소비자 대상 B2C 17% 불과, 건설 특판 위주 사업구조 탈피 '몸부림'
[서울=뉴스핌] 조석근 기자= 올해로 창립 50주년을 맞은 에넥스가 부진 탈출을 위해 안간힘을 쓰고 있다. 에넥스는 '오리표'로 널리 알려진 주방가구 1세대 기업이다. 그러나 '오너 2세' 박진규 회장이 2019년 취임한 이후 실적은 줄곧 내리막길이다.
코로나19를 계기로 한샘, 현대리바트 등 국내 주요 가구, 인테리어 업체들이 대대적인 성장 국면을 맞고 있는 것과 정반대 모습이다. 이들 기업과 달리 지나치게 높은 B2B 사업 비중이 약점으로 꼽힌다. 에넥스는 최근 연이은 자산 및 자사주 매각으로 실탄을 확보한 만큼 B2C 부문 투자를 확대해 경영난을 타개한다는 입장이다.
◆2년만에 매출액 '반토막' 건설사 특판이 '발목'
10일 가구업계에 따르면 에넥스는 최근 경기도 안성시 죽산면 일대 3필지를 물류창고 부지로 확보했다. 1분기 기준 에넥스 자산총액은 1129억원이다. 물류창고 구입비는 110억원으로 자산총액 대비 9.7%다.
에넥스는 지난 4월 경기도 용인의 3만318㎡(9187평) 규모 공장을 310억원에 매각했다. 충북 영동의 공장과 함께 국내 2개 공장 중 하나다. 에넥스 전체 자산에서 27%로 가장 큰 비중을 차지한 공장인데 지난해 가동률 70% 미만으로 실적 악화가 이어지면서 처분했다.
안성 물류창고 확보는 용인공장 매각 후속 조치이기도 하다. 불필요한 생산시설을 줄이는 한편 용인공장이 갖고 있던 물류창고 기능은 살리는 취지다. 에넥스는 지난달 400만주 규모 자사주 매각으로 128억원을 조달하기도 했다. 용인공장의 130억원 담보 설정분을 제외하면 200억원가량 현금을 확보한 셈이다.
에넥스는 이를 오프라인 매장 확대를 포함한 B2C 부문 투자 재원으로 활용한다는 입장이다. 연이은 실적악화의 주 요인으로 빌트인 주방가구, 수납장 등을 건설사에 공급하는 특판 비중이 지나치게 크다는 점이 꼽힌다.
에넥스 지난해 매출액은 2336억원, 영업손실은 85억원으로 2년 연속 적자를 기록했다. 매출액은 2년 전 4456억원 비해 반토막 수준이다. 당시까지 연매출 1조원을 목표로 내세울 만큼 성장폭이 컸으나 2019년부터 분위기가 달라졌다.
에넥스의 매출액 65%는 건설사 특판을 통해 발생한다. 에넥스 대리점, 온라인 쇼핑몰 등 일반 소비자 대상 가구 판매 비중은 17%에 불과하다. 한샘, 현대리바트, 퍼시스, 에몬스 등 경쟁업체들과 정반대 사업 구조다.
그 때문에 에넥스 실적은 신규 분양시장을 비롯한 건설 경기와 그대로 맞물린다. 2018~2019년의 경우 수도권 재개발 지연, 아파트 분양 감소 등으로 건설시장이 침체기를 맞았다. 경쟁업체들이 코로나19를 계기로 실내 가구, 리모델링에 대한 소비자 관심 급증으로 B2C 부문의 대폭적인 성장세를 맞이한 것과 대조적이다.
에넥스도 지난해 연말 배우 오윤아씨를 광고모델로 전면에 세우고 자체 거실, 침실 가구 브랜드를 적극적으로 홍보하는 등 B2C 시장 개척에 나섰다. 최근 네이버, 롯데하이마트 등 라이브방송에 뛰어들기도 했다.
에넥스 관계자는 "건설사 특판 비중을 줄이고 B2C 시장을 늘려 실적 부진에 대응하고 있다"며 "자산 매각을 통한 재원도 매장 확대 등 B2C 부문에 투입할 것"이라고 말했다.
◆'박진규호 에넥스' 해외사업 줄줄이 '철수' B2C 확대 '올인'
에넥스는 1971년 설립된 국내 가구업계 1세대 기업이다. 2019년 박진규 회장이 부친인 창업주 박유재 명예회장으로부터 회장직을 물려받아 경영권을 최종 승계했다.
박진규 회장은 지난 1분기말 기준 1265만5180주(21.09%)를 보유한 최대주주다. 박유재 명예회장은 268만566주(4.47%)로 2대 주주다. 박 회장은 2011년 3월, 2012년 1월 두 차례에 걸쳐 박 명예회장으로부터 주식을 매입, 지분 인수를 마쳤다.
1961년생인 박진규 회장은 1986년 에넥스 입사 이후 1998년 부회장으로 승진, 2010년부터 대표이사로 재직 중이다. 지난 3월 송성수 부사장이 대표이사직을 사임, 단독 대표체제로 전환하면서 내부 장악력을 더 높였다.
에넥스 한때 적극적인 해외진출을 추진했으나 국내와 마찬가지 크게 부진한 상황이다. 2019년 카자흐스탄에서 철수한 데 이어 지난해부터 중국 법인 청산을 진행 중이다. 해외법인은 베트남 법인만 남았으나 전체 실적에서 차지하는 비중은 미미하다. 계열사인 엔텍 역시 지난해 파산했다.
올해 1분기는 일단 한숨을 돌렸다. 에넥스 1분기 매출액은 605억원으로 전년 같은 기간 616억원에 비해 소폭 줄었다. 영업이익은 3억원으로 흑자전환했다. 에넥스 관계자는 "건설경기가 회복되면서 상반기 분위기는 작년보다 나은 편"이라며 "하반기 이후로도 실적은 꾸준히 개선될 전망"이라고 말했다.
mysun@newspim.com
