'100세 시대'가 도래하고 있다. 인간 수명이 늘어난 만큼 아름다운 노후 설계를 위해서라도 개인 자산관리의 중요성은 갈수록 커지고 있다. 개인연금과 함께 보다 중요해진 퇴직연금도 그 중 하나다. 이를 어느 금융회사를 통해, 어떻게 운용하는가가 풍요로운 미래를 담보하기도 한다. 이에 증권업계를 포함해 금융권에서 뜨겁게 달궈지는 퇴직연금시장에서 투자자들이 보다 현명한 상품 선택을 할 수 있도록 퇴직연금시장과 상품의 면면을 살펴봤다.<편집자 주>

박민수 하나대투증권 연금사업본부장

퇴직연금 진입기에는 퇴직금에 대한 사용자의 사외예치 성격에서 퇴직연금에 가입하게 됨에 따라 확정급여형 위주의 시장이 될 수밖에 없었다. 

하지만 퇴직연금이 도입된 이후에는 상황이 바뀌고 있다. 대기업의 IFRS 시행에 따른 퇴직충당부채의 변동성 감소와 중소기업들의 퇴직연금 가입 증가도 예상된다. 무엇보다 베이비부머의 은퇴와 함께 IRA의 퇴직연금시장내의 비중과 절대수치의 증가가 예상된다

이에 따라 하나대투증권은 개인퇴직계좌 중심의 틈새시장에 대한 마케팅을 강화하려고 하고 있다.

우선 베이비부머의 은퇴가 본격적으로 시작되는 2010년대 중반부터 연금자산의 증가가 예상됨에 따라 퇴직연금, 개인연금, 국민연금, 주택연금에 대한 연금자산의 총체적 관리에 주력하려고 한다. 연금자산의 컨설팅, 자산관리의 역량강화가 절실하다는 판단에서다. 이에 하나대투증권은 금융시장전략, 세무, 창업 등의 연금컨설턴드 사내 전문인력을 양성하고, 연금자산컨설팅시스템을 구축하고 있다.

아울러 기업마케팅에서 중소기업에 특화된 연금자산교육프로그램을 제공해 근로자들의 금융자산투자 노하우 및 연금자산증대에 도움을 주고자 한다. 이를 위해 하나대투증권은 하나대투증권의 지역본부별 연금자산컨설턴트가 지역별 상공인단체와 연계해 교육과 마케팅을 병행 진행하고 있다.

동시에 개인연금 고객자산 증권사 1위인 고객기반을 이용해  '하나대투증권 = 연금자산 전문가'라는 브랜드를 확고히 해 재형저축, 개인연금의 독보적 시장지위를  퇴직연금 근로자 자산관리로 연결시키겠다는 전략이다.

현재 하나대투증권의 연금사업수 인원수는 4명의 전산 영업시스템팀을 포함해 20명이며 하나대투증권 퇴직연금 수탁고는 지난 21일 기준으로 699억원이다. 유형별로는 DB형이 129억원, DC형이 161억원, IRA형이 409억원이다.

박민수 연금사업본부장은 "연금자산 시장의 규모는 우리나라의 고령화, 베이비부머 은퇴 등의 상황을 고려하면 상상이상으로 증가될 것이고 개개인의 연금자산은 한 개인의 은퇴이후 30년 이상의 인생 행복을 결정하는 소중한 자산"이라며 "퇴직연금, 개인연금, 국민연금, 주택연금 등 연금자산의 30년 이상의 효율적 자산관리와 수익성 제고로 안정적인 연금수령을 유도해야 하는 과제의 해답을 하나대투증권이 확실히 제시할 예정"이라고 강조했다.

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[뉴스핌 Newspim] 노희준 기자 (gurazip@newspim.com)