삼성證
[뉴스핌=박민선 기자] 삼성증권은 2000년대 초반부터 자산관리형 비즈니스로 전환하면서 10년 넘게 쌓아온 자산관리 노하우가 결집된 인프라, 최고의 자산관리 역량을 갖춘 PB, 최적의 상품 솔루션 공급 능력 등 자산관리의 핵심 경쟁요소를 모두 갖추고 있다.
업계에서 압도적으로 높은 고객예탁자산 규모(175조원)와 1억이상 고객수(9만명)은 이같은 경쟁력을 증명한다.
특히 지난 1월, 윤용암 사장의 취임과 함께 '고객수익률 최우선의 고객중심경영' 추진을 다짐한 바 있으며, 이를 실천하기 위한 구체적인 혁신 방안들도 수립해 실행중이다. 이에 고객중심의 평가보상제도를 도입했고, 장기적으로 안정적인 고객수익률을 실현해 드리고자 '글로벌 분산투자 원칙'에 입각한 체계적 리스크 관리를 선보였다.
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글로벌 분산투자가 생소한 고객들도 쉽게 '포트폴리오 투자'의 효과를 누릴 수 있는 'POP UMA'(Unified Managed Account)'는 현재까지 2조원이 넘는 자금이 유입될 정도로 호응을 얻고 있다.
'POP UMA'는 고객들이 안심하고 장기 투자할 수 있도록 전문가들이 엄선한 펀드, 주식, ELS 등으로 고객니즈에 맞는 맞춤형 포트폴리오를 구성해 가입하고, 가입 후에는 시장상황이 변할 때 마다 리밸런싱 등 신속한 사후관리를 제공하는 랩 서비스로 '고객수익률 최우선'을 표방한 삼성증권의 대표상품이다.
선제적 해외투자 등 최적의 자산배분으로 거둔 우수한 수익률, PB가 판매보다 고객수익률 관리에 집중할 수 있도록 만든 고객중심의 후취수수료 체계 등 여러 장점들이 초저금리로 인해 안전자산에서 투자형 자산으로 옮겨가는 머니무브 현상과 맞물려 투자자들에게 크게 호응을 얻은 결과로 분석된다.
가입할 때 한번에 받던 판매수수료 대신 분기별 사후관리 수수료를 받는 체계를 도입함으로써, PB가 상품 판매보다 지속적인 수익률 관리에 더 집중할 수 있게 됐으며, 고객들이 PB를 제대로 믿고 장기적으로 거래할 수 있는 기반이 마련됐다. 또한 기본 수수료를 낮추는 대신 일정수준 이상 수익 발생시 성과보수를 지불하는 성과보수형 옵션을 도입하는 등 수수료체계도 고객관점에서 혁신했다.
POP UMA는 안정된 수익률 관리를 위해, 본사의 자산배분전략을 담은 19개 모델포트폴리오를 제시하고 있다. 19개 모델포트폴리오는 투자기간 및 투자성향 등을 중심으로 나뉘어진 것으로, 자산배분을 용이하게 할 수 있도록 한 것도 특징이다.
[뉴스핌 Newspim] 박민선 기자 (pms0712@newspim.com)