[강남큰손& PB] "PB-고객도 연인처럼 '케미'가 중요하죠"

기사입력 : 2015년04월27일 08:45

최종수정 : 2015년04월27일 08:49

<8> 한승우 강남스타PB 팀장 "펀드, 목표수익률 실현시 자동환매 추천"

[편집자] 이 기사는 지난 4월 24일 오후 2시 8분에 프리미엄 뉴스서비스 ‘ANDA’에 먼저 출고됐습니다.

[뉴스핌=우수연 기자] "펀드투자는 무엇보다 '환매' 타이밍이 가장 중요하죠. 리스크를 줄이기 위해서는 목표수익률을 정해놓고 달성시 자동환매로 재투자하는 방법을 추천합니다."

한승우(사진) KB국민은행 강남스타PB센터 팀장은 24일 뉴스핌과 인터뷰를 통해 바람직한 펀드투자 방법에 대해 이렇게 말했다.

한승우 팀장은 "고점 환매가 가장 이상적인 방법이지만 실제 투자자들이 이를 계속해서 맞추기는 쉽지 않다"며 "위험을 줄이기 위해서 목표 수익률을 정해놓고 일정 기간마다 체크를 해서 자동으로 환매를 되는 서비스가 제도적으로 보완되고 있다"고 말했다.

PB와 고객이 사전조율을 통해 목표수익률을 정해놓고 도달하면 SMS문자 통보와 함께 자동환매되는 서비스를 적극 이용하라는 조언이다.

아무리 수익률이 좋은 펀드일지라도 언제쯤 하락을 시작할지 그 누구도 예측할 수 없다. 따라서 욕심 부리지 않고 정해진 수익률을 주기적으로 실현하면 전체적인 수익이 차곡 차곡 쌓인다는 얘기다.

◆ "지수형 ELS, 낙인배리어 45%로 확 낮춰라"

KB국민은행 강남스타PB센터 한승우 팀장 <김학선 사진기자>

국내 주가가 최근 2100선으로 올라온 가운데 주가연계증권(ELS)에 대한 투자도 과거 패턴과 달라지고 있다. 한 팀장은 첫번째 조기상환 조건과 낙인 배리어를 기존보다 낮춘 안정형 투자를 추천했다.

그는 "예전에는 보통 1차 조기상환 조건이 90~95% 수준이었다면, 이제는 80~85% 수준으로 낮추고 손실 낙인 배리어도 45% 수준으로 크게 떨어뜨려 조기상환 확률을 높이고 원금손실 가능성은 낮춘 ELS를 추천한다"고 말했다.

다만 이같은 안정형 ELS는 쿠폰수익률(기대수익률)이 낮아질 수밖에 없다. 한 팀장은 "ELS 투자 기대수익률을 낮추면서 여타 상품들을 좀 더 공격적 가져가는 방법도 있겠지만, 근본적인 조정은 전체 포트폴리오의 기대수익률을 낮추는 것"이라고 현실적인 충고를 제시했다.

그는 "기준금리 1% 시대에 높은 수익률을 유지하기 위해서는 기존보다 리스크를 더 늘리지 않고는 불가능해졌다"며 "보수적인 고객들은 보통 리스크를 높이기보다는 기대수익률을 낮추는 선택을 하신다"고 말했다.

◆ "中본토투자 과열…홍콩H지수 펀드 더 관심"

한 팀장은 중국 펀드투자에 대해서는 상해A증시보다는 홍콩H증시에 관심을 갖고 있다고 말했다. 홍콩H주 인덱스를 추종하는 펀드나 중국 본토를 포함한 중국 고배당 주식에 선별적으로 투자하는 펀드 등이 추천대상에 올랐다.

그는 "홍콩H지수가 최근 급등하기는 했지만 내년까지 현재 수준의 10~20%는 더 오를 여지가 있다고 본다"며 "홍콩H지수 인덱스에 투자하는 펀드 등은 본인의 수익률을 지수변화를 통해 바로 가늠할 수 있다"고 말했다.

그는 중국주식 펀드투자자들 중에서도 지난 2007년 무렵부터 투자를 하고 있는 경우는 환매를, 신규투자자는 단기적인 안목에서 투자할 것을 조언했다.

그는 "몇년전부터 중국펀드에 투자했다가 손실을 최근 회복하신 분들에게는 다시한번 환매를 권유한다"며 "투자는 기간대비 수익률을 봐야하는데 원금 수준을 회복했다해도 기다린 시간 대비 기회비용은 점점 커지기 때문"이라고 말했다.

이어 "유동성 장세가 추가적으로 진행되며 신규투자자는 중국증시의 추가적인 상승효과를 누릴 수 있을 것으로 보인다"며 "오히려 중국주식 투자는 장기투자보다 단기적인 안목에서 하는 것이 맞다고 본다"고 덧붙였다.

KB국민은행 강남스타PB센터 한승우 팀장 <김학선 사진기자>

◆ "PB-고객 사이도 연인처럼 '케미'가 중요하죠"

그는 주거지역인 도곡PB센터나 오피스 밀접지역인 강남스타PB센터(역삼) 등 강남권역 고객들을 두루 경험한 대표 PB다. 도곡센터에서는 소위 '사모님'들의 자산관리를 도맡아했고 현재는 소규모 사업체의 CEO나 대기업 임원까지 각계 각층의 고객들이 그를 찾고있다.

다른 PB들과 차별화되는 본인만의 전략을 묻자 한 팀장은 "무엇보다 '케미'가 통해야된다"는 의외의 대답을 내놨다. 케미란 화학반응을 뜻하는 chemistry에서 유래된 단어로 사람사이의 강한 끌림이나 '조화롭게 어울린다, 호흡이 잘 맞는다'는 의미로 쓰이는 신조어다.

고객이 자산을 믿고 맡기기 위해서는 우선적으로 신뢰를 얻고 서로간의 소통이 원활해야 개인에 맞는 포트폴리오 구성도 가능해 진다는 의미다.

한시간 가량 인터뷰를 진행하며 지켜본 그는 숫자와 싸우는 차가운 은행원의 이미지와는 거리가 있어 보였다. 그러나 시장 전망이나 상품 전략 등을 얘기할 때는 차분하면서도 간결한 설명이 돋보였다.

그는 "PB업계에서는 고객과 PB 사이를 마치 연인사이 같다고 비유하기도 한다"며 "서로 코드를 맞추면서 일단 마음을 열어야 본격적인 상담이 가능해지고, 그리고 나면 전문적인 지식이나 정보제공이 자연스럽게 따라오는 것"이라고 말했다.

[뉴스핌 Newspim] 우수연 기자 (yesim@newspim.com)

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광복군, 일본군 무장해제 "항복사실 모르느냐? 변상문의 '화랑담배'는 6·25전쟁 이야기이다. 6·25전쟁 때 희생된 모든 분에게 감사드리고, 그 위대한 희생을 기리기 위해 제목을 '화랑담배'로 정했다. 우리는 그들에게 전의(戰意)가 없는 것을 보이기 위해 기관단총을 모두 어깨에 걸쳤다. 그러고도 만일을 위해서 각각 산개하면서 뛰어내리기 시작했다. 드디어 내 차례가 왔다. 몸을 날렸다. 아. 그때 그 바람 냄새, 그 공기의 열기, 아른대는 포플러의 아지랑이, 그리고는 아무것도 순간적이었지만 보이지 아니했다. 그러나 어쩐 일인가? 우리 주변엔 돌격 태세에 착검한 일본군이 포위하고 있었다. 워커 구두 밑의 여의도 모래가 발을 구르게 했다. 코끼리 콧대 같은 고무관을 제독총에 연결한 험상궂은 방독면을 뒤집어쓴 일본군이 차차 비행기를 중심으로 원거리 포위망을 좁혀오고 있었다. 너무나도 위험한 상황이었다. 이것이 그리던 조국 땅을 밟고 처음 맞은 분위기였다. 동지들은 눈빛을 무섭게 빛내면서 사주경계를 했다. 그러나 아직 기관단총을 거머쥐지는 아니했다. 여의도의 공기가 움직이지 않는 고체처럼 조여들어 왔다. 뿐만 아니었다. 타고 온 C46형 수송기로부터 한 50여m 떨어진 곳의 격납고 앞에는 실히 1개 중대나 되는 군인들이 일본도를 뽑아 든 한 장교에게 인솔되어 정렬해 있었다. 그 앞에는 고급장교인 듯한 자들이 한 줄 또 섰고, 장군 몇 명도 있는 듯했다. 그러나 무엇보다도 8월 18일 한낮의 그 뜨거운 여의도 열기가 우리를 더욱 긴장시켰다. 격납고 뒤에까지 무장한 군인이 대기하고 있었다. 중형전차의 기관포도 이쪽을 향하고 있었다. 환호하는 광복군. [사진= 국사편찬위원회] 비행장 아스팔트 위엔 한여름의 복사열이 그 위기의 긴장처럼 이글대고 있었다. 어느새 우리는 땀에 젖어 있었다. 기막힌 침묵이 십여 분이나 지났다. 그러나 그들은 어떤 행동도 취해 오지 않았다. 마침내 우리가 발걸음을 옮겼다. 우리는 일본군 고급 장교들이 늘어선 쪽으로 한걸음 씩 움직였다. 각자 산개, 조심하라! 누군가가 이렇게 나직하게 말했다. 서해 연안으로 비행기가 고도를 낮출 때 누군가가 유서를 쓰던 일이 이 순간 내 머릿속에서 상기되었다. 일본군 병사들은 우리가 다가서자 의외로 포위망을 풀 듯이 비켜섰다. 우리는 아직 기관단총을 어깨에 멘 그대로였다. 일본군이 길을 열어주자, 그들도 일본군 육군 중장을 선두로 한 장교단이 우리 쪽으로 오기 시작했다. 그가 바로 조선주차군사령관 죠오쯔끼(上月良夫)였다. 쬬오쯔기는 그의 참모장 이하라 소장과 나남 사단장과 참모들을 뒤로 거느렸다. 우리도 좌우로 벌려 섰다. 쬬오쯔기가 「나니시니 이라시따노?(무슨 일로 왔소?)」말문을 열었다. 퍽 야무지게 보였다. 우리는 말 대신 영등포 상공에서 뿌리다 남긴 선전 전단을 내밀어 주었다. 우리의 임무가 일본어와 우리말로 적힌 전단이었다. 거긴 또 우리가 이렇게 들어오게 된 사연도 적혀있었다. 우리는 한 장씩 그 전단을 다른 일본군 장교들에게 나누어 주었다. 쬬오쯔끼는 이를 받아 읽고, "일본은 정전만 한 상태이니 일단 돌아갔다가 휴전 조약이 체결된 다음에 재입국하라"라고 말했다. 그러면서 은근히 위협했다. 자기네 병사들이 꽤 흥분되어 있으니, 만약 돌아가지 않으면 그 신변 보호에 안전책임을 지기가 어렵다는 분위기라고 했다. 이에 이범석 장군이 "네 놈들의 천황이 이미 연합국에 무조건 항복한 사실을 모르느냐? 이제부터는 동경의 지시가 필요 없다는 것을 알아야 한다"라고 맞섰다. 그러나 쉽사리 양보하지 않았다. 옥신각신 말이 몇 번 건너 왔다 갔다. 갑자기 쬬오쯔끼는 한 일본군 대령에게 일을 처리하라고 지시했다. 그러면서 그는 동경서 손님이 오기로 되어 있어 마중을 나와 있던 참이란 말을 하고는 물러가 버렸다" 이범석 장군은 일본군 측에 "조선 총독을 만나 담판 짓겠다'라고 요구했으나 거절당했다. 일본군 무장해제 임무를 띠고 국내로 들어 온 '광복군 국내정진군'은 아무런 소득도 올리지 못한 채 다음 날 8월 19일 14:30분 여의도 기지를 이륙하여 중국으로 돌아갔다. 광복군은 미군정이 시작되고 나서 한참이나 지난 다음에 개인 자격으로 귀국할 수밖에 없었다. 조짐이 좋지 않았다. / 변상문 국방국악문화진흥회 이사장 2025-09-29 08:00

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중국 전기차 주행거리 두배 증가 배터리 개발 [베이징=뉴스핌] 조용성 특파원 = 중국이 에너지 밀도를 두 배 증가시킬 수 있는 전고체 배터리를 개발해 낸 것으로 나타났다. 중국 칭화(淸華)대학 화학공학과의 연구팀은 '음이온이 풍부한 용매화 구조 설계'를 개발해 냈으며, 이를 기반으로 불소 함유 폴리에테르 전해질을 성공적으로 만들어냈다고 중국 관찰자망이 30일 전했다. 해당 연구 성과는 논문 형식으로 국제 학술지인 네이처에 등재되었다. 연구진이 만들어낸 폴리에테르 전해질은 고체이며, 연구팀은 해당 전해질을 사용하여 전고체 배터리를 제작했다. 제작된 전고체 배터리는 604Wh/kg의 에너지 밀도를 기록했다. 이는 현재 리튬 이온 배터리의 에너지 밀도가 150~320Wh/kg인 점을 감안하면 에너지 밀도가 두 배 이상 높아진 것이다. 동일한 무게의 배터리이지만 해당 전해질을 사용한 전고체 배터리는 두 배 이상의 전력을 충전할 수 있는 셈이다. 이론적으로 전기차의 1회 충전 주행 거리가 두 배 증가할 수 있게 된다. 현재 500km가량을 주행할 수 있는 전기차가 1000km를 주행할 수 있게 된다. 해당 전고체 배터리는 안전성 테스트도 통과하였다. 못을 박아도 화재와 폭발이 일어나지 않았다. 또한 120도의 높은 온도의 박스 안에 6시간 동안 방치되었지만, 연소나 폭발이 일어나지 않았다. 또한 500회 이상 충방전을 거치면서도 에너지 저장 용량은 안정적으로 유지되었다. 연구진이 만들어낸 전고체 배터리가 상용화된다면 많은 분야에서 활용이 가능해진다. 전기차의 주행 거리는 두 배 증가하며, 드론의 비행 거리도 두 배 증가하게 된다. ESS(에너지저장장치) 역시 부피당 저장 용량을 크게 끌어올리게 되며 ESS 소형화가 가능해진다. 칭화대 연구진이 개발한 전고체 전해질의 도식도 [사진=네이처 캡처] ys1744@newspim.com 2025-09-30 10:35