있다. 여기에 중국이 미국산 닭고기에 15%의 보복관세를 부과하면서 브라질산이 대안으로 떠오르고 있다는 설명이다. 사실 브라질과 중국의 교역 관계는 최근 수년 빠르게 확대됐다. 중국은 2009년에 미국을 제치고 브라질의 최대 무역 파트너로 부상했다. 쇠고기, 철광석, 석유 등 자원이 풍부한 브라질은 중국의 막대한 수요에 맞춰 수출을 확대해 왔고, 중국은 브라질의 인프라 건설에 대규모 자본을 투입하고 있다. 현재 중국은 브라질 전체 전력 공급의 약 10%를 차지하고 있으며, 항만과 도로, 철도 등 주요 기반 시설 건설에도 깊숙이 관여하고 있다. 브라질은 미국 시장에서도 수출 확대 가능성을 보고 있다. 중국은 미국의 주요 신발 수출국인데, 미국이 중국산 제품에 고율 관세를 부과할 경우 아시아를 제외하고 최대 신발 생산국인 브라질이 그 자리를 일부 대체할 수 있다는 전망이 나온다다. 하롤두 페헤이라 브라질 신발산업협회(Abicalçados) 회장은 "브라질산 제품에 별다른 관세가 없다면, 미국 수출 확대의 기회가 될 수 있다"라고 밝혔다. 글로벌 무역전쟁 국면에서 오히려 특수를 누릴 것이라는 기대는 브라질 증시에도 훈풍으로 작용했다. 올 들어 브라질 증시는 9% 넘게 오르며 뉴욕 증시를 아웃퍼폼하고 있다. 올 들어 브라질 증시는 9% 넘게 상승, 연중 5% 가까이 하락한 뉴욕증시의 S&P500 지수와 대조를 이룬다 [사진=koyfin] wonjc6@newspim.com   2025-04-02 15:30
안다쇼핑
Top으로 이동